美容院拓客活動(dòng)如何做？前期宣傳很重要

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

那么美容院開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該如何制定呢?如何舉辦一場(chǎng)精彩的活動(dòng)，廣大美容院老板們你知道嗎?

下面我們就一起來(lái)看一下吧。

1、美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案前期宣傳要做好

如果只是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放幾炮、唱幾首歌，就想吸引很多人上臺(tái)，那太不現(xiàn)實(shí)了。有一句話是這么說(shuō)的：兵馬未動(dòng)，糧草先備?；顒?dòng)開(kāi)始前，宣傳策劃一定要做好。

宣傳計(jì)劃主要針對(duì)門(mén)店VIP會(huì)員和普通民眾兩部分，VIP會(huì)員還可以通過(guò)電話、短信、上門(mén)服務(wù)邀請(qǐng)等方式告知，而普通民眾還可以通過(guò)海報(bào)、宣傳單、廣播節(jié)目等方式告知。

你也可以在宣傳工作計(jì)劃中寫(xiě)：所有參加的人都會(huì)得到創(chuàng)意禮品。即使是這么小的福利，也會(huì)有很多人來(lái)支持和祝賀你。

2. 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的慶典公司

企業(yè)管理中經(jīng)常有一句話：讓技術(shù)專(zhuān)業(yè)的人做他們專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。

這句話用在活動(dòng)上也一樣，有些美容院老板為了節(jié)省成本，會(huì)讓自己的員工來(lái)表演，這樣很容易導(dǎo)致表演不但讓人感動(dòng)，反而讓人很震驚。

專(zhuān)業(yè)的慶典公司會(huì)擁有專(zhuān)業(yè)的主持和表演團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)流程的設(shè)置上也會(huì)更加專(zhuān)業(yè)。

這里，美容院老板們要盡量選擇正規(guī)的慶典公司，避免自己的活動(dòng)中出現(xiàn)色情等低俗的節(jié)目。

3.美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

獎(jiǎng)勵(lì)方式：每消費(fèi)100元可得50元，有抽獎(jiǎng)、小禮品、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有小獎(jiǎng)品。

1、購(gòu)物滿100元可獲贈(zèng)50元代金券。開(kāi)店需??要做的事情很多，這種方式操作簡(jiǎn)單，給顧客帶來(lái)的實(shí)惠也很明顯。

2、如果不考慮每消費(fèi)100元贈(zèng)送50元的方案，也可以制定有針對(duì)性的方案，比如消費(fèi)滿100元或以上，就送一個(gè)月美容套餐，消費(fèi)滿200元或以上，就送價(jià)值100元的產(chǎn)品等等。

3、贈(zèng)品力度分析：產(chǎn)品方面，100元有50元的利潤(rùn)，如果用贈(zèng)送的50元去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還有25元的利潤(rùn)，100元里面實(shí)際贈(zèng)送的25元，大約相當(dāng)于產(chǎn)品的3折，如果顧客用優(yōu)惠券去消費(fèi)服務(wù)，利潤(rùn)空間會(huì)更大。

4. 代金券設(shè)計(jì)：代金券分為美妝代金券和美發(fā)代金券，面值分別為50元、30元、10元。代金券不記名、不可掛失、蓋章有效。代金券僅限一人消費(fèi)，不可累計(jì)消費(fèi)。例如，使用50元代金券消費(fèi)40元，不找零。如果消費(fèi)價(jià)值超過(guò)50元的服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另外付費(fèi)。

送禮Tips：先送大額券（多送），后送小額券（少送）。

例如：某客戶購(gòu)買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則可獲贈(zèng)價(jià)值50元的票7張，價(jià)值30元的票1張，價(jià)值10元的票2張。

這樣的50元優(yōu)惠券很難找到合適的消費(fèi)，顧客要么放棄一部分，要么花更多的錢(qián)，這對(duì)美容院來(lái)說(shuō)是不利的。

5、小禮品：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間，每位顧客可獲贈(zèng)精美小禮品一份，價(jià)值3元至10元不等，如梳子、小化妝鏡、便攜化妝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品等。但不能購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)品，優(yōu)先選擇品牌知名度高的產(chǎn)品，如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有小獎(jiǎng)，并派發(fā)小禮物。

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間，每一位顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值568元抗皺補(bǔ)水套裝一套。

（2）二等獎(jiǎng)2名南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，各獲價(jià)值280元的眼部護(hù)理套裝乙套。

（3）設(shè)三等獎(jiǎng)3名，各獲得美發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)約100元人民幣。

（4）紀(jì)念獎(jiǎng)品若干，占比可以考慮在20%左右，獎(jiǎng)品與贈(zèng)送的精美小禮品相同。

（5）抽獎(jiǎng)方式：將名片按照名片設(shè)計(jì)剪成4張，每張可印上“歡迎光臨”或“聯(lián)系電話”，中獎(jiǎng)卡可手寫(xiě)。一盒名片可剪成400張，將所有卡片放入抽獎(jiǎng)箱。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：所有紀(jì)念獎(jiǎng)均可按比例投入抽獎(jiǎng)箱，例如：有400張卡，中獎(jiǎng)率為20%，則可填入80張作為紀(jì)念獎(jiǎng)投入抽獎(jiǎng)箱，不要先投入大獎(jiǎng)卡，可先投入三等獎(jiǎng)，再根據(jù)情況逐步投入一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

（7）如無(wú)大獎(jiǎng)，所有獎(jiǎng)項(xiàng)均可視為紀(jì)念獎(jiǎng)。

4. 記得制定一個(gè)好的計(jì)劃

美容院開(kāi)業(yè)一定要做好策劃，讓進(jìn)店的顧客感受到美容院開(kāi)業(yè)帶來(lái)的好處，同時(shí)保證美容院盈利，以下是美容院開(kāi)業(yè)的策劃方案：

1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，美容院會(huì)敲鑼打鼓，在店門(mén)口擺放熱氣球，讓氣氛更熱鬧。然后開(kāi)業(yè)的主題可以定為“開(kāi)業(yè)慶典，優(yōu)惠多多”，然后在店門(mén)口掛上橫幅。

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)：顧客在店消費(fèi)滿一定金額，可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張，并享受會(huì)員價(jià)12%的優(yōu)惠。

3、凡是今天到店購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份，可以是保濕美白面膜和美容院代金券，鼓勵(lì)顧客下次再到店購(gòu)物。

5.提供良好的售后服務(wù)

開(kāi)業(yè)之后，美容院所需要做的就是為會(huì)員提供售后服務(wù)。

我們對(duì)已注冊(cè)為會(huì)員的顧客進(jìn)行定期回電，與他們建立更緊密的關(guān)系，使他們成為美容院的第一批忠實(shí)顧客。

日后有新項(xiàng)目、產(chǎn)品更新時(shí)，也會(huì)及時(shí)通知顧客，讓美容院的品牌獲得顧客的信賴，讓美容院的開(kāi)業(yè)宣傳更加完美。

如果您面臨以下問(wèn)題：

●美容師不懂如何拓展客戶、推銷(xiāo)產(chǎn)品、留住訂單，沒(méi)有熱情

● 客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)無(wú)法留住客戶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，客戶要求越來(lái)越高，價(jià)格一降再降。

● 月度活動(dòng)頻繁，客戶流失嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒(méi)有新顧客進(jìn)店，月度業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

● 缺乏新員工。招聘的員工學(xué)完技能后就離開(kāi)。店內(nèi)缺乏良性競(jìng)爭(zhēng)。

●老員工很懶，老板被他們綁架

●門(mén)店無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，顧客滿意度低

如果您也遇到以上問(wèn)題，歡迎聯(lián)系尚你美專(zhuān)業(yè)美容院客戶拓展團(tuán)隊(duì)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，分享秘訣幫您解決?。?！

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