照明行業(yè)的成功模式已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激-情

根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境，照明行業(yè)走到了今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等影響了整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)都成了剽竊的災(zāi)難，照明營(yíng)銷(xiāo)至今已經(jīng)失去了創(chuàng)新發(fā)展的興奮， 在全球營(yíng)銷(xiāo)變革的時(shí)代，多年前行業(yè)的成功模式已經(jīng)失去了意義。在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中，我們將采取利用集中資源、局部突破并最終影響全國(guó)市場(chǎng)形成獨(dú)特的鞍商營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列， 然后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行總結(jié)分析，在全國(guó)快速推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品策劃中，我們計(jì)劃利用單一特色產(chǎn)品的關(guān)鍵推廣優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品組的提升，確定其在照明行業(yè)某個(gè)領(lǐng)域的填充和領(lǐng)先地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)影響和帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

·在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合上，我們打算突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣方式，有選擇地引進(jìn)其他行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)加速品牌影響力，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)情況，通過(guò)組織多場(chǎng)“海陸空”式的深度立體活動(dòng)推廣， 一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。

·在選擇推廣目標(biāo)受眾時(shí)，我們主要關(guān)注行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建設(shè)商、承包商等，逐步在行業(yè)內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)品牌地位，然后根據(jù)流通產(chǎn)品的推出，將推廣的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)群體，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。

·實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，打造設(shè)計(jì)一系列能夠讓消費(fèi)者參與并值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到安尚照明帶來(lái)的收益;

·以行業(yè)聯(lián)合推廣，跨行業(yè)、渠道、渠道為主要推廣方式，最大限度地利用傳播資源，形成立體裝飾和建筑消費(fèi)整體。

[1. 促銷(xiāo)目標(biāo)]。

·銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);

·廣告目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度;渠道目標(biāo)：完成全國(guó)分銷(xiāo)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二流市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);促銷(xiāo)年末，全國(guó)將設(shè)立100多家門(mén)店;建立國(guó)家隱性渠道體系。

·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣規(guī)劃、實(shí)施、反饋和評(píng)價(jià)體系;產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;建立市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。

[2.推廣目標(biāo)受眾]。

·推薦職位：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、施工委員會(huì);

·目標(biāo)客戶：建筑單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

·渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、員工等

[3. 重點(diǎn)推廣領(lǐng)域]。

全國(guó)已開(kāi)發(fā)地級(jí)以上市級(jí)以上市場(chǎng)

【四是著力推廣產(chǎn)品組】

整合各大產(chǎn)品組，以商業(yè)照明為突破口，以整體照明解決方案為產(chǎn)品推廣

[5.制定晉升策略]。

1. 廣告

1.1. 廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25-50歲，其中25-35歲，是典型的城市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，創(chuàng)新.........

1.1.2、全體房地產(chǎn)施工方采購(gòu)人員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;

1.1.3. 房地產(chǎn)所有者和建筑商：投資者、商人、家庭、政府機(jī)構(gòu)、公共機(jī)構(gòu)等

1.1.4. 頻道的所有成員

1.1.5. 其他行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士

1.2. 產(chǎn)品定位：

歐式高端照明產(chǎn)品;

1.3. 產(chǎn)品價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)分析：（略）。

1.4. 廣告主題：安尚∣第二空間和人物空間

釋義：上帝為每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，一個(gè)女人可以創(chuàng)造另一張臉;（裝飾VS裝扮，化妝）。

你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，但安尚可以通過(guò)光為你創(chuàng)造另一個(gè)空間;地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信它可以為世界創(chuàng)造另一個(gè)光明的世界;

安尚，用光改變世界！

安尚為你提供了“第二空間”，但你卻按照自己的理想創(chuàng)造屬于自己的個(gè)人空間; 購(gòu)買(mǎi)的興奮，休閑的溫暖，浪漫的......和她在一起

安尚，因你而改變

鞍商理想空間照明是一個(gè)完整的解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望已經(jīng)從單純的燈光轉(zhuǎn)變?yōu)橛蔁艄鈩?chuàng)造的多彩世界，很難想象夜晚失去光線會(huì)是什么樣子，更難以想象沒(méi)有燈光的城市夜景會(huì)是什么樣子;因此，人們對(duì)光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理和感官美，一種對(duì)空間的臣服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向?qū)陌滋鞝N爛的陽(yáng)光和夜晚千家萬(wàn)戶的燈光的不同視覺(jué)空間感受，從局部聚焦到局部乃至世界的不同變化，將震撼人心深處，體現(xiàn)出鞍上帶來(lái)的不同空間感受（主要是異國(guó)場(chǎng)景）。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)的共鳴南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可。

1.6. 廣告形式和媒體選擇：

1.6.1. 網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;（具體媒體待定）。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟件-文本-發(fā)布-出版;

數(shù)量：在5-8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告和平面標(biāo)簽廣告南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，同時(shí)相應(yīng)建立公司logo圖標(biāo)鏈接，免費(fèi)發(fā)布軟文;

1.6.2. 平面媒體廣告

媒體：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝等雜志的全國(guó)性平面廣告;

在該地區(qū)的公共報(bào)紙和雜志上刊登廣告;

（具體媒體待定）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3. 終端廣告：終端戶外銷(xiāo)售、門(mén)牌、燈箱等宣傳;

隱藏通道、合作單位、展示位置、X展架、單頁(yè)、說(shuō)明書(shū)等;

終端生動(dòng)宣傳、展示資料;

展廳展示廣告

經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告

1.6.4. 終端標(biāo)準(zhǔn)化和可視化工程

·根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和公司現(xiàn)狀，不可能在大量媒體上投入大量資金進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性尤為重要，通過(guò)精細(xì)、生動(dòng)的產(chǎn)品展示、終端展示等方式樹(shù)立品牌和產(chǎn)品的高端形象， 從而支撐高價(jià)位的產(chǎn)品。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，同時(shí)開(kāi)展終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精細(xì)經(jīng)營(yíng)”、“粗耕”與“深耕”;增強(qiáng)終端的購(gòu)買(mǎi)力。

·在最大化終端工作的同時(shí)，本著終端精益求精的原則，實(shí)施銷(xiāo)售點(diǎn)的規(guī)格化和生動(dòng)布局、導(dǎo)購(gòu)員的質(zhì)量培訓(xùn)、科學(xué)的促銷(xiāo)形式等一系列項(xiàng)目，從而在世界這寸土地上比店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多、賣(mài)得更好， 并利用終端壟斷點(diǎn)的品牌展示和宣傳作用，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

·產(chǎn)品展示區(qū)的陳列設(shè)計(jì)有造型，每個(gè)陳列臺(tái)（架子）都被賦予了意味深長(zhǎng)的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受和拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，具有特色、個(gè)性，符合品牌主張。讓產(chǎn)品跳出廣泛的終端。

·介紹終端展示及消費(fèi)品展示材料，如遮陽(yáng)傘、人像架、旋轉(zhuǎn)展示架、堆疊等

1.6.5、端子門(mén)頭噴灑輸送：

公司負(fù)責(zé)免費(fèi)噴漆，經(jīng)銷(xiāo)商找掛位，并負(fù)責(zé)安裝;

1.6.6. 主要區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)的戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個(gè)專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)或交通干線重點(diǎn)區(qū)域發(fā)布大型欄目廣告;

發(fā)布形式：公司將根據(jù)廣告牌的不同大小和地理位置給予2萬(wàn)元至3萬(wàn)元不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)貼;經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付其余費(fèi)用;

1.6.7. 廣告宣傳

以《古鎮(zhèn)照明報(bào)》、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為定位，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段推廣品牌：

產(chǎn)品介紹階段：主要向目標(biāo)受眾講解一種市場(chǎng)定位、風(fēng)格、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)造熱銷(xiāo)和品牌力的場(chǎng)面;

產(chǎn)品改進(jìn)階段：持續(xù)深入挖掘品牌主張對(duì)行業(yè)和目標(biāo)客戶的影響，特別強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品組給目標(biāo)客戶帶來(lái)的好處和不同變化

全網(wǎng)上線階段：緊跟安斯集團(tuán)大規(guī)模市場(chǎng)行動(dòng)和市場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)升華，強(qiáng)調(diào)生態(tài)、安全等方面的重點(diǎn)

1.6.8. 聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和賣(mài)家進(jìn)行談判和互動(dòng)，在各自的銷(xiāo)售終端展示、卷起橫幅和分發(fā)材料;

1.6.9. 樣板房展示

在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)甄選30家大型高端地產(chǎn)，以贊助形式將產(chǎn)品安置在地產(chǎn)樣板間，公司給予產(chǎn)品補(bǔ)貼2000元。

2.促銷(xiāo)

積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期開(kāi)展活動(dòng)，由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的市場(chǎng)聯(lián)盟，以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為渠道推廣，以分銷(xiāo)的形式扣除付款，鼓勵(lì)活躍的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng);

2.1. 渠道推廣

2.1.1、經(jīng)銷(xiāo)商推廣——“星火計(jì)劃”。

首批訂單超過(guò)10萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商將由公司提供品牌區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃，并給予5000元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用補(bǔ)貼，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)在兩個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓局面， 形成草原潮流的火花。

2.1.2. “Sun ”。

鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員在全國(guó)建立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大項(xiàng)目，樹(shù)立品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大項(xiàng)目樹(shù)立企業(yè)信譽(yù);

2.1.3. “夢(mèng)想成真迪士尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

設(shè)置不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、不同獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)應(yīng)的最終積分等，為設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)（返利外額外促銷(xiāo)）

2.1.4. 導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃

分期公司致力于對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)直接實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和單品（新品）銷(xiāo)售激勵(lì)（由公司直接發(fā)放到導(dǎo)購(gòu)人員手中）;

2.1.5. 理想的空間照明應(yīng)用方案完全由中心解決

依托公司專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)實(shí)力，市場(chǎng)部直接組織在東莞市場(chǎng)構(gòu)建理想的空間照明應(yīng)用解決方案，全方位解決客戶的照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端客戶的一對(duì)一溝通，真正銷(xiāo)售照明解決方案，而不是單純的燈具， 并形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌和服務(wù)品牌。（就像聯(lián)想 1+1、IBM 解決方案中心等一樣）。

2.1.6. “我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽

與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)共同主辦的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)大賽，主題為“我的理想空間”（鞍商品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意和想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求用燈光效果表達(dá)空間的個(gè)性。獲獎(jiǎng)選手可獲得設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)（提升比賽權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），以及安商電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以與建筑裝飾行業(yè)的其他企業(yè)合作，共同舉辦本次設(shè)計(jì)大賽，增加活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好每年都讓它成為設(shè)計(jì)界的盛會(huì)。作品在最后展出。

2.1.7. 設(shè)計(jì)師推廣

根據(jù)設(shè)計(jì)師在短期內(nèi)的表現(xiàn)，組織了兩組設(shè)計(jì)師參加鞍商領(lǐng)域開(kāi)發(fā)訓(xùn)練營(yíng)。

2.1.8. “鞍上151工程”網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容計(jì)劃

2024年8月前，全國(guó)將開(kāi)發(fā)100家一流門(mén)店、500家門(mén)店、1000條隱性合作渠道，并將該指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核。

2.2. 業(yè)務(wù)推廣

2.2.1. 跨行業(yè)聯(lián)合推進(jìn)

在這一年中，我們嘗試與建筑裝飾行業(yè)的其他工業(yè)品牌合作開(kāi)展合作推廣，如購(gòu)買(mǎi)鞍上送***衛(wèi)浴品牌，獲得一定數(shù)量的***衛(wèi)浴品牌，送安上燈飾等，打響第一槍。

2.2.2. 大品牌在不同渠道的階段性終端聯(lián)合推廣：

·與隱藏渠道聯(lián)合推廣：如與紅陽(yáng)家居在全國(guó)聯(lián)合品牌家居裝飾及燈飾普及行動(dòng)推廣，購(gòu)買(mǎi)燈具可贈(zèng)送免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)及施工費(fèi)用等一系列優(yōu)惠禮包（具體項(xiàng)目與渠道溝通后確定）， 而家裝業(yè)主可免費(fèi)獲得公司提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)及廚房禮包，購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受雙方的推廣。

·例如建材超市渠道：與渠道聯(lián)合承接，共同組織單品店長(zhǎng)推薦、超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

注：本次活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商組織組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物資支持和費(fèi)用支持;

2.2.3. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

甄選5-6個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品特色演示和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)的終端展示材料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)新聞點(diǎn)，開(kāi)展新聞軟文報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：公司提供活動(dòng)資料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城市管理費(fèi)用、活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)集團(tuán)為主力，全國(guó)各地聯(lián)合特種家裝工裝公司的設(shè)計(jì)力量，在家裝、商鋪裝修高峰期免費(fèi)為客戶提供專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)活動(dòng)， 客戶將室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙和需求介紹通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)送給公司的照明設(shè)計(jì)集團(tuán)或?qū)ｉT(mén)的家裝工裝公司。您可以享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并享受購(gòu)買(mǎi)安商產(chǎn)品的折扣。

2.2.5. “拯救中國(guó)，節(jié)能安全”安節(jié)能系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

結(jié)合2024年中國(guó)節(jié)約年的影響和當(dāng)前世界能源短缺的形勢(shì)，借助中央廣播電臺(tái)每天呼喚的“拯救中國(guó)”的廣告口號(hào)，2024年底新品上線時(shí)，將會(huì)受到高端廣告等高端媒體的炒作， 新聞報(bào)道、平面廣告等，樹(shù)立品牌形象，配合終端禮品節(jié)能產(chǎn)品推廣和終端物資宣傳，形成立體推廣活動(dòng)。

2.2.6、“五子登科”大富——福、祿、長(zhǎng)壽、幸福、財(cái)富

以流通產(chǎn)品為主，從元旦到農(nóng)歷正月十五，紅包會(huì)以刮刮卡的形式發(fā)放給客戶：分別分為富儒東海獎(jiǎng)、魯厚關(guān)高獎(jiǎng)、壽碧南山獎(jiǎng)、歡樂(lè)獎(jiǎng)、財(cái)富滾獎(jiǎng)，紅包數(shù)量不同。

活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告、宣傳材料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

2.2.7. 日常宣傳資料、促銷(xiāo)禮品等，以區(qū)域、短期宣傳資料的形式提供。

3. 公關(guān)活動(dòng)

3.1. 主要合作媒體：（待定）。

3.2. 媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體和相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪增加企業(yè)與客戶和客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，在公眾面前展示市場(chǎng)的一舉一動(dòng)和每一次新品發(fā)布;例如，根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)一些有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站以新聞稿的形式感受和了解新產(chǎn)品，以新聞稿的形式打造短期產(chǎn)品發(fā)布新聞熱點(diǎn)。

3.3. 贊助區(qū)域房地產(chǎn)活動(dòng)

贊助商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商舉辦的招商推介、封頂儀式等活動(dòng)，提升區(qū)內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度;

3.4. 精英俱樂(lè)部

對(duì)象：行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等;

社團(tuán)形式：根據(jù)會(huì)員的生活喜好，定期收集相關(guān)娛樂(lè)、體育資訊等資訊精選（如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯足球攻略等），定期出版每期免費(fèi)供會(huì)員參考閱讀，作為會(huì)員與公司交流的平臺(tái)，結(jié)合社交時(shí)尚主題舉辦一系列宣傳活動(dòng)（如發(fā)行首映門(mén)票等）《墨子攻略》、野外生存挑戰(zhàn)、世界杯猜謎、與精英俱樂(lè)部一起組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等）。

注：公司為設(shè)計(jì)師等舉辦的所有促銷(xiāo)活動(dòng)均以的名義進(jìn)行。

3.5. “我的理想2024”鞍商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

區(qū)位：全國(guó)省會(huì)城市或地級(jí)市沒(méi)有鞍商店或較大的店中店（具體范圍視情況確定，確保整體市場(chǎng)潛力和經(jīng)濟(jì)水平相差不遠(yuǎn)）。

參與條件：提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，參與企業(yè)家須自帶行業(yè)相關(guān)地段60平方米以上的立面，并按安商燈飾裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店面裝修，并自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

活動(dòng)方式：選拔全體參賽選手參賽方案及資質(zhì)后，選出不同城市的十名參賽者（大城市可有兩名參賽者），經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，鞍商公司將提供10萬(wàn)元的鞍商照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等作為贊助商和協(xié)辦單位），參賽者將按照鞍商規(guī)定的比賽規(guī)則銷(xiāo)售產(chǎn)品。 利潤(rùn)的40%銷(xiāo)售必須作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用再投資于市場(chǎng)，參賽者將獲得60%。

考核獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高級(jí)管理層及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成的評(píng)審團(tuán)，對(duì)市場(chǎng)維護(hù)、品牌建設(shè)、遵守營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等的參賽者進(jìn)行綜合評(píng)分，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，可獲得5萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資基金， 并可繼續(xù)享受一年10萬(wàn)元的安尚產(chǎn)品付款支持，其他參賽者在公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，還可以享受半年10萬(wàn)元的鞍商產(chǎn)品支持，賽事銷(xiāo)售利潤(rùn)將由參賽者獲得。

3.6. 參加各類(lèi)頒獎(jiǎng)活動(dòng)

4、人員晉升

4.1. 人員激勵(lì)

4.1.1. 年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳模型工程獎(jiǎng)、十佳示范項(xiàng)目獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)等;將給予不同程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（例如筆記本電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)資金等）

4.1.2. 分階段促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)

·在市場(chǎng)分布的早期階段

·商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)布階段

·月末和年末的銷(xiāo)售沖動(dòng)

4.1.3、編制科學(xué)產(chǎn)品選購(gòu)指南

組織一批精干的終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧和產(chǎn)品特點(diǎn)演示方式，為顧客提供購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的科學(xué)理由，保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。

4.1.4. 評(píng)選“十大創(chuàng)意獎(jiǎng) for ”。

產(chǎn)品功能對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更加直觀生動(dòng)，全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員等將入選終端生動(dòng)創(chuàng)意評(píng)選大賽，評(píng)選出“十大終端生動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)”。

4.1.5、“終端圖片十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選

在全國(guó)范圍內(nèi)，引入門(mén)店終端顯示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化操作，建議對(duì)終端圖像派專(zhuān)用終端圖像主管到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);而在2024年下半年，將對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商的終端形象進(jìn)行評(píng)估，并選出“擁有終端形象的十大經(jīng)銷(xiāo)商”。

4.1.6. “帶愿上山”志愿者活動(dòng)。

組織公司銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商志愿者（40人）到偏遠(yuǎn)山區(qū)體驗(yàn)生活，到山區(qū)探訪學(xué)生，每人為山區(qū)學(xué)生帶來(lái)一份農(nóng)村沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)孩子實(shí)現(xiàn)愿望，并舉辦現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)。

4.1. 人員晉升

4.1.1. 專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣

年內(nèi)，甄選2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參展。

4.1.2. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

·利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)和新產(chǎn)品發(fā)布等機(jī)會(huì)，向渠道會(huì)員推廣產(chǎn)品。例如，在商用許可產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體和部分大眾媒體財(cái)經(jīng)記者、原廠經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推介會(huì)，高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，與較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體合作，跟蹤報(bào)道產(chǎn)品上線后的反應(yīng)情況， 從而塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

4.1.3. “理想100個(gè)城市、10000個(gè)區(qū)”鞍商推廣活動(dòng)

組織一批特色終端展示資料，統(tǒng)一全國(guó)運(yùn)營(yíng)推廣方式和操作流程，在各新社區(qū)開(kāi)展密集的人員推廣和產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。

5. 培訓(xùn)與晉升

通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提高自己（包括所有合作伙伴）的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部聚會(huì)交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚的風(fēng)采。

對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和有效管理，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)和工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)和質(zhì)量培訓(xùn)，提高每位導(dǎo)購(gòu)人員“踢門(mén)”“多進(jìn)一球”的能力。

提高經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、銷(xiāo)售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)檢查制度，確保終端銷(xiāo)售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

5.1. 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道運(yùn)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念學(xué)習(xí)、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與分銷(xiāo)渠道拓展、渠道多元化建設(shè)、新品上市計(jì)劃、區(qū)域宣傳推廣計(jì)劃及部署、旺季前部署、旺季后續(xù)工作、售后服務(wù)規(guī)范等;

培訓(xùn)方式時(shí)間及頻率：以區(qū)域?yàn)閱挝唬?6年舉辦兩次，3月、8月召開(kāi)到區(qū)域主任辦公室所在地。（公司負(fù)責(zé)餐食、住宿和會(huì)議費(fèi)用，將于3月與年會(huì)同時(shí)在公司總部舉行）。

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)講師、區(qū)域總監(jiān)等。

5.2. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新品發(fā)布計(jì)劃、安尚產(chǎn)品與競(jìng)品品牌的區(qū)別、工程市場(chǎng)、隱藏通道操作技術(shù)、終端圖像顯示規(guī)格、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧、照明技術(shù)、個(gè)人專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間和頻率：前期區(qū)域組織，市場(chǎng)部組織講師和內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦公室為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別于12月05日、06年4月、7月、10月集中在辦公地點(diǎn)。

講師：講師由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師，由區(qū)域總監(jiān)和辦公室經(jīng)理組織。

5.3. 隱藏通道和工程通道成員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)品品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織，經(jīng)銷(xiāo)商自訓(xùn)和公司派培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷(xiāo)商需求） 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商需求時(shí)間

5.4. 經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端圖像與顯示標(biāo)準(zhǔn)化操作》《導(dǎo)購(gòu)操作標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購(gòu)技巧》《導(dǎo)購(gòu)質(zhì)量培訓(xùn)》《照明知識(shí)》《安尚產(chǎn)品與競(jìng)品品牌產(chǎn)品的區(qū)別》等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、分發(fā)培訓(xùn)教材進(jìn)行學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要培訓(xùn)資料出臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓(xùn)，辦公室考核監(jiān)督在各辦公室組織全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡游培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示、店鋪維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)

[7.促銷(xiāo)計(jì)劃流程和成本控制]。

稍

[8.控制-效果跟蹤]。

·組織營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員每季度召開(kāi)季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，總結(jié)上一季度的推廣工作，對(duì)下一季度的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行調(diào)整和安排

·每月，市場(chǎng)部定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的效果和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估，建立營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式

·不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文件，記錄對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的理解和解釋?zhuān)⒈Ａ粢詡鋵?lái)參考。

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