活動策劃：提升市場占有率與品牌美譽度的關(guān)鍵策略

活動策劃的主要類別

營銷主導(dǎo)的活動策劃

指以盈利銷售為主、品牌推廣為輔的主題活動策劃。

如2002年南方汽車展、2002年國慶房地產(chǎn)展、首屆江蘇企業(yè)家VS中國明星足球賽等。這些活動策劃無疑也提高了報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是把活動作為引爆點，吸引企業(yè)客戶的廣告和讀者、目標(biāo)消費者的票務(wù)資源。單單2002年南方汽車展的票務(wù)就為主辦方帶來了數(shù)十萬元的收入，此外還有大量的前期和后續(xù)報紙廣告收入，營銷效果令同行刮目相看。這類活動的主要特點是活動本身就是一個“磁場”，具有足夠的魅力，吸引客戶的熱情和消費者的注意力。

溝通主導(dǎo)的活動策劃

品牌推廣及推廣的目的在于：

指以品牌推廣為主，以盈利性銷售為輔的策劃。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主江蘇巡演、社區(qū)電影巡演、概念時裝秀及客戶聚會、華語電影傳媒大獎等。此類活動以媒體形象傳播為主，標(biāo)志及報紙版面圖片以背景板、單冊（頁）、海報、白皮書、贈品等形式出現(xiàn)，此外，報社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加活動的開幕、頒獎、抽獎或閉幕式，往往帶來震撼人心的時刻。

政治娛樂的目的在于：

指在文件指示或人為安排下策劃。如團的團生活會、聯(lián)誼舞會等。這類活動規(guī)模比較小，因為往往主要針對在校學(xué)生，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說，這種目的性比較強，一般是響應(yīng)國家、?。ㄊ校W(xué)校各種文件的號召，或加強人與人之間的情感聯(lián)系。乍一看，形式也比較豐富，有唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現(xiàn)場詩畫、答疑解惑、做游戲等。

混合活動策劃

它兼具以上兩種類型的特點，既做營銷又做傳播，屬于“魚與熊掌兼得”類型，如2002年江蘇傳播節(jié)、中國酒業(yè)財富論壇、世界華人廣告論壇等。這些活動往往需要客戶下訂單參與定額廣告、讀者付費買報（偷工減料）等作為獲得參與活動資格的前提條件，而活動本身也會伴隨聲勢浩大的品牌宣傳活動。在目前媒介經(jīng)營市場競爭日趨激烈的情況下，媒介將越來越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)的角色，越來越依賴營銷型、混合型的活動策劃。這一領(lǐng)域也將成為未來國內(nèi)各大媒介的戰(zhàn)場。

活動策劃的五個要素一個完整的活動策劃應(yīng)該具備以下五個要素，分別是：

1. 吸引力

能否吸引用戶的關(guān)注是活動推廣方案成功的基礎(chǔ)。在活動推廣方案中，要充分吸引用戶的關(guān)注與參與，必須抓住用戶群體非常關(guān)注的熱點話題，讓用戶感受到情感與利益，激發(fā)用戶的積極性，鼓勵用戶主動參與。

提高活動的吸引力，需要有創(chuàng)意。策劃主題要能體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值感、責(zé)任感、主人翁意識、興趣愛好等需求，還要提供適當(dāng)?shù)木窕蛭镔|(zhì)激勵，這樣會大大增加用戶的關(guān)注度和參與意識。今年的淘寶隆胸選美大賽就很成功，滿足了女性的自我表現(xiàn)和榮譽感，也滿足了男性用戶的獵奇心理，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了很大的轟動。

2. 可信度

除了策劃好活動，你還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。尤其是創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，基本沒什么知名度，不管你策劃的活動有多好，如果用戶根本沒聽說過你的網(wǎng)站，認同感不強，也不會有多少人來參加你的活動，推廣效果也不會很顯著。那么如何提升活動推廣的可信度呢？

對于創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，活動和推廣整合有利的資源，尋找有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴發(fā)財致富，這樣會比較有權(quán)威性。幾年前我剛做了一個本地旅游網(wǎng)站，那時候還不是很火爆，這時候我們先是借用政府的名義，跟當(dāng)?shù)刈钪淖灾握搲献鳎盟麄兊馁Y源辦了一個非常大的旅游活動，把當(dāng)?shù)厣踔林苓叧鞘械穆糜螑酆谜叨嘉诉^來，然后把這些核心用戶介紹到我們的網(wǎng)站上來，最后我自己再加速辦了幾個活動，這樣網(wǎng)站的知名度和美譽度就迅速擴大了，起到了非常好的宣傳作用。

3.相關(guān)性

活動的推廣要與網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化有很好的關(guān)聯(lián)性，不能偏離主要用戶群，要善于整合相關(guān)事件、相關(guān)資源，沒有關(guān)聯(lián)性的活動推廣是非常幼稚和糟糕的計劃。

比如B2B專業(yè)網(wǎng)站搞推廣活動請芙蓉姐姐、虎哥這樣的網(wǎng)紅就不好辦了。B2B專業(yè)網(wǎng)站的推廣活動一定要和自己的產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)，能展現(xiàn)自己在電商領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、專業(yè)學(xué)者、市場事件等相關(guān)領(lǐng)域都是推廣活動的方向，推廣活動的相關(guān)性越高，推廣效果就越集中，越能體現(xiàn)網(wǎng)站推廣的性價比。

4.執(zhí)行能力

活動推廣的效果主要來自于前期精心的策劃任務(wù)，推廣計劃能否最大程度的發(fā)揮推廣意圖，推廣活動的執(zhí)行力在整個推廣活動中非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在具體的任務(wù)描述、任務(wù)流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、應(yīng)急處理方案等。如果在活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)問題，引起用戶不滿，那么活動的推廣效果就會打折扣，甚至對網(wǎng)站產(chǎn)生不良反應(yīng)。因此，活動推廣的細致有序的執(zhí)行是整個活動推廣中非常重要的因素。因此，在活動前，要反復(fù)推敲整個活動的活動計劃，檢查是否有漏洞。對于大型的線下推廣活動，為了保證順利實施，最好有較好的培訓(xùn)和演練。在活動現(xiàn)場，統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

5.溝通

活動推廣的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中、活動后各個時期。活動前，引起用戶的興趣和注意力，為活動預(yù)熱；活動中，組織好活動，呈現(xiàn)活動內(nèi)容和主題，通過用戶的參與獲得用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化的良好印象；活動后，將宣傳效果進一步分散和延伸，通過其他信息傳播媒體，進一步擴大活動的影響力，獲得更大的商業(yè)價值。

活動計劃的撰寫規(guī)則

活動策劃的形式多種多樣，一般來說，包括產(chǎn)品說明會（新聞發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件營銷等。對于上述任何一種策劃，根據(jù)不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍生出無數(shù)的形式。活動策劃往往對新產(chǎn)品的推出、產(chǎn)品的終端分銷、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化等都有直接的作用，因此也是廣告策??劃的重要組成部分。

應(yīng)注意以下幾點：

主題要單一，傳承整體營銷理念

策劃活動時，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)計投入等）和市場分析（包括競爭對手目前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特色分析等）做出準(zhǔn)確的判斷，并在進行SWOT分析后，提煉出當(dāng)下最重要、最值得關(guān)注的主題，而且只能是一個主題。一場活動不可能面面俱到，只有最重要的信息才能傳達給目標(biāo)消費群。俗話說“做該做的事，不做不該做的事”，這樣才能充分地把想要傳達的信息傳達給目標(biāo)消費群，吸引受眾的注意力，也更容易記住想要表達的信息。

直接陳述好處

確定了唯一的主題之后，目標(biāo)消費群體也就能接受我們想要傳達的信息了。

但是，還是有很多人記住了廣告，卻沒有購買的沖動。為什么呢？那是因為他們沒有看到直接相關(guān)的利益。所以，在活動策劃中，直接說明利益非常重要。如果是打折促銷，就直接告訴消費者你的折扣金額；如果是產(chǎn)品描述，就把最吸引眼球的賣點說出來。這樣，才能讓目標(biāo)消費者在接觸到直接的利益信息后，產(chǎn)生購買的沖動，從而形成購買。

活動應(yīng)有主題并盡可能簡潔。

良好的執(zhí)行力

合適的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意方案、好的執(zhí)行團隊是營銷活動成功的關(guān)鍵，而執(zhí)行是否成功，直接且根本上體現(xiàn)了方案的可行性。要想讓方案執(zhí)行得好，除了縝密的思考，細致的活動安排也必不可少?；顒拥臅r間、方式，執(zhí)行地點、執(zhí)行人員都要仔細分析，具體安排要盡可能周全，此外還要考慮外界環(huán)境（如天氣、民俗等）的影響。

改變你的寫作風(fēng)格

一般來說，策劃師在撰寫策劃案的過程中，往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也體現(xiàn)在策劃案的寫作形式上，所以每個人的策劃案都可能有自己的模式。但這樣的模式往往會限制策劃師的思維，不換個角度就無法把握市場。在策劃案的內(nèi)容上，寫作風(fēng)格也應(yīng)該有所改變，因為如果同一個客戶一遍又一遍地看到你那套用同一種外殼的策劃案，很容易產(chǎn)生不信任的心理，這種首因效應(yīng)可能會影響創(chuàng)意的發(fā)揮。

避免主觀評論

活動策劃前期，市場分析和調(diào)研是非常必要的，只有分析了整個市場的情況，才能更清楚的了解公司或者產(chǎn)品面臨的問題，找到問題才能有針對性地解決問題。一個主觀的策劃師是不可能做出一個成功的策劃的。同樣，在寫策劃的過程中，也要避免主觀的想法，更不能出現(xiàn)主觀的言語，因為如果策劃沒有執(zhí)行，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)。策劃師的主觀臆斷會直接導(dǎo)致執(zhí)行者對活動和形式的分析模糊。而且，如果客戶看到策劃中帶有主觀的言語，會覺得整個策劃并沒有經(jīng)過真正的市場分析，而只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不可能樹立一個知名品牌，所以不要以為一次活動就能解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題。在品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售中，只有堅持正確的營銷思路，在這種思路下，在合適的時間和地點進行合適的促銷活動，企業(yè)才能繼續(xù)更快更好地發(fā)展。

活動策劃筆記

用戶

1.你的目標(biāo)用戶群體是什么樣的人？

這是網(wǎng)站定位最需要考慮的問題，一定要精準(zhǔn)，這樣網(wǎng)站才會有先天的優(yōu)勢！

2. 您為客戶提供什么好處？

這是你在策劃活動時需要考慮的最重要的事情。記住，好處不需要很多，但必須是用戶特別喜歡的東西。

3.給用戶什么感覺？

這是建立網(wǎng)站時需要考慮的最重要的事情。

一定要站在用戶的角度去考慮問題，最好有創(chuàng)新。

客戶

1. 您為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？

不要只有一個模糊的想法，要具體化，要有具體的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 客戶愿意向您購買哪些產(chǎn)品和服務(wù)？

有哪些產(chǎn)品和服務(wù)可以幫助你留住客戶，或者有哪些產(chǎn)品和服務(wù)可以直接幫你賺錢？哪些產(chǎn)品和服務(wù)可以直接幫你賺錢？一定要說清楚！要具體！

3. 客戶為什么應(yīng)該從您這里購買這些產(chǎn)品和服務(wù)？

這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會從你這里購買的，而不是你假設(shè)的。在這方面，你必須對客戶進行深入的調(diào)查和了解，而不是憑空想象出來的。換句話說，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的一些強烈需求！

渠道

1.如何推銷自己？

如何推銷自己，吸引更多顧客？推銷自己，知名度是基礎(chǔ)。

節(jié)日營銷活動

節(jié)日營銷，顧名思義，是指利用消費者節(jié)日消費心理，綜合運用廣告、演出、現(xiàn)場銷售等營銷手段，在節(jié)日期間對產(chǎn)品和品牌進行推廣，以達到增加產(chǎn)品銷量、提升品牌形象的目的。從歸因上講，它是整個營銷計劃的一部分，而不是一個短期的銷售活動。對于一些節(jié)日消費品來說，節(jié)日營銷的意義就更為重大。

一年中的節(jié)日大致可以分為四類，第一類是法定節(jié)假日：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、婦女節(jié)、五一節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)等；第二類是非法節(jié)假日：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等；第三類是民間季節(jié)性節(jié)日：夏至、冬至、立冬、臘八節(jié)等；第四類是商家自己設(shè)定的節(jié)日：店鋪周年慶、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然，不同產(chǎn)品節(jié)日的重要性也不盡相同，比如元宵節(jié)絕對是湯圓的專利。

為什么需要節(jié)日營銷？

節(jié)日消費心理的特點決定了節(jié)日銷售形式的不同，對于新品牌的推廣來說，是貼近消費者的絕佳機會，而對于大賣場來說，顧客直接購買產(chǎn)品的終端更是節(jié)日期間值得期待。感官消費時代的到來，極大地改變了消費者的購買習(xí)慣，從90年代注重商品性價比南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，到如今同質(zhì)化時代的感官消費，消費者越來越隨心而動，商家精心營造的銷售氛圍，會讓消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

對于快速消費品而言，節(jié)假日銷售同樣意義重大。我國目前共有114個節(jié)假日，幾乎占全年的1/3，“五一”、“十一”黃金周體現(xiàn)出的市場價值更是驚人。據(jù)江蘇某大賣場統(tǒng)計，“黃金雙周”的銷售額幾乎占到全年銷售額的40%。

那么如何才能在節(jié)假日吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)假日消費市場的熱點和需求趨勢，擴大和激活節(jié)假日市場呢？我公司主要生產(chǎn)餃子、湯圓、粽子等中國傳統(tǒng)食品，其銷量有一半以上是在節(jié)假日前后銷售的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)假日營銷經(jīng)驗。經(jīng)過認真的整理，我總結(jié)了以下幾條規(guī)律，分享給大家。

策略一：創(chuàng)意十足的創(chuàng)意方式營造節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感歡樂的日子，要抓住人們節(jié)日消費心理，動感與歡樂相結(jié)合，歡樂與銷售相結(jié)合，創(chuàng)造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同的節(jié)日，打造不同的、有特色的活動主題，吸引最多的顧客到柜臺，營造活躍的氛圍，實現(xiàn)節(jié)日銷售目標(biāo)。

去年端午節(jié)的時候，我們把超市的尾端設(shè)計成了龍舟的形狀，龍舟上擺放了XX個真空包裝的粽子和端午節(jié)的宣傳資料，營造了濃厚的端午節(jié)氛圍。端午節(jié)文化比賽的免費香包和民俗表演，進一步提升了節(jié)日氛圍，激發(fā)了眾多消費者的積極參與。

策略二：文化營銷傳遞品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，進行有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并將其與自身的經(jīng)營理念、企業(yè)文化相結(jié)合，不僅能吸引大批消費者，在給消費者帶來藝術(shù)享受的同時南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，還能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

例如情人節(jié)當(dāng)天，我們在門店舉辦了“情侶闖三關(guān)”和“餃子代表我的心”智力挑戰(zhàn)活動，這是一次很好的將異域文化融入我們自己的活動，不僅增加了我們XX餃子的文化內(nèi)涵，也通過活動傳達了情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且平時兩個人之間不好意思說出來的想法，也通過這樣的方式表達出來，豐富了節(jié)日的內(nèi)涵。

去年中秋節(jié)期間，我們通過舉辦“歡樂家庭烹飪大賽”成功展現(xiàn)了濃濃真摯的傳統(tǒng)家庭文化，營造了闔家團圓的良好購物氛圍，也把我們XX品牌的內(nèi)涵傳遞得淋漓盡致。其他諸如燈謎比賽、當(dāng)?shù)孛袼孜幕故镜然顒?，也成為商家吸引消費者眼球的屢試不爽的招數(shù)。

策略三：互動營銷提升品牌親和力

生活水平的提高，使得消費需求由大眾化消費向個性化消費轉(zhuǎn)變，定制化營銷、個性化服務(wù)成為新的需求熱點，商家如果能把握住這個趨勢，在節(jié)日市場中賺到錢并不難。去年端午節(jié)期間，我們在長沙推出的“料子加工教你包XX粽子”活動，就受到了廣大消費者的喜愛，女工們展示的粽子包制技藝，受到了城里那些家庭主婦們的一致好評，現(xiàn)場銷售也十分火爆。

門店是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪開創(chuàng)先河，允許顧客自行設(shè)計禮籃或提供不同款式的禮籃，顧客可以不受數(shù)量、品種、金額限制地選擇禮品，既能滿足不同消費者的需求，又能完全掌控價格尺度。此舉一推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，還促進了其他部門的銷售。

策略四：藝術(shù)推廣激發(fā)銷售潛力

節(jié)日營銷的主角是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)都是圍繞價格戰(zhàn)展開的。打好價格戰(zhàn)，還是不打好，是一個非常深奧的課題。很多商家固執(zhí)地認為，節(jié)日就是降價促銷，其實這種做法陷入了促銷的誤區(qū)，結(jié)果往往是虧本、炒作。當(dāng)然，作為節(jié)日營銷的常用手段，“全店特價”、“買幾送幾”等煽情廣告已經(jīng)司空見慣、千篇一律，對消費者的影響不大。所以，真要打出特價，一定要把握好，講究創(chuàng)意和藝術(shù)，“階梯價”就足以一提了。

我們策劃了農(nóng)歷冬至這天的階梯價銷售，取得了良好的效果，拿出450克的XX菇鮮肉餃子、糕點進行促銷，在促銷臺上只標(biāo)注價格、銷售時間和“數(shù)量有限，售完即止”的字樣，吸引消費者。

具體做法是冬至前18天全價銷售，15日至10日降價25%，10日至7日降價35%。7日至3日，如產(chǎn)品仍未售完，則贈送給老人、兒童福利機構(gòu)。之所以敢于采用這種方式，是因為消費者有這樣的心態(tài)：“今天我不買，明天就會被別人買走，不如先下手為強”。事實上，很多產(chǎn)品往往是在降價第二期或降價結(jié)束的時候才被顧客買走。因此，階梯價不僅激活了超市的人氣，還延長了節(jié)日效應(yīng)，帶動了前后產(chǎn)品銷售的黃金期。

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