全國(guó)琴行數(shù)量超 30 萬(wàn)家，行業(yè)快速增長(zhǎng)背后的秘密

這并不是夸張。

這并非是隨意捏造的。

2014年前后，琴行商業(yè)新聞?wù)闲袠I(yè)資源發(fā)現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)琴行約有20萬(wàn)家。近年來(lái)，隨著國(guó)家普及社會(huì)化音樂(lè)教育，全國(guó)琴行數(shù)量如洪水般增加。到2024年上半年，全國(guó)琴行數(shù)量將達(dá)到30萬(wàn)家。

目前鋼琴專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)家南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，這個(gè)增長(zhǎng)速度超出了我們的想象，但也在意料之中。

每個(gè)人都知道這個(gè)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但沒(méi)有人預(yù)料到在如此短的時(shí)間內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)。

回溯到2024年10月的江蘇樂(lè)器展，E3館密密麻麻的各大加盟品牌其實(shí)就發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，這些加盟品牌背后的運(yùn)營(yíng)者基本都是跨行業(yè)甚至是天使投資人，也正是行業(yè)的快速增長(zhǎng)，讓這些敏銳的商人嗅到了商機(jī)。

整體情況無(wú)疑彰顯出音樂(lè)教育市場(chǎng)這塊尚未成熟的“奶酪”擁有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?，以至于無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是跨界投資人都將目光瞄向了這塊炙手可熱的“奶酪”南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，甚至一些音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始籌劃畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。

隨著消費(fèi)主體群體的變化，80后、90后開(kāi)始登上時(shí)代舞臺(tái)。

成長(zhǎng)環(huán)境不同，接受的教育也不同，我們已經(jīng)能感受到這群新消費(fèi)者對(duì)于音樂(lè)教育發(fā)展和接受的態(tài)度。而且音樂(lè)教育也不再是過(guò)去只有富裕家庭才能享受的“特權(quán)教育”，在國(guó)家相關(guān)政策的帶動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因此，音樂(lè)門(mén)店數(shù)量的快速增長(zhǎng)也在我們的預(yù)期之內(nèi)。

但現(xiàn)實(shí)中，業(yè)界呈現(xiàn)的景象卻截然不同。

也應(yīng)了那句話“理想是美好的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年將有15%以上的鋼琴專(zhuān)賣(mài)店倒閉，全國(guó)有近70%的鋼琴專(zhuān)賣(mài)店在持續(xù)虧損經(jīng)營(yíng)。

（數(shù)據(jù)通過(guò)線下調(diào)查收集并參考線上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

70%樂(lè)器商店處于虧損狀態(tài)！

多么驚人的比例！當(dāng)運(yùn)營(yíng)商看到這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，自己是否也符合相應(yīng)的要求呢？

虧損的原因就是不會(huì)算賬！

很多樂(lè)器行在計(jì)算賬單時(shí)只扣除水電費(fèi)、房租和老師的時(shí)薪，卻忽略了店主自己的工資成本。有些樂(lè)器行甚至不計(jì)算房租，因?yàn)榈曛魇堑曛?。此外，還有樂(lè)器磨損、樂(lè)器積壓、宣傳、活動(dòng)、材料等費(fèi)用。

當(dāng)我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)經(jīng)營(yíng)一家鋼琴店會(huì)這么難！我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)鋼琴店的事務(wù)會(huì)這么復(fù)雜！我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)鋼琴店的教學(xué)會(huì)有這么多問(wèn)題！

招生、銷(xiāo)售、管理、師資、財(cái)務(wù)等一系列問(wèn)題，在鋼琴店剛創(chuàng)辦時(shí)，就像是一條鴻溝，擺在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者面前。

對(duì)于我們這些音樂(lè)院校畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一生都伴隨著美妙的旋律，只想通過(guò)教育實(shí)現(xiàn)“教書(shū)育人，天下皆知”?？蓻](méi)想到，從創(chuàng)業(yè)那一刻起，我們已然成為了“超人”。

但縱觀所有的問(wèn)題，70%的鋼琴店虧損，甚至15%的鋼琴店倒閉，問(wèn)題的關(guān)鍵根源還是在管理和師資上。

鋼琴店缺少核心團(tuán)隊(duì)，一切陷入停滯。

人才招募和留存難度較大，且大部分為兼職，運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)招聘、活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售、接待等工作。

沒(méi)辦法制定相應(yīng)的招生、銷(xiāo)售計(jì)劃，即使?jié)M懷熱情的策劃一切，當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)人可用時(shí)，也會(huì)突然感到孤獨(dú)和難過(guò)，只能對(duì)著幾十頁(yè)的策劃書(shū)暗自嘆息，不知道從何下手。

回顧歷史上的重大事件，劉備、關(guān)羽、張飛三人在桃園結(jié)拜，甚至三拜諸葛亮，都是因?yàn)閯渲酪粋€(gè)人很難成就大事，必須依靠核心團(tuán)隊(duì)，所以才尋找人才來(lái)治理天下，建立自己“企業(yè)”的核心人物。

我們琴行也正是遭遇了這樣的情況！缺乏核心教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教師流失率高、無(wú)法招到相關(guān)員工，導(dǎo)致琴行的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)陷入停滯。缺乏全職員工引發(fā)的各種問(wèn)題滾雪球般爆發(fā)，瞬間將我們籌劃已久的根基如山崩般摧毀。

以教育為基礎(chǔ)，從心出發(fā)。

身為老師，就應(yīng)該以“教”為重心，他懷揣著初心，始終鉆研教學(xué)，希望通過(guò)自己的努力，讓琴行的聲譽(yù)“流芳千古，流芳百世”。

但對(duì)于我們這些受過(guò)音樂(lè)訓(xùn)練的人來(lái)說(shuō)，“魚(yú)與熊掌不可兼得”這句話就像一個(gè)著名的警告擺在我們眼前。

失去一件事卻得到另一件事！？

當(dāng)我們還在嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者們卻似乎忘記了“管理”這個(gè)詞的存在。

我相信，在那些破產(chǎn)的樂(lè)器商店中，有10％的可能性最終會(huì)進(jìn)入“管理”階段。

因?yàn)樵谖覀冧撉俚甑慕ㄔO(shè)上，已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)鋼琴店，而是一個(gè)生意，既然是生意，就要回歸到管理上，如果管理不好，后果可想而知。

我雖然聽(tīng)過(guò)許多偉大的道理，但是我從來(lái)沒(méi)有以之為警示，從來(lái)沒(méi)有能夠從中汲取教訓(xùn)。

那么，在注重教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，我們能不能也做好“管理”呢?答案顯然是肯定的，因?yàn)榻虒W(xué)和管理并不互相排斥。

教學(xué)與管理相互依存、緊密聯(lián)系、缺一不可。

如果沒(méi)有好的教學(xué)，孩子的一切學(xué)習(xí)都是白費(fèi)，無(wú)法回歸“品質(zhì)”本身，難以在市場(chǎng)上立足，難以形成良好的口碑。

如果沒(méi)有良好的管理，音樂(lè)商店里的員工就會(huì)一片混亂，毫無(wú)生氣。不可能打電話或責(zé)罵員工。他們隨時(shí)可能辭職。沒(méi)有人可用，而可用的人很難使用。

一個(gè)樂(lè)器店在管理上需要經(jīng)歷三個(gè)轉(zhuǎn)變：人管理人、制度管理人、文化管理人。

這三次轉(zhuǎn)變，也是鋼琴店由小到大的發(fā)展過(guò)程。

我們可以想象，那些正在盈利的鋼琴店，無(wú)論是核心團(tuán)隊(duì)，還是鋼琴店的有效管理，都已初見(jiàn)雛形，經(jīng)營(yíng)步入正軌。

路途漫長(zhǎng)而艱辛，但我會(huì)一路探索。

不管現(xiàn)在鋼琴店處于什么狀態(tài)，只要我們轉(zhuǎn)變思維，把握住這兩個(gè)便利，春天就離我們不遠(yuǎn)了。

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