美容店開業(yè)活動策劃 如何制定高質(zhì)量方案并保持良好心態(tài)？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

為了保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平地開展，往往需要事先制定一份計劃。計劃是解決一個問題或一個項目、一個課題的詳細流程。我們應該如何制定計劃呢？下面是小編精心整理的一份美容院開業(yè)活動策劃方案，歡迎閱讀收藏。

美容院開業(yè)活動策劃方案1

1. 圖像準備

外表和儀容：30 分鐘準備，3 秒鐘給人留下印象，3 分鐘表達自己（簡明扼要）。打扮得像個專家。

2. 心理準備

做好充分的心理準備，打拼，克服困難。不要幾天沒生意就臉色發(fā)青，想送錢的人會感覺摸到霉運，立馬走人。任何時候都要像準備打仗一樣斗志昂揚、激情四射，影響、感染身邊的每一個人。開開心心、開心快樂地去做。也就是說，要時刻保持心靈向上，享受快樂。開開心心就像磁鐵，無形中就會留住財富。

3.店內(nèi)設(shè)施準備——營造溫馨的美容護膚環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新、硬件設(shè)施齊全——夏天有空調(diào)，冬天有暖氣。這些是最低限度的設(shè)施。雖然小，但一應俱全，顧客可以享受家一般的舒適。

展示柜的話，高檔產(chǎn)品以同一系列為主，顧客第一眼看到的就是高檔產(chǎn)品，中低價位的產(chǎn)品擺放的稍微低一些，展示欄最高處可以擺放你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書等。產(chǎn)品一定要全盤列出，讓人一看到就有購買的欲望?；瘖y品擺放要統(tǒng)一，擺放一些綠色時尚的裝飾品，比如瑞痕優(yōu)雅漂亮的白色盒子旁邊可以擺放一朵白色的百合，體現(xiàn)這套產(chǎn)品的優(yōu)雅高貴，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的純凈安全。夏天可以擺放一些帶藤蔓的黃瓜，綠色的，呈現(xiàn)出環(huán)保自然的感覺。床上用品要統(tǒng)一使用有公司logo的床罩，床單，毛巾（從四姐那里訂的），體現(xiàn)專業(yè)。至少兩套，一周換一次！

美容院有各種美容項目的印刷宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每位顧客在進入治療前利用空閑時間閱讀宣傳資料，在一次成功的美容治療后離開前將閱讀好的宣傳資料交給顧客。美容師口頭的產(chǎn)品推薦從聽覺上給顧客留下印象，顧客拿回去的宣傳資料在視覺上加深了這種印象。另外，美容院的產(chǎn)品宣傳海報應掛（張貼）在美容院的顯眼位置。相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書、企業(yè)榮譽獎牌等，可以建立顧客的美容信心，尤其是國家權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的證書，對吸引顧客和銷售產(chǎn)品會起到很大的作用。

相關(guān)資料可在公司網(wǎng)站-研發(fā)機構(gòu)頁面下載、打印。

4. 店內(nèi)物品的準備

產(chǎn)品演示用到的專用產(chǎn)品：洗面奶、洗面乳、水、乳液、精華液、面霜、BB霜、氧氣面罩、眉刀、眉鑷、眉剪、生理鹽水、脫脂棉、酒精、保鮮膜、導片碗、鏡子、化妝棉等。

5.專業(yè)知識準備

這是開業(yè)前一切準備中最重要的一點！沒有這個，什么事都做不成，什么錢都賺不出來。潔面的步驟是否嚴謹，是否流暢感人，按摩手法是否舒服讓人流連忘返，皮膚判斷是否準確，千萬不要開錯藥，否則害人害己，萬劫不復。如果沒有這個，就盡快練習練習，心急是不行的，多練習就會熟練。

6. 精心策劃為良好活動奠定基礎(chǔ)

根據(jù)試營業(yè)一到兩個月的時間，大量發(fā)放體驗卡，讓熟人朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，為活動贈品的價值打下良好的基礎(chǔ)。體驗完眼火療，想做這個項目，收費15元/次，體驗水療灌膚，收費20元/次，為活動贈品打下良好的基礎(chǔ)，試營業(yè)期間做好客戶轉(zhuǎn)介，看到效果。

兩個月后，商場舉行盛大的開幕式，主題是節(jié)日。禮品和贈品的海報在開業(yè)三天前就貼出來了，開幕前不會有任何銷售。

提前知道來店人數(shù)，給每個人打電話約定時間。當天對大家進行一次總動員，鼓勵發(fā)單的人，感謝到來的經(jīng)銷商，匯報店內(nèi)客戶的情況，當天已經(jīng)確認到店的客戶有多少，情況如何。

人事分工：

發(fā)單人員（熱情、自信）、接待人員（店長）：熟悉客戶情況并善于交接（演示人員）、產(chǎn)品演示人員（資深店長、經(jīng)銷商）、持單人員（有一定銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟悉當天的活動方案，善于塑造配飾價值，有一定持單經(jīng)驗。

做好語言、人員協(xié)調(diào)，介紹情況，達成銷售目標?？h城一般上午客戶不多，下午有效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上午人多，下午人少，但質(zhì)量是一定的。盡量把產(chǎn)品最大限度的分配給客戶?？蛻裟貌坏浇?jīng)銷商的單，如果你跟她很熟，一定要把她拉住，不要讓她走。假裝求經(jīng)銷商多送點貨，達到催單的目的。配合好，時刻陪在經(jīng)銷商身邊，了解客戶的心理和動向，看經(jīng)銷商的眼神信號。

七、活動概要

一天結(jié)束的時候，總結(jié)一下當天的情況，是不是我新客戶很多，但是銷量不高？還是銷量高，但是客戶少？好的就是客戶數(shù)量，開業(yè)半年前一定要查客戶，不是查錢?？蛻羰茄由斓呢敻弧Ｄ男┛蛻魧κ裁礃拥漠a(chǎn)品有需求，但是沒有購買，一定要記下來，持續(xù)跟進介紹和服務。哪些客戶有周護理，但是沒有日常護理，給他們試用產(chǎn)品，使用后回訪效果。

美容院開業(yè)活動策劃方案2

【前期準備】

1. 確定活動日期及持續(xù)時間。（x月x日）

2、開業(yè)活動形式及目的：在美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、有獎產(chǎn)品銷售、美容院經(jīng)營項目宣傳等相結(jié)合，提升美容院整體形象和知名度，吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客，增加銷售額。

3、活動主題：開業(yè)盛典、大優(yōu)惠、歌舞表演。

四、獎勵方式：三輪

1、第一輪抽獎：凡現(xiàn)場購買88元卡者均可參加抽獎，獎品如下：

①10%的人將獲得最終的抽獎券，免費獲得珠海海泉灣之旅；②另外90%的人的獎品分別是：價值300元的護理單品一件、價值200元的護理單品一件、鋼陶瓷家居套裝一套、首飾盒一個、披肩一條、不銹鋼水杯一個、睫毛夾一個或者粉撲一個。

2、第二輪抽獎：免費獲得珠海海泉灣一日游，凡獲得抽獎券的客戶均可參加第二輪抽獎。

3.第三輪抽獎包含免費韓國游，獲得韓國游抽獎券的客戶可參與第三輪抽獎，抽獎方式有刮刮卡、轉(zhuǎn)盤、抽獎箱等，這些方式的優(yōu)點是方便拿取南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，缺點是透明度不夠，很多客戶會覺得不公平、不公正。

那么一個真誠的活動就應該是盛大的、公開的、公正的。

我經(jīng)營的美容院，喜歡用抽獎機、獎品機做活動，顧客消費后，按一下按鈕就可以抽獎，比如有100個號碼，1號就是頭獎，那么中獎的幾率就是1%。顧客也清楚，這樣顧客就會覺得命運掌握在自己手里，會想試試手氣，很容易促進消費。我買的抽獎機就是從廣州秋軒買的，有興趣的朋友可以百度搜一下看看，價格也不貴。

5.通知形式：派送訂單、電話通知老客戶

1. 訂單將于活動當天前3至5天發(fā)貨。

2、提前3天電話通知老客戶。

6. 確定鑼鼓隊、舞者、歌手

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2.舞蹈演員的確定：可考慮邀請專業(yè)舞蹈學校的專業(yè)舞蹈演員，表演健美操、藝術(shù)體操、迪斯科等歡快的舞曲，舞蹈演員人數(shù)最好為4至6人。

3.關(guān)于歌手，可以考慮聘請樂隊，樂隊可以有1-2名歌手。

4. 確認主辦方

5.美容院員工小型表演節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）

7. 確定門前場地（提前一周）

8. 宣傳材料的準備

1. 在門前布置一個彩色氣球拱門

2、美容院橫幅：開業(yè)促銷卡價值88元

3. 制作傳單：1000份

4.準備名片

5. 憑證準備

6.活動期間消費、積分及客戶信息登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品說明書、價格表等。

9、設(shè)備準備：音箱、麥克風、背景音樂、皮膚測試儀彩色電視、儀器電源插座。

10.產(chǎn)品準備、獎品準備1.銷售產(chǎn)品準備2.獎品禮品準備。

11.其他準備 1.產(chǎn)品展臺及桌布。 2.抽獎箱。 3.組織全體員工進行禮儀及產(chǎn)品知識培訓。 4.組織全體員工學習方案，掌握禮品贈送方法。 5.人員分工。

12.活動前準備 1.門前懸掛橫幅。 2.店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主打產(chǎn)品應擺放在顯眼位置，最好擺在產(chǎn)品展示柜的中間位置。 3.店內(nèi)營造銷售氛圍：張貼海報、產(chǎn)品促銷彈窗等。 4.全體員工再次學習方案，做出一致承諾，進行戰(zhàn)前激勵動員。

【開幕日實施細則】

1.人員組織

1. 活動設(shè)總負責人，即經(jīng)理，負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題解決，對活動有最終解釋權(quán)。2. 活動主持人負責活動主持、調(diào)動氣氛、解說演出等工作。

3.有專人派發(fā)活動傳單。

4、顧客完成購買后，將有專人負責抽獎、領(lǐng)取獎品。

2. 場地準備

1. 8：00~9：30，布置氣球拱門南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，檢查布局，產(chǎn)品咨詢臺，產(chǎn)品展位，皮膚測試臺（電源及插座），獎品臺，放置落地式產(chǎn)品POP，及其他未完成的細節(jié)。

2、9：30-10：00，總指揮組織各部門負責人開會，協(xié)調(diào)主持人、舞蹈演員、樂隊歌手等領(lǐng)導。

3、9：30至10：30，適時進行鑼鼓舞、舞獅表演，調(diào)整音響系統(tǒng)，播放背景音樂。

3. 活動開始

1、10：30開幕式開始。（開幕式流程見附表）

2、活動期間，主持人會進行現(xiàn)場講解、有獎問答（如美容院的地點、項目、特色、活動持續(xù)幾天等），并在適當?shù)臅r候介紹當天的活動內(nèi)容。

3.活動期間，咨詢?nèi)詫⒗^續(xù)，訂單仍將繼續(xù)現(xiàn)場派送。

4、活動期間，根據(jù)實際情況，活動方案將及時靈活調(diào)整，各部門緊密配合，此方案為最具參考性方案，可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

附：活動安排 1、10：30 鑼鼓舞獅表演 2、10：40 主持人致辭 3、10：45 領(lǐng)導剪彩、揭牌

4、10：50，領(lǐng)導人演講廣場：

5. 11:00，歌手表演，主持人開場

6. 11:15，舞蹈、觀眾互動、頒獎

7. 11:25 珠海游抽獎

8. 11:35 韓國游抽獎

9.11：45，舞蹈表演。

10、12：00 觀眾參與游戲。

11. 12：20 歌手表演。

12、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓演奏、舞獅表演

筆記：

1、主持人要充分掌握會場氣氛，利用每個節(jié)目之間的間隙，調(diào)動觀眾的積極性，比如提問、發(fā)放獎品等，問題可以是美容院的位置、特色項目、活動優(yōu)惠等。

2、根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整方案。

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