衛(wèi)浴行業(yè)銷售下滑，這家店卻逆風(fēng)翻盤！新圈新生活帶你揭秘其營(yíng)銷方案

在制定營(yíng)銷方案之前，新泉新生團(tuán)隊(duì)首先對(duì)這家衛(wèi)浴門店的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析。這家衛(wèi)浴門店位于三線城市郊區(qū)，較為偏僻，客流量不足，來(lái)店消費(fèi)的顧客寥寥無(wú)幾。同時(shí)由于疏于客戶維護(hù)，沒(méi)有形成有效的裂變體系，導(dǎo)致開業(yè)一年多來(lái)業(yè)績(jī)平平。

針對(duì)這些問(wèn)題，新泉新生活團(tuán)隊(duì)對(duì)癥下藥，為他們量身定制了四步營(yíng)銷方案。

1.社區(qū)+小城

首先，團(tuán)隊(duì)鎖定了社區(qū)流量這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們知道衛(wèi)浴門店的目標(biāo)客戶主要是正在裝修房屋的社區(qū)業(yè)主，于是老板積極尋找當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)業(yè)主群的群主，并憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誘人的折扣南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，成功與其達(dá)成合作意向。

合作期間，團(tuán)隊(duì)選取銷量最高的一款衛(wèi)浴產(chǎn)品，在業(yè)主群內(nèi)發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只要成功下單10單以上，所有參與的業(yè)主均可獲得1000積分。這些積分可在衛(wèi)浴門店專屬積分商城兌換一二線品牌的小家電、家紡、食品飲料、運(yùn)動(dòng)裝備等優(yōu)質(zhì)商品，品質(zhì)有保障、價(jià)格透明可追溯。同時(shí)，為了鼓勵(lì)群業(yè)主促成更多下單，還額外獎(jiǎng)勵(lì)2000積分。

此外，團(tuán)隊(duì)還在群里發(fā)布店內(nèi)優(yōu)惠信息，業(yè)主只要到店購(gòu)物并添加老板個(gè)人賬號(hào)，即可加入【裝修秘笈分享群】。此舉不僅增加了顧客粘性，也為顧客提供了更多實(shí)用的裝修知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享，進(jìn)一步提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

2. 創(chuàng)造價(jià)值并建立信任基礎(chǔ)

擁有穩(wěn)定的客源，就如同掌握了一座豐富的私域流量礦，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在開群之初，老板細(xì)心收集了群內(nèi)關(guān)于裝修的各種問(wèn)題，并耐心一一解答，讓每一位業(yè)主感受到貼心的服務(wù)。同時(shí)，還大方分享了衛(wèi)浴選擇技巧、裝修經(jīng)驗(yàn)等諸多寶貴知識(shí)，幫助業(yè)主避開裝修陷阱，減少不必要的麻煩。這種深入細(xì)致的溝通方式，不僅提升了群內(nèi)活躍度，更在無(wú)形中加強(qiáng)了客戶之間的信任。

3、團(tuán)購(gòu)共贏，業(yè)績(jī)飛躍

由于業(yè)主群成員均來(lái)自同一社區(qū)，這為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提供了得天獨(dú)厚的便利條件。于是，衛(wèi)浴門店精心策劃了“網(wǎng)結(jié)”活動(dòng)：只要3人成功組團(tuán)，每人可獲得500積分獎(jiǎng)勵(lì)；5人成功組團(tuán)，每人獎(jiǎng)勵(lì)800積分；10人成功組團(tuán)時(shí)，每人可獲得高達(dá)1000積分的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。這一模式的成功復(fù)制，讓XX衛(wèi)浴門店在多個(gè)不同社區(qū)迅速搭建起線上社群，客戶群體日益壯大。隨著客戶數(shù)量的不斷增加，業(yè)績(jī)自然水漲船高，老板也獲得了更優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅提升。

4. 客戶裂變與持續(xù)創(chuàng)收

在建立起堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)后，我們可以進(jìn)一步推進(jìn)客戶裂變計(jì)劃，通過(guò)鼓勵(lì)那些忠誠(chéng)客戶推薦他人，不斷擴(kuò)大我們的客戶群。具體來(lái)說(shuō)，成功推薦一人的顧客，將獲得100積分作為獎(jiǎng)勵(lì)；推薦五人的顧客，將獲得500積分；推薦十人的顧客，將獲得高達(dá)1000積分的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的激勵(lì)機(jī)制，不僅可以有效激發(fā)顧客的推薦熱情，還可以確保我們的客戶群保持持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而為衛(wèi)浴門店帶來(lái)源源不斷的收入。

通過(guò)這一系列的營(yíng)銷舉措，衛(wèi)浴專賣店成功實(shí)現(xiàn)了吸引客戶、保持持續(xù)裂變的目標(biāo)，訂單量不斷攀升，業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出喜人的增長(zhǎng)勢(shì)頭。新圈新生活的積分營(yíng)銷手段為其發(fā)展打開了一扇新的大門，也為其他衛(wèi)浴企業(yè)提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。

攜手新圈新生活，共創(chuàng)營(yíng)銷新篇章。本次活動(dòng)我們攜手新圈新生活平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了禮品采購(gòu)成本的大幅降低，猶如春風(fēng)拂面，為營(yíng)銷活動(dòng)注入了新的活力。我們直接將積分贈(zèng)送給會(huì)員，不僅省去了繁瑣的禮品挑選、物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，還提高了采購(gòu)效率，猶如舟過(guò)千山萬(wàn)水，令人心曠神怡。

更值得一提的是，我們?cè)僖膊挥脫?dān)心禮品儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保管的沉重負(fù)擔(dān)，這些繁瑣的事情全部消失了，再也不用擔(dān)心禮品過(guò)期、損壞的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們的合作之路更加順暢。

最令人欣慰的是，通過(guò)發(fā)放積分給會(huì)員，會(huì)員可以在積分商城中自由兌換自己喜歡的禮品南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，大大提高了會(huì)員的滿意度，就像是為會(huì)員打開了一扇幸福之門，讓會(huì)員感受到我們的真誠(chéng)與關(guān)懷。

此次與新圈新生活的合作，不僅實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約和效率的提升，還提高了會(huì)員的滿意度和忠誠(chéng)度，為未來(lái)的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們一起努力，共創(chuàng)美好未來(lái)！

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