融資方商業(yè)計劃書的格式和內容要求，值得收藏！

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為實現(xiàn)招商、融資等發(fā)展目標，按照一定的格式和內容要求編制的書面材料，全面展示公司和項目的現(xiàn)狀和未來發(fā)展?jié)摿o觀眾。 很多時候，融資不成功并不是因為項目不好或者項目回報率不高，而是因為融資者的商業(yè)計劃寫得倉促，策劃能力無法讓投資人滿意。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，包括公司介紹、管理團隊、股權結構、組織人員、項目介紹、市場分析、營銷策略、風險分析、實施計劃等投資者感興趣的內容。

一般來說，商業(yè)計劃由兩個主要部分組成：

1。執(zhí)行摘要

這部分通常出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的前面，是具體內容的濃縮版。 最能體現(xiàn)項目的優(yōu)勢和亮點，讓投資者第一眼就被吸引。

這部分的篇幅最好控制在兩頁以內，簡要清晰地概括公司的投資亮點、產(chǎn)品服務優(yōu)勢和賣點、市場前景、創(chuàng)新能力、管理團隊、組織架構、商業(yè)模式、預期利潤、融資金額和作用讓投資者知道為什么要投資。

具體到每個公司，執(zhí)行摘要的撰寫需要根據(jù)公司的特點，考慮什么是最重要的，什么是無關緊要的，什么是需要強調的，什么是可以忽略不計的。 不要列出太多無意義的單詞或形容詞。

2. 內容

商業(yè)計劃書主要包括：公司簡介、管理團隊介紹、產(chǎn)品和服務介紹、商業(yè)模式、營銷和營銷策略、市場分析和競爭分析、公司發(fā)展計劃、財務狀況和預測、融資需求和資金使用。

這部分內容最好以圖、文、數(shù)字、圖表的形式呈現(xiàn)，讓投資者一目了然。

一般來說，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應把握以下要點：

1、不要盲目套用模板

每個企業(yè)的經(jīng)營狀況和商業(yè)模式都不同。 在制定商業(yè)計劃時，應根據(jù)企業(yè)的特點，采用獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方式，突出其亮點。 不能盲目套用模板或復制粘貼。

2.使用更多的數(shù)字和圖標

投資者關注企業(yè)價值，比如用戶數(shù)、市場份額、每日新增量、DAU、留存率、使用頻率、競品、利潤增長率等，這些內容用數(shù)字和圖表更具有說服力，也可以減少。 空間。

3、不夸張，實事求是

在很多商業(yè)計劃中，都會明確寫到：“目前市場有多少用戶？如果大家都使用我們的產(chǎn)品，我們會有多少用戶……”或者，“預計收入為1明年是 1000 萬，后年是 1,000。” 萬元，第三年上市”等等，這些都是投資者不感興趣、不相信的不切實際的幻想。 一旦使用這樣的數(shù)據(jù)南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，投資者就會覺得企業(yè)家沒有實際想法。

4、控制好頁碼，不要太長。

投資者的時間通常非常有限。 很可能聽完企業(yè)家的報告后，他們會立即轉向下一個人。 因此，商業(yè)計劃不宜太長。 最好控制在20頁以內，關鍵詞和重點是少用描述性語言或情緒化的句子。

關于路演：

有的創(chuàng)業(yè)者可能項目本身存在缺陷，但也有很多創(chuàng)業(yè)者根本就是因為方法錯誤，無法向投資人清晰地傳達信息，引起投資人的興趣，最終導致路演無法達到預期的效果。 不僅融資失敗，我還感到委屈。 那么，如何打造一場讓投資者難忘、難以抗拒的融資路演呢？

首先，創(chuàng)業(yè)者需要做好這些準備：

1. 做人要正派！ 體面的！ 體面的！

路演之所以與其他環(huán)節(jié)不同，是因為創(chuàng)業(yè)者上臺后，不僅是項目，連人自己都會成為面子。 雖然“以貌取人”看似膚淺，但很多時候，尤其是路演時，打扮得體不僅可以讓創(chuàng)業(yè)者更加自信，給投資者和觀眾留下良好的第一印象，也是對人基本的尊重。

一個滿臉油膩、衣著隨意的企業(yè)家，顯然無法給第一次見到他的投資者留下好印象。 對企業(yè)家的厭惡和不信任也會影響投資者對項目及其執(zhí)行的看法。 法官。 因此，作為企業(yè)最初的品牌代言人，企業(yè)家在進行路演時一定要衣著干凈得體，注重社交禮儀，讓演出更加精彩。

2. 管理時間并為緊急情況做好準備

通常，融資路演需要創(chuàng)業(yè)者進行PPT演示，向投資人傳達創(chuàng)業(yè)故事、項目、團隊等多種信息。 然而，原本一小時的演示時間卻突然縮短了一半，甚至更短。 因此，創(chuàng)業(yè)者一定要提前做好充分的準備。 無論是五分鐘、十分鐘、半小時，演示時間都可以隨意安排。 是時候推廣最好的內容了。

3激情背后的愿景和使命

偉大的公司有自己的使命和愿景，乍一看似乎是愚蠢的夢想，但它們會傳達企業(yè)家的激情。 有些投資者想要的不僅僅是一個普通的企業(yè)，而是一個可能改變行業(yè)生態(tài)、有夢想、有情懷、有未來的項目。

4.做好失敗的準備，路演≠融資成功

創(chuàng)業(yè)者需要做好心理準備，因為即使項目有新穎可行的商業(yè)模式、優(yōu)秀的團隊和技術、路演表現(xiàn)良好，但這并不意味著路演結束后你就一定會遇到“伯樂”。立即獲取。 投資。 這個時候，并不是創(chuàng)業(yè)者或者項目不夠好。 可能是這次路演沒有合適的投資人，也可能是投資人比較謹慎，想多考慮一下。

如今，那些經(jīng)常被提及的巨頭公司，無論是騰訊、阿里巴巴還是……，他們的融資之路也同樣艱難，所以不必擔心路演失敗，繼續(xù)奮斗吧。 畢竟，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。

做好這些準備后，創(chuàng)業(yè)者還需要知道融資路演時該說什么？

01

從你的字典中刪除“更好”

企業(yè)家在路演時用“更好”來形容他們的項目。 這對自己的球隊來說不是有錯嗎？ 不幸的是，這是事實，因為“更好”并不意味著“更多”。 投資者知道的都是事實，是實實在在的東西，所以你不妨講一下如何讓它更便宜，如何讓它更快，如何讓風險更低，用這些具體的內容告訴投資者，你的投資回報率是多少？項目非常好。 。

02

項目多樣性

如果你不能制造或提供一些獨特的產(chǎn)品或服務，最好不要去路演。 回去再研究一下，設計出更好的東西。

03

不要太獨特

雖然有差異的項目與能否成功進入市場以及被淘汰的概率密切相關，但也不應該過于獨特。 一個企業(yè)家如果認為沒有人涉足過一個項目并且是第一個這樣做的人，那么對投資者來說不會有很大的吸引力。 也許數(shù)百名企業(yè)家之前已經(jīng)嘗試過，但這個項目在你意識到之前就已經(jīng)夭折了。 這樣的項目無疑會給投資者增加不少風險。

因此，創(chuàng)業(yè)者在介紹時不妨更多地關注如何在項目的“新”和市場現(xiàn)實的“舊”之間保持平衡和互利，而不是不斷重復“這是一個尚未開發(fā)的市場”。這是一個可能顛覆整個行業(yè)的項目?！?/p>

04

具體說明項目的產(chǎn)品或服務

投資人希望看到的不是創(chuàng)業(yè)者畫的“概念餅”，而是真實的產(chǎn)品或服務，所以不要過多闡述項目概念等抽象內容。 同時，還要把握投資者的心態(tài)。 歸根結底，投資者最關心的是產(chǎn)品或服務能否賺錢、能否擴大規(guī)模。 因此，沒有必要過度解釋產(chǎn)品的特性。

05

精準定位您的目標受眾

為了展示自己項目巨大的市場容量，很多創(chuàng)業(yè)者常常給投資人講“中國人口眾多，只要能占據(jù)1%的市場，未來就不可限量”之類的宏大故事。 然而，有經(jīng)驗的投資者并不一定會相信這樣的假設，因此創(chuàng)業(yè)者可以利用人口統(tǒng)計和心理特征來準確定位項目的目標受眾，同時再加上一定的客戶數(shù)據(jù)，說服力會大大增強。

06

如何獲得新用戶

營銷是一個創(chuàng)業(yè)項目成功與否的非常重要的環(huán)節(jié)。 所以，創(chuàng)業(yè)者一定要讓投資人看到優(yōu)秀的營銷理念、方法或者技術。 否則，你的酒再香，也沒辦法傳播。 它吸引誰？

07

打造A級團隊

無論是創(chuàng)業(yè)理想還是創(chuàng)業(yè)宏偉計劃，可以說成敗都必須執(zhí)行，而執(zhí)行無疑需要有才華、有能力的人。 所有的創(chuàng)業(yè)項目都會有競爭對手，但強大的團隊才會帶來一流的產(chǎn)品和品牌。 因此，在融資路演的時候，創(chuàng)業(yè)者需要告訴投資人，你的團隊的優(yōu)勢是什么，每個團隊成員擅長什么，是否能夠優(yōu)勢互補。

08

收入模式

有一定路演經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者很容易發(fā)現(xiàn)，投資者提出最多的問題中，一定有“公司如何賺錢？” 或者“現(xiàn)在賺錢了嗎？” 從本質上講，投資者之所以進行投資，除了極少數(shù)的情感因素外，很大程度上是因為希望獲得回報。 因此，投資者想知道創(chuàng)業(yè)者的收入模式是什么，是如何執(zhí)行的，是否獲得的。 已驗證。

09

資金使用計劃

投資者的錢不只是供投資者隨意“燒”的。 那么創(chuàng)業(yè)者到底會怎么花這筆資金，以什么速度花這筆錢，期望達到什么“里程碑”，都是投資者非常關心的。 關懷。 創(chuàng)業(yè)者需要制定一個至少未來三年的財務模型，包括運營成本、收入增長、利潤、潛在利潤等，這些是投資判斷投資回報水平的重要依據(jù)。

10

痛點+解決方案

從優(yōu)步、Uber等成功融資路演案例中不難發(fā)現(xiàn)南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，這些項目都是從某個行業(yè)的痛點出發(fā)，然后提供自己的解決方案，最后延伸到更宏觀的未來愿景。 建議創(chuàng)業(yè)者在路演時也按照這個邏輯順序進行宣傳，告訴投資者他們的項目產(chǎn)品或服務能夠解決這個行業(yè)的痛點，是最好的解決方案。 有了資金的支持，他們就可以幫助更多的用戶解決這個問題。

11

投資者的“退出策略”

“退出策略”一直是很多初創(chuàng)企業(yè)忽視的問題，但也是投資者非常關心的問題。 大多數(shù)投資者期望在短時間內（例如五年內）獲得收入，以及如何獲得收入。 收入。

因此，創(chuàng)業(yè)者需要告訴投資人該項目的退出策略是什么，公司未來是否上市，是授權連鎖經(jīng)營還是被收購。 并利用未來銷售收入和估值的預期區(qū)間，讓投資者看到更多回報的可能性，從而增加投資者投資的概率。

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