房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研的目的是什么？如何做好銷售？

1、產(chǎn)品研究

只有對房地產(chǎn)進(jìn)行充分的研究，才能找到自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，正確定位自己面對市場。 這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓規(guī)劃發(fā)揮作用。

(1)財(cái)產(chǎn)的定位；

（二）建設(shè)、配套、價(jià)格優(yōu)劣勢分析；

（3）目標(biāo)市場分析；

（4）目標(biāo)顧客特征及購買行為分析；

2、市場調(diào)查

也許有人會(huì)說，房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是從感性經(jīng)驗(yàn)到不斷變化、細(xì)分的市場信息，提升到理性的層面，科學(xué)分析規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)。和推廣過程。 有效預(yù)測可能出現(xiàn)的問題。

在市場經(jīng)濟(jì)競爭中，閉門造車、迷信經(jīng)驗(yàn)是不可能的。

（一）區(qū)域房地產(chǎn)市場走勢分析；

（2）主要競爭對手界定及SWOT分析；

（3）與當(dāng)前旺銷期房產(chǎn)的對比分析；

（四）未來競爭分析與評價(jià)。

三、方案定位

定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。 通過項(xiàng)目研究，制定樓盤定位，提煉USP（獨(dú)特銷售主張），提出促銷口號(hào)，使樓盤凸顯其獨(dú)特賣點(diǎn)。

找到最能代表目標(biāo)顧客對家庭、生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象驅(qū)動(dòng)力和銷售驅(qū)動(dòng)力。

4. 推廣策略及創(chuàng)意

根據(jù)項(xiàng)目情況，建立若干相應(yīng)的創(chuàng)意想法，然后從中選擇最合適的創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排推廣策略。

5.傳播和媒體策略分析

有人說，花在媒體上的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了。 確實(shí)，只有發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶帶來最大利潤。

整合傳播就是圍繞既定受眾采取全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為地產(chǎn)樹立清晰的形象，樹立形象一致、一致的品牌。

（一）不同媒體的效果和報(bào)道目標(biāo)；

（二）不同類型、不同次數(shù)、不同長度的報(bào)紙廣告分析；

（3）不同類型、次數(shù)、長度的雜志廣告分析；

（四）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析；

（五）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析；

(6) 不同地區(qū)、不同方法的DM分析；

（7）戶外或其他媒體的分析；

(8)不同媒體組合形式分析。

六、階段性推進(jìn)的總體策略

當(dāng)談到房地產(chǎn)廣告時(shí)，一些決策者想到什么就做什么。 他們沒有時(shí)間表，也沒有周期的概念。 面對激烈的市場競爭，他們始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能抱怨廣告無效。

促進(jìn)房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 根據(jù)市場反饋、建設(shè)進(jìn)度、競爭對手情況，形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、定期廣告及媒體宣傳

房地產(chǎn)周期廣告的創(chuàng)作需要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)興趣點(diǎn)、抓住支撐點(diǎn)。 要以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全面開展強(qiáng)有力的廣告宣傳活動(dòng)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，合理利用戶外媒體、平面媒體、公共傳播媒體。 “三套車”優(yōu)勢縱橫交錯(cuò)，綜合散發(fā)。

（一）廣告的重點(diǎn)；

（二）廣告的主題和表現(xiàn)手法；

（三）各類媒體廣告的創(chuàng)意、制作；

（四）媒體發(fā)布形式和頻率；

(5) 整合傳播策略；

（六）媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。

8. 定期促銷活動(dòng)策略

促銷的最大目的是利用各種方法和工具，在一定時(shí)間內(nèi)刺激和強(qiáng)化市場需求，以達(dá)到促銷的目的。

（一）促銷活動(dòng)的主題；

（二）促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施監(jiān)督；

（三）對促銷活動(dòng)和銷售執(zhí)行的指導(dǎo)和建議；

（四）促銷活動(dòng)效果評價(jià)及市場反應(yīng)總結(jié)。

9. 階段性公關(guān)策略

他善于利用各種社會(huì)事件制造有關(guān)房地產(chǎn)的新聞噱頭南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，并利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作，使房地產(chǎn)得到宣傳，樹立獨(dú)特的形象。

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