如何制定美容院年終答謝會方案？詳細流程和注意事項在這里

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始策劃。策劃就是在目的、要求、方法、進度等方面有針對性、周密性、操作性強的計劃。那么策劃該怎么寫呢？下面是小編精心整理的美容院開業(yè)活動策劃方案，歡迎閱讀收藏。

美容院開業(yè)活動方案1

1. 活動目的

美容院的年終答謝會，會以老顧客的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院的業(yè)績。

通過終端會議溝通，引導(dǎo)和教育顧客消費觀念和健康美麗觀念，利用各種促銷活動留住老顧客南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，發(fā)展新顧客。

2. 活動主題

美容沙龍20xx主持人致辭

2.美容院老板致辭）（嘉賓領(lǐng)導(dǎo)也可致辭）

3、請柬、贈品（100份以上）、邀請詞及活動流程卡。

4.美容院宣傳片制作

5. 各類人員識別。（表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、領(lǐng)隊、總領(lǐng)隊）

6. 場地相關(guān)事宜。（時間、地點、費用、餐飲、住宿、行程、場地布置、舞臺音響設(shè)置、物料及人員到位）

7.時間銜接。（入住時間、會面時間、聚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護）

8. 程序準備。（可在美容院內(nèi)制作程序）

9.安全調(diào)查與安全評估

（二）辦理乘機手續(xù)時間及事項

簽到座位確認，簽到服務(wù)人員到位，背景音樂（優(yōu)雅、漸進）響起，攝像機就位，嘉賓逐一入場簽名；

服務(wù)生帶領(lǐng)賓客逐一入座，茶童適時倒茶，美容院老板全面接待。（音樂隨著入場賓客的多少而變化）

（三）晚會舞臺——美容院整體形象的提升

客人入場后，音樂會逐漸減弱，燈光會亮起，營造氛圍3至5分鐘。

為了激起來賓的期待，主持人登場，掌聲停止，音樂停止，聚光燈亮起，主持人開始致辭。

（四）美容院老板致辭階段——美容院經(jīng)理酒會答謝致辭

美容院老板娘登場南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，音樂響起，追光燈啟動，現(xiàn)場安靜下來，實時掌聲雷動，領(lǐng)導(dǎo)講話結(jié)束，主持人開始。

會議部分結(jié)束，致閉幕詞，音樂響起，文藝表演階段開始，燈光亮起，氣氛營造。

（五）文藝表演舞臺——員工風采展示

演出開始，音樂響起，燈光亮起，主持人進場致辭。

隨后美容院工作人員上臺表演，讓顧客們認識多才多藝的美容師，加深對美容師的印象。

（六）開始抽獎

本次抽獎活動的目的是為了加強與顧客的互動，讓顧客主動參與活動，真心回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，同時也是一次很好的宣傳機會。

（七）晚宴階段

晚宴服務(wù)人員到位，嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)入場，敬酒，視情況安排餐食。

6.客戶年終答謝會邀請函

尊敬的客戶： 您好！

美容院與公司共同打造的20xx周年感恩晚會誠摯邀請您的參加！

20xx年即將過去，為了感謝您一路的陪伴，本店將于12月__日舉辦一年一度的答謝會，并有豐富的禮品為您準備。

還有機會贏大獎！無需支付任何費用，只要你能參與，就有禮物和大獎等著你！美容院歡迎你！

美容院開業(yè)活動方案2

每逢年底，各大美容院都忙著策劃年度終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是為了進一步加強與顧客的關(guān)系，為來年的生意打下良好的基礎(chǔ)。下面是美容院年終答謝會策劃要點，供大家參考。

1. 有效地邀請客戶

活動前一個月，門店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，店內(nèi)擺放、展示終端會獎品，產(chǎn)品展示柜上凸顯活動品牌，營造整體終端會氛圍。

能否有效邀請客戶，直接影響到終端會議的成功。對于客源基礎(chǔ)好的美容院，建議銷售邀請函，隨邀請函贈送產(chǎn)品和服務(wù)，一方面可以確定人數(shù)，減少會議成本負擔，另一方面可以培養(yǎng)終端客戶先付款的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的宣傳。

對于客源有限的美容院來說，免費發(fā)邀請函無疑是更為實用有效的，可以通過老客帶新客的方式邀請客戶，也可以在社區(qū)內(nèi)發(fā)邀請函的方式邀請客戶。總的來說，邀請客戶要根據(jù)美容院的實際情況來定，是“賣”還是“送”，是先“賣”再“送”，還是“送”與“賣”相結(jié)合，都需要充分考慮后再實施。

2. 制定詳細計劃

終端會前三天，應(yīng)基本確定參加人員名單，對名單上的老顧客，調(diào)取檔案，充分了解顧客目前在美容院的消費情況；對新顧客，應(yīng)重點引導(dǎo)，根據(jù)顧客單據(jù)上反饋的信息，如年齡、職業(yè)等，盡早制定銷售計劃；在信息匯總的基礎(chǔ)上，考慮終端會的主要內(nèi)容和創(chuàng)意流程，制定詳細的答謝會方案。

美容院舉辦年終答謝會的主要目的是維系與顧客的關(guān)系，答謝老顧客。在實際操作中，美容院舉辦年終答謝會常常存在以下誤區(qū)：

1.目標不明確，不清楚自己真正想要什么？

很多美容院在策劃答謝會時，都希望能滿足顧客、促進銷售、擴大美容院的影響力，殊不知想太多反而事倍功半。答謝會一定要有固定的主題，要么答謝顧客，要么美容用品打折，目標明確才能有針對性地辦出一場成功的答謝會。

2、過度依賴講師，期末會議不等于講座。

有些美容院的答謝會往往過于依賴講師，整個答謝會期間，除了聽講師講課，沒有其他的內(nèi)容來支持客人，這樣的答謝會無法引起顧客的好感和興趣，參與率也不夠。

3、規(guī)劃不詳細，遺漏細節(jié)。

答謝會需要考慮很多細節(jié)，包括具體的流程、準備的材料、宣傳方式、場地安排等等，這些都需要提前準備。注重細節(jié)是終端會成功的重要因素。會場的音響系統(tǒng)好不好？客戶的邀請函準備好了嗎？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準備的物品是否齊全、充足？這些都需要美容院精心、全面地規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4.推銷的時間和精力不夠或推銷太過商業(yè)化。

成功的終端答謝會必須要讓顧客感到舒服，不能太過商業(yè)化，讓顧客感到厭惡。

美容院開業(yè)活動方案3

1.借鑒信用卡主副卡制度，推廣“會員注冊卡”模式

做法是每張會員卡可憑會員卡充值金額10%的面值加發(fā)一張記名卡，每張會員卡最多可發(fā)5張記名卡，記名卡持卡人可享受與會員同等待遇，但消費次數(shù)或有效期與面值成正比。記名卡可充值透支，透支額度不得超過面值的100%，透支額度由主卡持卡人承擔，美容院將根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和，在達到限額前通知主卡持卡人充值，否則暫停使用。

這種方式的好處是，你的會員可以把美容會員卡作為禮物送給別人（與使用過程中借用會員卡不同，因為那是“借”，這是“贈予”，人際關(guān)系有很大區(qū)別）。在增加現(xiàn)金流的同時，還可以擴大潛在會員數(shù)量。這對于認為自己消費需求有限，但需要建立良好人際關(guān)系的顧客尤其有用。例如，原來使用療程卡的人會增加轉(zhuǎn)用會員卡的興趣，老會員也會帶來新的消費。

2. 推行“女人消費，男人花錢”模式

一個不可否認的事實是，在當今社會，財富仍然大部分掌握在男人的手中，他們往往舍得為自己在乎或者喜歡的女人花錢，尤其是在女人的美麗方面。

你的商店可以推廣會員卡作為男士贈送給他們喜歡的女性的禮物（當然，這個項目必須經(jīng)過適當?shù)陌b和推廣）。這會擴大你的客戶群和現(xiàn)金流，你會發(fā)現(xiàn)，只要銷售人員和方法得當，這個新的客戶群體比女性更有可能花錢。

3. 異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)合推廣

也就是把與顧客消費相關(guān)的行業(yè)，比如服裝、手袋、鞋帽、化妝品等都集中起來，每個行業(yè)挑選一個合適的，組成一個商業(yè)聯(lián)盟（距離現(xiàn)在的兩家美容店不算太遠），顧客只要成為其中一家會員，就成為整個聯(lián)盟所有會員的會員，享受聯(lián)盟會員提供的各種優(yōu)惠。有點類似于各種銀行信用卡的功能，但和一般銀行信用卡不同的是，它更加專業(yè)化，區(qū)域集中度更高。

此舉可以共享客戶資源，擴大潛在客戶群，長遠來看可以減少推廣成本，增加美容院的知名度。這種方法并不新鮮，但在很多城市和行業(yè)都很有效，而且不同的人在經(jīng)營中有不同的特點。

4.借鑒會議營銷模式，通過免費培訓(xùn)、社交活動等方式推廣會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

你可以定期在你的兩家店里舉辦一些關(guān)于美容、家政、兒童教育等的免費培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動，開始動員老會員帶親朋好友來參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程中自然而然地宣傳會員卡等店鋪和你的品牌理念，這樣既可以拓展新客群，又可以提升美容院的知名度和美譽度。

以上所有方法都不需要巨大的廣告投入，更重要的是客戶溝通和長期堅持。當然，利用店鋪周年慶，結(jié)合適當?shù)男麄鳎梢愿旄行У膶嵤?。相信你的店鋪在廣告和店鋪活動方面已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗，這里就不多說了。

美容院開業(yè)活動方案4

1、美容院舉辦年終答謝會的目的及意義：

一般來說，美容院的年終答謝會有以下幾個目的：

1、感恩顧客——年底是各行各業(yè)的繁忙季節(jié)，通過各種方式回饋老顧客可以加強顧客忠誠度。

在愉快的氛圍中培養(yǎng)顧客與美容院的關(guān)系，鼓勵顧客與員工成為朋友。

2、全客戶覆蓋——一次會面鎖定90%老客戶，防止客戶流失。

3、加倍業(yè)績——促進銷售，提高美容院業(yè)績，短時間內(nèi)取得豐厚成果。

4、消費升級——30天內(nèi)B客升級為A客，C客升級為B客，通過終端會議溝通，引導(dǎo)和教育顧客的消費觀念和健康美麗觀念。

5.創(chuàng)新——推廣新產(chǎn)品、新項目，給顧客新鮮感。

6. 招募大量新客戶 - 80%的老客戶會介紹新客戶給我們，我們利用各種促銷活動留住老客戶，發(fā)展新客戶。

7.絕對成交——老客戶成交率80%以上，新客戶成交率50%以上

8.針對性員工——員工30天收入增長3倍以上，有利于團隊的穩(wěn)定性。通過主管的影響，美容師的銷售意識會得到加強，銷售能力也會得到提升。

9、鎖定未來——牢牢鎖定80%顧客，擁有巨大的行業(yè)影響力，為美容院創(chuàng)造當?shù)刂取?/p>

10.激活休眠客戶-80%的休眠客戶被激活再次消費

2. 美容院年終答謝會的多種舉辦方式

活動形式：聚會+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+引人矚目+抽獎+聚餐

在活動形式上，可用各類娛樂節(jié)目串聯(lián)起整場發(fā)布會，并將折扣、促銷、新品、項目等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味性的同時輕松達成銷售目標。

3.各美容院年終答謝會主題

活動主題：感恩晚會、會員狂歡日、健康文化節(jié)、美麗健康論壇、美麗藝術(shù)節(jié)等。

4、美容院年終答謝會設(shè)計方案

1、活動主要目的：確定活動的真正目的，明確?？蛻舸鹬x會、感恩會、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項目推介。

（二）活動目標：訂立活動、店鋪形象、顧客累積所要達成的標準及效績金額，必須數(shù)字化、標準化、可量化。

（三）活動內(nèi)容：根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容，可以單一形式，也可以組合形式。

（四）活動推廣方式

1、內(nèi)部宣傳：

（1）在美容院內(nèi)懸掛橫幅、張貼廣告，吸引顧客；

（2）美容師向顧客進行演示并傳達活動的信息。

（3）展示美容院年度活動計劃的廣告，讓顧客詳細了解店里的年度活動計劃。

（4）利用短信平臺向顧客發(fā)短信，告知活動計劃。

（5）美容師致電顧客，進行電話營銷。

2. 對外宣傳

（1）在店外開展促銷活動。

（2）發(fā)放傳單、邀請函，進行宣傳。

（3）開展網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

（4）利用廣告媒體、報紙、電視、廣播電臺等進行宣傳推廣。

（5）對外聯(lián)絡(luò)協(xié)會宣傳。

（6）營銷人員進行外部營銷。

（五）會議政策

1、會前營銷——會前確定優(yōu)惠政策、會前準備工作及目標業(yè)績。

2、會內(nèi)營銷——制定會議活動計劃、活動細節(jié)、活動推廣內(nèi)容。

3、會后營銷——針對會后未完成交易的客戶的優(yōu)惠政策及實施方式。

（六）參加人員

活動的主要參與方有以下幾個角色：組織者（美容院）、參與者（顧客）、實施者（美容院、設(shè)備提供商、音響提供商、表演者）、推廣者（廣告、電臺、記者、編輯）、支持者（廠商、專家、合作商）。

7. 活動支持者

活動支持方主要是指美容院的產(chǎn)品供應(yīng)商以及一些交流會，一場好的會議必須要有廠商的大力支持，才能在招攬客戶方面有更大的優(yōu)勢。

（八）活動時間

美容院的年終答謝會一般安排在年底，也就是12月底，也有不少人安排在次年元旦，或者春節(jié)前后。但各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特別是一些超市，會提前進行促銷活動。為了讓顧客在購買其他商品時，能提前在自家美容院消費，時間就安排在12月和1月。

（九）活動所需材料及配件：略

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