手機五一促銷活動方案-活動分析及策略-手機促銷

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手機賣場五一活動策劃方案

第一部分：活動概述

1.活動背景分析

如果說幾年前的手機市場成功多失敗少，還創(chuàng)造了許多“奇跡”，那么如今的手機市場已經(jīng)接近飽和，手機行業(yè)是中國競爭最激烈的行業(yè)之一。 除去黑手機，正常渠道銷售的手機型號超過1200款。 價格戰(zhàn)大大降低了手機行業(yè)參與者（包括制造商、分銷商和零售商）的平均利潤。 投資者已將該行業(yè)列為進入高風(fēng)險行業(yè)。 要想在五一黃金周期間脫穎而出，上演搶占市場份額的經(jīng)典之戰(zhàn)，難度非常大。 但我們也不用太擔(dān)心手機的營銷問題。 隨著社會的進步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通信行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。 十多年的營銷培育了消費者對手機的需求。 有需求就會有市場。

2、活動時間

xx年5月1日—7日（暫定）

手機五一促銷計劃三、活動地點

終端銷售店及門前舞臺表演。

4. 活動

實行柜臺手機展示、團購折扣、簽名自動售貨機、店外路演派發(fā)傳單相結(jié)合。

五、活動主題

隨心所欲地聆聽并表達自己。 如果你喜歡她/他，就讓她/他聽到吧。 我熱愛聆??聽和制作，是鈴聲創(chuàng)作的先驅(qū)。

手機五一促銷計劃第二部分：活動分析與策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀回顧

目前知名手機促銷存在的主要問題有：

1、目前手機品牌系列的開發(fā)和推廣已經(jīng)到了品牌成熟階段。 如果促銷的重點不及時調(diào)整，就會面臨廣告信息老化、單調(diào)重復(fù)的困境南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，受眾的關(guān)注點、注意點和興趣點都會發(fā)生變化。 同時，廣告也是高效的。 下降，造成廣告費的浪費。

2、目前的營銷手段基本停留在戰(zhàn)術(shù)層面，比如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等。從目前中國消費者的角度來看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)到了窮途末路。 因此，手機營銷必須從簡單粗暴的戰(zhàn)術(shù)競爭回歸到戰(zhàn)略層面的策劃。

3、目前手機促銷活動的方式比較簡單，多采用傳單和路演相結(jié)合的方式，利用贈品降低價格來吸引消費者。 這種做法不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷機會

1、采取以活動為中心，結(jié)合店內(nèi)手機展示、團購折扣、簽名售貨機、店外路演等多種促銷方式，散發(fā)傳單。 新穎的形式實現(xiàn)了顧客與專賣店的互動，充分調(diào)動了顧客與商店之間的溝通。

2、通過本次活動，顧客可以了解到iTing手機的一些優(yōu)秀功能，并通過評選出最感人、最感動的獎勵，無形中為手機店做了一個很好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動在5月、1月黃金周期間進行，人流較多，目標客戶較多。

2、車型獨特另類的外觀設(shè)計特點結(jié)合新穎有趣的宣傳活動，具有廣泛的眼球吸引力。 可以根據(jù)活動形式設(shè)計一系列的廣告和報道。 同時，還可以充分考慮當(dāng)前和未來宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷的滾動宣傳模式。

三、本次活動的主要策略

1、目標消費群體：18-40歲，包括大學(xué)生、時尚上班一族、休閑一族等。

2、通過情感交流活動激發(fā)公眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛？家事？和諧”為主題，促進人與人之間的溝通，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值的層面。 （品牌價值是通過豐富手機品牌的內(nèi)涵和外延來實現(xiàn)的。）

3、強調(diào)“溝通、連接社會”的情感因素，突出“品牌背后的文化”和人性化設(shè)置。

手機五一促銷計劃第三部分：活動設(shè)置

1、室外展位布置

1.街道布局：

面向終端店的街道上每隔80米、3.5米高懸掛橫幅（每條橫幅有不同的標語），共三幅橫幅。 分別是“想聽就聽，表達自己”、“喜歡她/他就讓她/他聽”、“愛聽就做，鈴聲創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

平臺高1米，長4.5米，寬2.5米，鋪有紅地毯。

背景長4.5米，寬2米。

上一行寫著： 5.火熱發(fā)布（四個字在其他顏色中很熱，并以生動的火焰表示，聲音被畫在發(fā)布旁邊，以突出震撼效果）

在底線寫上：大獎在等你（寫“更大”二字并使用其他字體）

舞臺左右各有兩個揚聲器

將裝有不同獎品的紙箱放在舞臺前，放置在2米高處，并用繩子將其拉起（防止強風(fēng)將紙箱吹倒并擊中人群）。 將獎品字樣粘貼在盒子上，并在下面寫下獎品名稱。

舞臺前正在放置一個充氣模型

3. 計數(shù)器設(shè)置：

柜臺與舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺上有一個2.5米高的木鼎，用于張貼海報。

真正的手機在柜臺上

柜臺上有一個模型，模型下面放著相應(yīng)的宣傳單。

柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁邊都安裝了遮陽傘（防止機器過熱影響銷售人員和消費者）

每個柜臺有兩名銷售人員

2、人員選拔

1、舞臺人員選拔：

舞臺上的演員選擇一支樂隊與普通藝校的學(xué)生一起現(xiàn)場表演。 樂隊要盡可能“陽光”，給人一種充滿活力的感覺。 學(xué)生們的表演時尚、動感。 這樣會引起高度關(guān)注，體現(xiàn)出手機對目標消費者的適應(yīng)性，更加有效。 很好留住消費者。 將對主持人的外貌和表達能力進行審核。 他應(yīng)該幽默風(fēng)趣，有很強的應(yīng)對場面的能力。 他還應(yīng)該配備一名電工（以防止電氣問題，便于立即維修，并幫助搬運獎品等）。

2、專柜銷售人員選拔：

首先，這些人員必須有銷售經(jīng)驗。 選拔人員的儀容儀表也要考察，服務(wù)態(tài)度也要粗略考核。 經(jīng)過培訓(xùn)后，他們必須了解每款愛點手機的功能和特點，并針對不同人群靈活使用。 手機展示了手機的不同功能，每個柜臺占用兩個人。 她的銷售額與她的工資直接掛鉤（從而提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

3.服裝的選擇

1、舞臺工作人員可以隨意，服裝顏色盡量鮮艷，既時尚又不冒犯。

2、柜臺工作人員（女）服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衫和職業(yè)裙。 襯衫背面有公司標志，正面寫有“艾婷”字樣，并佩戴有專柜銷售人員的標志。

4、舞臺表演

1. 首先，選擇歌曲。 所選擇的歌曲應(yīng)充滿活力、節(jié)奏感強、歡快、為大眾所熟知。

2、可以選擇兒童參與游戲（兒童具有吸引力，可以吸引消費者的注意力），可以根據(jù)舞臺的大小選擇參與者。 例如：聽你喜歡的任何內(nèi)容并表達自己。 根據(jù)手機的形狀擺出你認為最酷的姿勢，并說出一句包含“愛聽”的句子。 誰在規(guī)定時間內(nèi)擺出最多、最優(yōu)雅的姿勢，誰就獲勝； 如果你喜歡她/他，就必須讓她/他聽到。 在規(guī)定的時間內(nèi)給你的親人或朋友打電話，告訴他們我正在參加iTing手機店的活動，希望與你分享我的快樂。 然后說一句四字祝福語，說最多不重復(fù)。 獲勝者是一個愛聽、愛制作的人，他是鈴聲創(chuàng)作的先驅(qū)。 現(xiàn)場制作各種鈴聲并在iTing手機上播放，并讓觀眾投票。 得票最高者將獲得iTing手機大獎，參與投票的觀眾還將獲得iTing手機鏈一條。 活動中穿插有舞蹈、歌唱表演等。比賽可多次重復(fù)，設(shè)立多個不同級別的獎項。

3.主持人將介紹iTing最近推出的新開發(fā)的手機。 介紹的手機大部分應(yīng)該是功能突出的高價手機（不要介紹太長，介紹的時候要看人數(shù)，介紹的時候一定要幽默，能讓消費者聽懂，從而在消費者購買時對增加銷量能起到一定的作用）。

4.購買手機即可獲得免費贈品，還可以抽獎。 如果中獎了，主持人應(yīng)該把獎品輸入進去，以刺激消費者購買。

5. 散發(fā)傳單

在活動舞臺旁邊雇用 2-4 名兼職傳單分發(fā)員來分發(fā)產(chǎn)品 DM 訂單。 傳單上可以印有有關(guān)某些產(chǎn)品功能的問題和答案。 如果消費者回答正確所有問題，就可以前往特定柜臺并獲得主管簽名。 有了這個，他們可以特價購買一部iTing手機或者限量版手機（這里的特價手機是中端機型，特價比成本略低。這主要是為了拉人氣并提高宣傳單的使用效率。限量版對于手機作為體現(xiàn)時尚和品位的產(chǎn)品具有很大的吸引力。）

手機五一促銷計劃第四部分：媒體宣傳計劃

1、公示周期

前期宣傳將于4月20日至31日進行，進入市場前將通過電視等高空媒體進行強力宣傳，引起消費者對該產(chǎn)品的強烈好奇心。 懸疑廣告是通過流行等低級手段進行的，讓消費者想知道什么是“愛聽”。 （電視廣告可以選擇終端銷售店所在的當(dāng)?shù)貜V播電臺，以節(jié)省成本。也可以選擇報紙進行基于故事的連續(xù)廣告。）

活動時間為5月1日至7日。

5月7日后，產(chǎn)品促銷后將進行及時的定期廣告。

2、宣傳地域覆蓋范圍

以活動推廣區(qū)域為重點，覆蓋全省及全國。

手機五一促銷計劃第五部分：成本預(yù)算

項目所需資助單位：1萬元

媒體推廣費用5

場地費0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

橫幅0.005*3=0.015

傳單0.1元*10000=0.1

免贈品送貨費0.5

演員工資0.2

音響設(shè)備租賃 0.5

其他費用 0.2

現(xiàn)場布置費0.05

小計 7.865

手機五一促銷計劃第六部分：服務(wù)支持

1. 擴散服務(wù)

推出適合手機特點的增殖服務(wù)，實行手機圖片鈴聲無限量免費下載（到指定銷售店）。 提高售后服務(wù)質(zhì)量，耐心講解手機功能，提供各類手機維修、保養(yǎng)、美容店。

2、團購優(yōu)惠

團購是指顧客購買多部手機或者多個顧客共同購買多部手機時給予一定折扣的促銷活動。 團購折扣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品。 顧客普遍有“買就賺”的心態(tài)，團購折扣會讓他們覺得物有所值。 iTing可以通過1-5%的利潤率實現(xiàn)產(chǎn)品終端銷量的大幅提升，消費者不會因為降價而感覺產(chǎn)品已經(jīng)過時。

第七部分：促銷評估

1、社會影響

此次促銷是一種刺激消費者認知、針對品牌認知度的表現(xiàn)策略。 旨在提高認識、強化記憶，達到最基本的認知和認識。 它利用樂隊來吸引消費者的注意力并進行介紹。 手機、游戲、免費獎品引起消費者的興趣并增強記憶，良好的服務(wù)態(tài)度、廣告使消費者看了、停下來、買回來，直到顧客滿意再回來。

2、活動模式的建立和可持續(xù)性

該活動是一個可執(zhí)行性強、影響力大的模式，無需太多宣傳投入，即可在各個城市推廣應(yīng)用，易于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

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