女性活動(dòng)策劃 美容院活動(dòng)方案：春暖花開好運(yùn)來，歡歡喜喜鬧元宵

1.美容院活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：春暖花開，歡聚元宵

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日~20xx年3月5日

活動(dòng)備注：元宵節(jié)在我國自古以來都是非常重要的節(jié)日，因此活動(dòng)前要做好適當(dāng)?shù)难b飾。為了給美容院增添節(jié)日氣氛，在室內(nèi)布置一些氣球、鮮花等。同時(shí)在室外設(shè)置活動(dòng)易拉寶、橫幅等，宣傳活動(dòng)。因?yàn)?月也是美容院開業(yè)的時(shí)節(jié)，建議在活動(dòng)前給新老顧客發(fā)節(jié)日祝福短信，并直接給優(yōu)質(zhì)老顧客打電話問候，邀請他們參加活動(dòng)。

活動(dòng)：

元宵節(jié)的主題是“鬧”，美容院的活動(dòng)主題也圍繞元宵節(jié)的文化營銷展開。元宵節(jié)期間，送湯圓當(dāng)然是少不了的，我們舉辦元宵歡樂會(huì)時(shí)，除了送湯圓，還為顧客送上美麗和健康。

如果你不知道如何策劃美容院營銷活動(dòng)，xx編輯這里建議大家不妨考慮在元宵節(jié)期間通過異業(yè)聯(lián)盟的方式做活動(dòng)。與發(fā)廊、內(nèi)衣店、湯圓食品店等進(jìn)行合作，活動(dòng)內(nèi)容將以立竿見影、見效快的服務(wù)為主。這也是開年給顧客朋友的“大紅包”。特別是對于美容院一年來的忠實(shí)顧客，此時(shí)為他們準(zhǔn)備有效、見效快的服務(wù)項(xiàng)目是十分必要的，比如春季敏感肌膚補(bǔ)水、面部刮痧、減肥瘦身等。當(dāng)然，還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)，制定元宵節(jié)的促銷活動(dòng)方案。以下是xx為大家提供的參考方案：

1、元宵節(jié)期間，新老顧客消費(fèi)滿880元及以上，即可獲贈(zèng)剪發(fā)吹風(fēng)優(yōu)惠券一張、水晶保濕套裝一份；

2、活動(dòng)期間，新老顧客一次性消費(fèi)滿1880元即可獲贈(zèng)XXX攝影城藝術(shù)照禮券一張、價(jià)值680元的面部護(hù)理卡一張；

3、參與活動(dòng)的新老顧客一次性消費(fèi)滿2880元，即可獲贈(zèng)XXX商場1000元代金券及價(jià)值1200元美妝單品一套。

4、凡新老顧客單次消費(fèi)滿5000元即可獲贈(zèng)高檔內(nèi)衣一套、XXX商場1000元消費(fèi)券兩張、免費(fèi)贈(zèng)送美容院放射項(xiàng)目、美體項(xiàng)目護(hù)理卡各一張。

注：活動(dòng)未指定的美容項(xiàng)目及面部護(hù)理可根據(jù)美容院具體項(xiàng)目選擇。同時(shí)，凡參加元宵節(jié)活動(dòng)的顧客均可在前臺(tái)領(lǐng)取五芳齋粽子一包。

2.美容院活動(dòng)策劃

xx國際產(chǎn)品：婦女節(jié)——“女性雙重禮物”

時(shí)間：3月8日-3月15日。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xx國際購買500元以上產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1）市值約1500元人民幣的手機(jī)1部（限1人）；

2）手機(jī)充值卡1張，每張價(jià)值100元人民幣（限5人）；

3）秀之顏防曬霜一瓶，價(jià)值68元（限量54個(gè)名額）。

操作細(xì)節(jié)：

1）首先，將參加本次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品（1部手機(jī)及10張充值卡）展示在顯著位置，并將消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品號(hào)碼放入抽獎(jiǎng)箱中作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫；

2）消費(fèi)者購買價(jià)值500元以上的產(chǎn)品時(shí)，將自己的手機(jī)號(hào)碼填在抽獎(jiǎng)券上，投入抽獎(jiǎng)箱；并贈(zèng)送消費(fèi)者積分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。（積分卡以后可用于消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)）

3）3月15日，活動(dòng)最后一天，聘請國家公證處公證員監(jiān)督將全套抽獎(jiǎng)卡（獎(jiǎng)品號(hào)碼、顧客手機(jī)號(hào)）放入密封的抽獎(jiǎng)箱中；

4）在國家公證處的監(jiān)督下，抽取中獎(jiǎng)卡號(hào)；

5）中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品按照顧客抽取的獎(jiǎng)號(hào)領(lǐng)取，如消費(fèi)者抽取的是自己的手機(jī)號(hào)，則可獲贈(zèng)xx防曬霜一瓶。

活動(dòng)亮點(diǎn)

1、凡消費(fèi)500元以上的顧客，可獲贈(zèng)積分卡一張，并憑積分卡參加抽獎(jiǎng)。

2、參加抽獎(jiǎng)的客戶必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為獎(jiǎng)券號(hào)碼。

3.積分卡的使用詳情請參閱積分使用規(guī)則。

4、以手機(jī)出廠條碼作為一等獎(jiǎng)號(hào)碼，以充值卡號(hào)作為二等獎(jiǎng)號(hào)碼，以客戶手機(jī)號(hào)作為三等獎(jiǎng)號(hào)碼。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)須于活動(dòng)最后一天即3月15日在門店門口舉行，并配備主持人、音響設(shè)備等。

6、活動(dòng)期間，發(fā)放大量傳單、廣告；對店內(nèi)外進(jìn)行裝飾，營造活動(dòng)氛圍，歡迎消費(fèi)者參與。

7.抽獎(jiǎng)人數(shù)需為60人，若店鋪在活動(dòng)期間未能達(dá)到60人，活動(dòng)時(shí)間可延長。

激勵(lì)促銷

活動(dòng)時(shí)間：3月1日-15日

目標(biāo)受眾：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：發(fā)現(xiàn)美麗-美女-我的美容院

活動(dòng)方式：在同一主題下，活動(dòng)分階段開展、逐項(xiàng)完成。

第一期：1-7號(hào)，尋美報(bào)名參加美女選拔。

第二階段：8日，舉辦“點(diǎn)綴美麗生活”大型文藝演出。

第三期：9-14號(hào)，美女訪談。

第四階段：第15號(hào)，**誠信美麗之選。

3.美容院活動(dòng)策劃

臨近國慶，美容院又一次搶占節(jié)日市場，今年恰逢國慶節(jié)，美容院要想在促銷上做出自己的特色，必須提前做好充分的準(zhǔn)備，專業(yè)美容院要想在促銷上取得成功，首先要以人為本。

1、美容院促銷四要素

1. 美容師的技術(shù)

美容院在十月一日開展促銷活動(dòng)，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師具備一定的技能水平，否則很難成功開展促銷活動(dòng)。美容師不僅需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，還需具備專業(yè)的美容知識(shí)，更是顧客的貼心朋友。顧客到美容院消費(fèi)，不僅希望獲得美麗的效果，更需要放松身心、緩解壓力。美容師的技術(shù)、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人品格、情感留存技巧都將成為促銷活動(dòng)中銷售成功的關(guān)鍵。

在制定美容院促銷措施時(shí)，還應(yīng)給予美容師一定的銷售激勵(lì)政策。美容師傾盡全力推銷一個(gè)新項(xiàng)目或新產(chǎn)品后，能得到什么“好處”？有多少“好處”能激發(fā)她的積極性？美容院規(guī)模大小不一，位置各異，但美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)緊密配合、同心同德的團(tuán)隊(duì)。美容指導(dǎo)員和美容師是終端美容院美容化妝品促銷的主力軍。專業(yè)能力強(qiáng)的美容師和美容指導(dǎo)員是稀缺的搶手人才。由于專業(yè)線產(chǎn)品很少在媒體上做廣告，很多品牌是普通消費(fèi)者聞所未聞的，能否產(chǎn)生銷售，取決于美容師或指導(dǎo)員的推薦和顧客試用的效果。一是要有人才，二是要科學(xué)制定促銷方案。

3.科學(xué)制定促銷計(jì)劃

美容院要想在“xx大戰(zhàn)”中脫穎而出，就必須做好促銷活動(dòng)的策劃，促銷活動(dòng)要想獲得成功，需要遵循一定的促銷步驟，再進(jìn)行科學(xué)的策劃。

美容院推廣步驟：

市場調(diào)查與分析。要想通過促銷手段吸引消費(fèi)，必須對市場情況有透徹的了解，包括：產(chǎn)品基本信息（產(chǎn)品歷史信息、產(chǎn)品定位信息、詳細(xì)的產(chǎn)品功能信息）；一般心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；大眾消費(fèi)特征（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式與特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣與周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭狀況）。

4. 有效管理是有效推廣的關(guān)鍵

促銷策劃的實(shí)施離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠家、美容院都沒有制定科學(xué)的促銷步驟，經(jīng)常跟風(fēng)，在競爭對手促銷的時(shí)候，自己也促銷，憑感覺做促銷計(jì)劃。簡單來說，促銷管理就是把促銷步驟明確化、量化，包括促銷目標(biāo)、計(jì)劃、督導(dǎo)、人員、廣告、陳列、制度等各個(gè)方面。以客戶管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷不可能“面面俱到”，其實(shí)面面俱到根本就不可能。

選擇促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：

（2）區(qū)域劃分。中國幅員遼闊，各地消費(fèi)心理存在差異；

（3）在消費(fèi)層面，不同購買力的人群，有不同的購買需求；

（4）民族特色，這一點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽視。其實(shí)，不同民族的審美差異很大。比如江蘇人對白皙皮膚的偏愛就很獨(dú)特。

促銷管理主要是指對促銷活動(dòng)涉及的人、財(cái)、物三個(gè)方面的科學(xué)管理?！叭恕卑ㄩT店員工和顧客兩大類，比如促銷前、促銷中、促銷后，員工的分工、職責(zé)、激勵(lì)政策等是否合理？顧客檔案是否健全？“財(cái)”主要是指促銷的投入產(chǎn)出預(yù)算是否進(jìn)行了？比例是否合理？政策是如何制定的？優(yōu)惠力度有多大等等?！拔铩卑ù黉N活動(dòng)所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具是否準(zhǔn)備齊全？有沒有專門的負(fù)責(zé)人？這些問題到位了，促銷就成功了一大半。

2. 美容院促銷成功的十大關(guān)鍵

1.明確活動(dòng)目標(biāo)：選定美容院十一促銷活動(dòng)成功的目標(biāo)

目標(biāo)往往是一個(gè)促銷活動(dòng)所追求的結(jié)果，也是衡量活動(dòng)是否成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有目的，目標(biāo)定得太高或者與美容院的實(shí)際情況不符，促銷的最終結(jié)果就會(huì)變得不顯著。每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)和針對性，只有這樣的促銷活動(dòng)才能成功。

促銷活動(dòng)的目標(biāo)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，根據(jù)活動(dòng)的目的、對象、性質(zhì)和意義，可分為增加新顧客、鼓勵(lì)老顧客重復(fù)購買、增加銷售額、提升美容院形象、改變美容院形象、推廣新項(xiàng)目和新產(chǎn)品、讓流失顧客回頭、吸引特定顧客群、清理庫存等。無論選擇哪一種具體的促銷目標(biāo)，只要一切工作都朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，就能大大增加促銷活動(dòng)成功的幾率。

不管是哪種情況，即使美容院需要通過促銷活動(dòng)解決的問題太多，我們在選擇促銷活動(dòng)的對象時(shí)也要牢記：只有有針對性的促銷活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，否則可能操之過急，達(dá)不到預(yù)期的效果。作為節(jié)日促銷的黃金期，美容院首先要想清楚這個(gè)問題。

2. 識(shí)別目標(biāo)客戶：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體

無論我們確定了什么促銷目標(biāo)，我們都必須立即弄清楚誰是我們11月促銷的主要對象以及我們應(yīng)該針對誰。

雖然每次促銷目標(biāo)可能都會(huì)有細(xì)微的改變，但是美容院整體的客群因?yàn)榈乩砦恢?、裝修、收費(fèi)、項(xiàng)目等因素，基本都是一致的。我們美容院的定位，我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等等，都為我們的美容院篩選了一些潛在客戶。我們每一次的針對性促銷也是一樣，不同的針對性可能會(huì)吸引到不同的客戶，每次促銷之前我們都要分析、討論哪一部分客戶對這次促銷有吸引力，然后就要把注意力和精力放在那些最有可能被吸引到的客戶身上。

在我們基本定位和選定了美容院和本次促銷的客戶群體之后，我們還需要對我們選定的客戶群體進(jìn)行分析，客戶的分析主要針對客戶的工作、生活習(xí)慣、消費(fèi)能力等進(jìn)行分析。

最后我們還要分析我們選定的客戶在哪里？他們一般會(huì)出現(xiàn)在什么地方？他們一般在哪里獲取新信息、學(xué)習(xí)新知識(shí)？我們在哪里可以找到他們？這樣的分析結(jié)果可以避免我們把時(shí)間浪費(fèi)在沒有目標(biāo)客戶或者客戶很少的地方。在沒有目標(biāo)客戶愿意去的地方做促銷活動(dòng)或者做廣告只是浪費(fèi)金錢和時(shí)間。

當(dāng)我們清楚了解了這次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群，以及這個(gè)客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求，以及在哪里可以找到他們之后，我們接下來的工作就是根據(jù)這個(gè)客戶群的特點(diǎn)和喜好，為這次促銷活動(dòng)想出一個(gè)好聽、好記的名字和口號(hào)。

3. 選擇最能打動(dòng)目標(biāo)客戶的廣告語言

我們的宣傳口號(hào)或名稱的來源是顧客的喜好、興趣和消費(fèi)特點(diǎn)。首先我們要選擇一些與目標(biāo)顧客的需求和喜好相關(guān)的單詞和短語，然后選擇那些能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的單詞。一般來說，促銷的名稱和宣傳口號(hào)不宜過長，最好控制在14個(gè)字以內(nèi)。還要盡量避免使用目標(biāo)顧客難以識(shí)別或容易誤解的單詞或短語。不管多么有創(chuàng)意，如果沒有人能識(shí)別，那就沒有吸引力了。

除了使用能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語言外，促銷活動(dòng)的命名、廣告語的選擇，也可與10月1日60周年國慶節(jié)相結(jié)合，符合人們對60周年國慶節(jié)的基本認(rèn)識(shí)，透露出一種“以嶄新的面貌迎國慶”的情懷。

國慶節(jié)：“歡樂國慶 歡樂頌 華聯(lián)盛典 音樂盛典”

1、《喜慶吉祥頌》幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤不停轉(zhuǎn)，精彩好禮不斷送出！

2.“歡樂頌和實(shí)惠”

國慶7天假期期間我們每天都會(huì)推出超級(jí)震撼價(jià)，讓客戶感受到真正的實(shí)惠。

3.《歡樂會(huì)員頌》

我們將推出上百種會(huì)員產(chǎn)品，讓會(huì)員感受到有會(huì)員卡和沒會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，讓非會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，愿意成為會(huì)員，讓華聯(lián)的會(huì)員卡成為顧客的必備品之一。

4.《歡樂時(shí)尚頌》

時(shí)尚家紡禮品贈(zèng)送，幸福券不斷！

5. 活動(dòng)協(xié)調(diào)：

采購部：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、禮品等事宜。

運(yùn)營部：提供場地及地樁。

策劃部：會(huì)場安排、DM制作及分發(fā)、活動(dòng)督導(dǎo)及執(zhí)行。

4.美容院活動(dòng)策劃

主題：拜年、迎新年

時(shí)間：XX年1月1日至5日

內(nèi)容：1、元月1日來美容院的前300名顧客，將獲贈(zèng)價(jià)值XX元的豪華大禮包一份，作為美容院對所有顧客的答謝之意。

2、凡于1月1日至1月5日期間到訪美容院的顧客，進(jìn)店時(shí)出示會(huì)員卡即可獲贈(zèng)精美禮品。

3、活動(dòng)期間，凡持有美容院VIP卡的會(huì)員均可享受特價(jià)產(chǎn)品30%-50%的折扣。

5.美容院活動(dòng)策劃

促銷要點(diǎn)：要把握時(shí)機(jī)，結(jié)合特殊節(jié)日，或結(jié)合當(dāng)下大環(huán)境，推出有吸引力的促銷方案，也就是顧客期盼已久的增值服務(wù)套餐。要把握促銷的科學(xué)性，要考慮顧客非常實(shí)惠的東西。

促銷背景：“光棍節(jié)”從線上節(jié)日演變?yōu)槟贻p人喜愛的節(jié)日，在網(wǎng)絡(luò)上則演變?yōu)橘徫锟駳g節(jié)。每逢“光棍節(jié)”，無論是商場、餐廳還是游樂園，都會(huì)借著節(jié)日氣氛策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)吸引顧客。現(xiàn)在天氣漸漸干燥寒冷，入秋后干熱天氣還在繼續(xù)，因此從目前美容院的消費(fèi)情況可以了解到，消費(fèi)者換季后到店消費(fèi)，初秋以美白修復(fù)為主，現(xiàn)在則以保濕保養(yǎng)為主。因此，一些美容院利用“光棍節(jié)”期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是增加知名度、提升形象的好機(jī)會(huì)，也是搶占節(jié)日商機(jī)的良機(jī)。

活動(dòng)主題：光棍節(jié)，我們讓你不再孤單

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日至11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：美容院、直營店

針對對象：全體新老單身女性顧客

目標(biāo):

光棍節(jié)到了，為了讓所有單身女性顧客都能感受到美容院的溫暖，在這個(gè)節(jié)日里獲得一次美麗的體驗(yàn)，美容院結(jié)合季節(jié)、氣候等問題，推出了女性朋友喜愛的保濕、抗干燥、修復(fù)等促銷項(xiàng)目，希望在這個(gè)季節(jié)與顧客們建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，希望為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)市場份額。

晉升：

1、光棍節(jié)是起源于網(wǎng)絡(luò)的節(jié)日，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)是重點(diǎn)。首先在美容院官網(wǎng)、官方微博、論壇等渠道發(fā)布本次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間將在人流密集處、街頭、主要商業(yè)路等街巷派發(fā)宣傳單及優(yōu)惠券。

3、活動(dòng)前兩周，凡在店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額的顧客，將獲贈(zèng)節(jié)日優(yōu)惠券及體驗(yàn)券，此外，店內(nèi)還將在美容院門口張貼海報(bào)及橫幅進(jìn)行裝飾。

防范措施：

1、做好前臺(tái)登記工作，記錄顧客姓名及信息。

2、做好店員活動(dòng)培訓(xùn)，答謝顧客，挖掘顧客潛在消費(fèi)能力，穩(wěn)定客源。因此南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，活動(dòng)期間，從顧客進(jìn)店到消費(fèi)完畢，關(guān)注顧客的每一步，保持微笑，善待他人。

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