新店開業(yè)如何精準定位人群？7.4-7.10活動期間提升銷量與流量的策略

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

店鋪情況：0銷量、0流量；每位客戶單價：410；活動開放時間：7.4-7.10。

無論任何新店、任何活動，首先想到的都是人群畫像；其次，可以細分為活動。

6月18日促銷后開張的新店無異于火鍋上的螞蚱。

當活動一開始效果不理想時我們該怎么辦？如何判斷人群準確率的好壞？活動前應該做什么？

今天就跟隨小編來了解一下吧！

人群需要精準

你的顧客是宮崎駿嗎？敏君嗎？野蠻女友，這不是你能決定的。

利用大數(shù)據(jù)

了解人們的購買需求、不購買的原因，并總結(jié)這些原因。

突破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)人群定位

不要盲目猜測。除了參考線上大數(shù)據(jù)外，還需要線下收集消費者需求。只有通過這些維度，你的人群才會更加精準。

了解消費者心理

你的產(chǎn)品決定你的風格，你的文案決定消費者心理（求真心理、求美心理、求方便心理、攀比心理（炫耀心理）、偏好心理、從眾心理、驕傲心理、占有心理、保值心理）心理學、懷舊心理學、尊重權威心理學、愛占別人便宜、害怕后悔、面子心理學）。

做出好的選擇

選擇好產(chǎn)品后，開業(yè)時還要選擇熱銷產(chǎn)品和側(cè)推車型。無論人群多么精準，也有不喜歡熱銷產(chǎn)品的時候，所以這個時候，側(cè)推模式就發(fā)揮了關鍵作用。這些風格不是由您或您的團隊決定的。這時最好的辦法就是采用傳統(tǒng)模式，在線下收集消費者需求。整合大數(shù)據(jù)后，這樣選出來的款式肯定不會差。

找到你的精準人群——對癥下藥

店家測試人群時使用了折扣券。當時針對學生開設了專屬優(yōu)惠券，力度比一般人群更強。使用優(yōu)惠券三天后，您就可以了解您喜歡哪一類人群。當效果不理想的時候，一定是你的人群定位出了問題。

這個問題也說明，當你同時提拔兩類人時，就會適得其反，造成不利。

以銀曼為例。該商店針對兩個群體。學生優(yōu)惠券100，普通優(yōu)惠券50。買裙子就送T恤。使用一段時間后，發(fā)現(xiàn)學生券狀況不佳。那么我們是否應該考慮刪除這部分呢？人群？你把這部分人去掉之后，針對普通人群，讓普通人群不至于比學生人群感覺吃虧，然后買裙子，送T恤、內(nèi)衣不是更好嗎？

禮物選得好，顧客就跑不掉了。

很多商家在組織活動時都頭疼不已。一方面，他們擔心禮物成本太高，另一方面南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，他們又擔心送什么。其實小編一開始也很頭疼這個問題，但是等人群安定下來，通過一些維度的分析，思路就清晰了。

有人說贈品一定要和自己店里的產(chǎn)品相關，但事實并非一定如此。像鋼銀曼的例子一樣，T恤或內(nèi)衣不一定會被送。也許消費者家里有很多T恤和內(nèi)衣。如果此時贈送，則不一定是禮物。消費者喜愛的贈品。這時候的禮物是枕頭或者是高科技的VR，都會有不同的效果。然后是時候考慮您的成本接受程度了。

總結(jié)

1、因為是新店，所以店里還是小品牌店。店鋪開業(yè)時間很緊，618促銷后卡住了；

2.當時我正在考慮要不要預熱活動。預熱要花錢。如果沒有預熱，你甚至無法確定活動的人群和早期效果。這時候最好有一個活動入口，可以用于自己的店鋪。帶來大量流量。否則，單純依靠推廣，活動可能沒有效果，而且純粹是浪費錢；

3、第一天的活動效果勉強可以接受，之后就平淡如水，什么也沒發(fā)生。這時候，人群確定后，快速優(yōu)化你的活動效益，增加優(yōu)惠券和贈品的維度。你的活動自然不會差。舉辦活動時也是如此，禮物選得好，顧客就逃不掉。

結(jié)尾

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