策劃百科
校園超市策劃書：滿足師生需求，助力學(xué)生實(shí)踐與扶貧
計(jì)劃
1. 項(xiàng)目背景
1. 時(shí)間緊迫
2. 人員短缺
3. 資金不足
二、項(xiàng)目意義
1. 響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)號(hào)召
2.提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力
3.教育援助與扶貧
4. 支持學(xué)校活動(dòng)
5. 服務(wù)全體師生
3.市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求容量分析
中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體。
校園里有大約 10,000 名學(xué)生，
隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生人數(shù)逐年增加。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，但仍然
尚未得到充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。
2. 消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)群體分析（學(xué)校師生：約1萬(wàn)人）
大學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)群體，有家庭固定的收入。
他們的消費(fèi)習(xí)慣很容易受到他人的影響。同時(shí)，購(gòu)物也是
非常喜歡。
（2）購(gòu)買力分析（估算人均月生活費(fèi)：1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，86%的學(xué)生每月生活費(fèi)支出在1000元以上。
不包括餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、形象設(shè)計(jì)費(fèi)、交通費(fèi)等固定費(fèi)用，
他們?cè)谛@雜貨店、面包店和水果店的每月平均消費(fèi)為
300元。由于校園內(nèi)商店較少，市場(chǎng)尚未飽和，因此市場(chǎng)采購(gòu)
很強(qiáng)大。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析
校園內(nèi)還有另外兩家超市。
4.優(yōu)勢(shì)分析
（1）距離宿舍區(qū)、教學(xué)區(qū)越近，給消費(fèi)者帶來(lái)的好處就越多。
非常方便。
（2）價(jià)格適宜，容易受到消費(fèi)者青睞。
（3）產(chǎn)品比較全面，基本能滿足學(xué)生的需求。
5. 劣勢(shì)分析
（1）時(shí)間緊迫，資金不足。
（2）無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)、無(wú)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)有效控制
初期費(fèi)用昂貴，沒(méi)有充分了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。
在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們都需要學(xué)校和專業(yè)導(dǎo)師的支持和幫助。
幫助。
4. 產(chǎn)品規(guī)劃
該超市位于校園內(nèi)，消費(fèi)群體主要為學(xué)生。
這是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有旺盛的消費(fèi)需求。
消費(fèi)者年齡相近，需求差別不大，與社會(huì)其他消費(fèi)群體的需求也有所不同。
超市將規(guī)劃并設(shè)置以下
下一類別。其他產(chǎn)品。
零食食品主要包括各類小吃
冷藏日用產(chǎn)品：牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品：各類洗漱用品、清潔用品、保健用品等。
學(xué)習(xí)用品：各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾
夾子
飲料：礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
糕點(diǎn)面包、蛋糕等
水果：蘋果、梨、香蕉、西瓜、及應(yīng)季橙子、桃子等。
性果實(shí)
干果：開(kāi)心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、紅棗、葡萄
等待
5.采購(gòu)策略
集中采購(gòu)模式是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，配備專職采購(gòu)人員。
采購(gòu)員負(fù)責(zé)超市商品的采購(gòu)，與供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃
聯(lián)系、議價(jià)、介紹商品、淘汰商品、補(bǔ)貨等。
同時(shí)，每次采購(gòu)都會(huì)臨時(shí)選派一名采購(gòu)助理，履行監(jiān)督和協(xié)助的職責(zé)。
超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列和內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售。
對(duì)于購(gòu)買的商品，商店工作人員有權(quán)提出建議，并可以
根據(jù)實(shí)際情況向總部報(bào)送相關(guān)采購(gòu)事項(xiàng)。
（1）選擇產(chǎn)品；
（2）選擇供應(yīng)商并讓他們了解我們的公司和運(yùn)作流程；
（3）供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品相關(guān)證明文件；
（4）協(xié)商供貨交易條件（合作形式、結(jié)算方式）；
（5）確定商品的進(jìn)貨價(jià)格、促銷事項(xiàng)和入場(chǎng)費(fèi)用；
（6）報(bào)告采購(gòu)人員審核（獲取供應(yīng)商和貨物）；
（7）簽訂購(gòu)貨合同；
（8）建立供應(yīng)商檔案，并保存在計(jì)算機(jī)中備案；
（9）產(chǎn)品資料在計(jì)算機(jī)部門歸檔；
（10）合同在計(jì)算機(jī)部門備案；
（11）下達(dá)第一批訂單；
（12）新產(chǎn)品必須提前10天向采購(gòu)部報(bào)告。交易條件和
該價(jià)格須經(jīng)采購(gòu)部同意后一周內(nèi)執(zhí)行；
6.定價(jià)策略
這家超市不僅服務(wù)于校園內(nèi)的師生，還謀求一定的效益。
運(yùn)營(yíng)期間，超市內(nèi)商品以平價(jià)銷售為主。
由于庫(kù)存、季節(jié)變化等諸多因素的影響，需要做出一些
價(jià)格反應(yīng)。具體來(lái)說(shuō)，會(huì)運(yùn)用到低價(jià)策略、促銷價(jià)格策略和季節(jié)性價(jià)格變動(dòng)策略。
7.銷售策略
校園超市主要銷售渠道有：終端店面銷售、校單位聯(lián)銷
營(yíng)銷和開(kāi)展各種促銷活動(dòng)。
1、終端店銷售：超市銷售主要采用零售模式。
降低準(zhǔn)入門檻，學(xué)生和老師普遍信任校內(nèi)的超市。
問(wèn)題處理及時(shí)，信譽(yù)保證。
2、學(xué)校與單位聯(lián)合營(yíng)銷：學(xué)校對(duì)辦公用品的需求量很大。
學(xué)生需要的學(xué)習(xí)工具更大，學(xué)校
展覽活動(dòng)需要的道具、裝飾品很多，為了服務(wù)全校師生，
為了給他們帶來(lái)方便，超市可以和學(xué)校合作，給他們帶來(lái)
既方便又能為他們節(jié)省一些開(kāi)支。
3.開(kāi)展各種促銷活動(dòng)：刺激消費(fèi)需求，增加
為了提高超市的經(jīng)營(yíng)效率，除了打折、特價(jià)促銷外，超市還需要開(kāi)展其他的促銷活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)品、贊助等營(yíng)銷活動(dòng)。
8. 管理制度
1. 人員調(diào)配制度
（1）店長(zhǎng)是由全體股東或者輪流任命的經(jīng)理管理的人員。
以免與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突
（2）采購(gòu)經(jīng)理由股東會(huì)推選一名，每次采購(gòu)臨時(shí)推選一名。
采購(gòu)助理，履行監(jiān)督和協(xié)助職能。
（3）1名收銀員選拔2-4人作為后備收銀員（最好是兼職人員和節(jié)儉人員）
學(xué)者（）在緊急情況下使用。
（4）選出3名銷售人員作為3-10名后備銷售人員（最好是兼職人員和有節(jié)儉心態(tài)的工人）
學(xué)者（）在緊急情況下使用。
（5）會(huì)計(jì)人員：1名長(zhǎng)期固定人員
（6）出納員由股東選舉產(chǎn)生，以節(jié)省成本
如需其他人員，由股東臨時(shí)擔(dān)任。
預(yù)計(jì)工作人員數(shù)量為8人，為了不與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突，人數(shù)限制為8人。
需聘用一定數(shù)量的工作人員，實(shí)行小時(shí)工資制，工資按周發(fā)放。
2.店鋪管理系統(tǒng)
超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)情況而定。一般冬季為：7:30-
21：30，夏季：開(kāi)門前7：00-22：00
（1）員工出勤、儀表和儀容儀表；店鋪清潔；
（2）檢查貨物是否完好南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，整理貨物及貨架；
（3）準(zhǔn)備好當(dāng)天所需要的各種文件，如收據(jù)、發(fā)票、收據(jù)等；
（4）準(zhǔn)備好所需零錢，所需金額及面額根據(jù)實(shí)際情況確定；
（5）了解當(dāng)天的新品及價(jià)格；
運(yùn)行中
（6）了解當(dāng)天的調(diào)價(jià)、促銷活動(dòng)，新品、特價(jià)品的擺放位置及標(biāo)識(shí)
地方;
（7）巡查所負(fù)責(zé)區(qū)域貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨。
商品;
（8）是否有工作人員閑聊或無(wú)所事事？是否有受污染的產(chǎn)品或
損壞的貨物;
（9）是否進(jìn)行臨時(shí)存款；
（10）價(jià)目表與商品陳列是否一致；
（11）交接班人員作業(yè)是否正常；
（12）協(xié)助客戶提供良好的服務(wù)，如解答客戶的詢問(wèn)，接受客戶的建議等；
（13）注意店內(nèi)顧客的行為舉止，禮貌制止其不良行為；
（14）為顧客提供結(jié)賬、產(chǎn)品包裝服務(wù)；
下班后
（15）還有顧客入住嗎？
（16）賣場(chǎng)射燈、標(biāo)志燈等設(shè)備是否關(guān)閉；
（17）當(dāng)天營(yíng)業(yè)所需的現(xiàn)金是否已全部收回（鎖好）；
（18）整理當(dāng)天的各類賬單和宣傳品；
（19）填寫交接班記錄；
（20）進(jìn)行每日盤點(diǎn)，填寫每日銷售報(bào)告；
（21）清潔；
（22）（關(guān)店）負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)聚會(huì)，總結(jié)一天的工作，并做出關(guān)店安排。
車間安全工作
3.商品管理系統(tǒng)
（1）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和歷史銷售情況分析，
根據(jù)銷售預(yù)測(cè)、促銷需求和商品季節(jié)性主題制定商品計(jì)劃。
（2）根據(jù)產(chǎn)品計(jì)劃訂貨，編制采購(gòu)訂單。
（3）對(duì)每種產(chǎn)品制作庫(kù)存管理表，解決產(chǎn)品管制問(wèn)題。
防止貨物資金囤積。
（4）編制庫(kù)存商品資金占用率表。
（5）展示新商品前，請(qǐng)檢查其是否完好。
4.銷售管理系統(tǒng)
（1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略
（2）建立銷售組織，培訓(xùn)銷售人員
（3）制定銷售人員個(gè)人銷售目標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)。
銷售業(yè)績(jī)
（4）評(píng)估銷售計(jì)劃的有效性和銷售人員的績(jī)效
5.財(cái)務(wù)管理制度
（1）所募集的資金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，并由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算。
每月向股東管理層提交詳細(xì)賬目和發(fā)票（收據(jù)）
層次稽核。
（2）采購(gòu)部門每次需要采購(gòu)貨物時(shí)，必須向財(cái)務(wù)部登記所需資金，然后
經(jīng)股東管理層批準(zhǔn)后方可出資，剩余采購(gòu)費(fèi)用及采購(gòu)發(fā)票須及時(shí)支付。
向財(cái)務(wù)部報(bào)告，財(cái)務(wù)部需要記錄每筆付款。
（3）購(gòu)買者的差旅費(fèi)可以報(bào)銷，但每次差旅費(fèi)不得超過(guò)
如果金額超過(guò)5元，財(cái)務(wù)部看到票之后才會(huì)給您報(bào)銷。
（4）廣告等其他商業(yè)費(fèi)用應(yīng)支付給
財(cái)務(wù)部登記、采購(gòu)。
（5）所有支出必須由管理層決定、記錄并加蓋印章。
然后有效執(zhí)行。
（6）若出售過(guò)程中出現(xiàn)任何意外情況，股東及管理層將
財(cái)務(wù)部討論蓋章后，啟動(dòng)儲(chǔ)備資金。
（7）每月員工工資結(jié)算經(jīng)財(cái)務(wù)部和股東管理層審核批準(zhǔn)。
分布均勻。
（8）員工在工作中違反規(guī)定，人力資源部將發(fā)出相應(yīng)的
罰款名單提交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，財(cái)務(wù)部
部門執(zhí)行。
9. 店面規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1. 店面布局
2. 商店位置
為了滿足學(xué)生的需求，應(yīng)該盡量選擇人流量大、店面較小的位置。
最好在5×20=100m以上南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，利于貨物的擺放。（目前
理想地址在禮堂對(duì)面)
3.店面裝修設(shè)計(jì)
商店形象的好壞會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。
設(shè)計(jì)還可以給予消費(fèi)者提示，影響其消費(fèi)心理。
在店鋪設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)體現(xiàn)超市的定位和發(fā)展前景。
4.員工服裝設(shè)計(jì)
首先需要對(duì)款式，面料，顏色等有一個(gè)基本的了解，然后聯(lián)系服務(wù)部門。
你可以和服裝制造商協(xié)商，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理為你的員工設(shè)計(jì)服裝。
要求其根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)進(jìn)行著裝。
等，推薦或設(shè)計(jì)合適的職業(yè)裝。
10、投資收益預(yù)測(cè)
1.一次性投資
（1）場(chǎng)地租賃：通過(guò)與學(xué)校合作，免費(fèi)提供場(chǎng)地。
（2）固定資產(chǎn)投資
a.收銀POS系統(tǒng)（2臺(tái)）2×2200=4400元+2350元（電
電腦）+4800（軟件）+800（激光掃描儀）+2300（條碼打印機(jī)）
南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: m.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177
