炎炎酷夏送清爽！服裝促銷方案：提升銷量與品牌知名度的3大策略

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算(略)

服裝促銷方案策劃工作流程篇2

一.活動背景

每年7月，大體上會成為夏裝與旅游集中消費的月份，然而隨著暑假結(jié)束，無疑又是一個處于低迷狀態(tài)的銷售滑坡時期，要是掌控不好便會給后續(xù)銷售帶來負面影響，因而暑假活動的系列化應(yīng)對策略是必須予以考慮的，并且7月份還算作下半年主要銷售的總攻階段，8、9月份市場銷售前景絕對低迷，只有做好7月份的工作，才具備引領(lǐng)夏季市場影響力、提前吸引消費者目光的可能性 。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

增量銷量，清除陳舊庫存以及滯銷的那些產(chǎn)品，主推明星產(chǎn)品還有高利潤空間的產(chǎn)品，增強團隊的整體推廣能力以及市場競爭能力，提升品牌的知名度以及美譽度，加大品牌的推廣力度，打擊競爭品牌從而奪得市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

于迎合那些對光有著特定需求的消費者的情形下，我們所開展的促銷活動，其時間跨度將會是一個月，具體時段呢，是起始于20__年7月7日8時，終止于20__年8月，是這樣的安排。

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

促銷形式有這些，其一為買送，其二是派樣，其三為特價，其四為游戲，其五是換購，其六是抽獎，其七是積分，其八為其他 。

②具體內(nèi)容是：會設(shè)定買贈，把100元以下的服裝類商品，規(guī)定為買一贈一類商品，把100至200元的服裝類商品，確定為7折優(yōu)惠類商品，把200元以上的，定為6折優(yōu)惠類商品，與此同時，會設(shè)置各種抽獎，以及互動小游戲。

5、廣宣方式

先是有著數(shù)目眾多的宣傳單會去開展大幅的分發(fā)，接著店內(nèi)會有視頻廣告呈現(xiàn)傳播，也會有POP廣告進行展示，另外還有著數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)宣傳正在推進。

6、效果預(yù)估

經(jīng)由此次促銷活動，預(yù)估該月銷售額會抵達平常每月平均銷售額的百分之一百七十 ，與此同時，__品牌的影響力也會大幅增添 ，使得更多的消費者信賴__ 。借助廣宣和市場營銷的有效整合 ，達成了廣宣作用的最大化 ，讓__服飾于市場里嶄露頭角 ，進而有力地推動了銷售 。

將__服飾的產(chǎn)品概念，做到了深深印入人心，由此奠定了市場銷售的基礎(chǔ)，憑借網(wǎng)點的不斷完善，達成了傳播效果的最大化以及產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，全面充分展現(xiàn)出了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用包含POP廣告印制，宣傳單印制，還有各種宣傳費用，臨時工工資以及加班費等等。針對本月促銷活動期間，預(yù)計成本費大概是3萬元，另外還有各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式包含打折促銷，包含優(yōu)惠券促銷，包含贈品促銷，包含抽獎促銷等等，主打?qū)⒋蛘鄞黉N與贈品促銷相互結(jié)合起來的模式。

(三)補充說明

銷售終端的全部由門頭、這一組成部分，櫥窗、又一組成部分，貨架、再一組成部分，道具、還有一組成部分以及陳列組成。門頭與貨架等歸屬于品牌形象的硬件部分，然而陳列歸屬于品牌形象的軟件部分。全面來看每個品牌，在硬件上的要求達到高度統(tǒng)一，同時在軟件上的要求也達到高度統(tǒng)一，通過這些來樹立起品牌形象，塑造出強勢的銷售張力，進而追求市場利潤的最大化。可是為何未能達到成效呢，主要原因是陳列沒辦法做到完美。

先是以商品為主題來進行陳列，接著利用不同商品的各類屬性，像是所具有的品種、款式、顏色、面料以及特性等，然后通過綜合來運用藝術(shù)手法完成展示事宜，進而突出貨品身上的獨特特色以及賣點，以此來吸引顧客的注意力，再提高并加強顧客對于商品的進一步了解程度、記憶程度以及信賴程度，從而在最大程度上引起購買行為。這屬于陳列的文字定位，同時也是陳列面向消費者所展示出來的功能。

重要的一環(huán)存在于營銷系統(tǒng)里，在陳列好商品這件事上，應(yīng)該從以下幾點著手進行，應(yīng)當這樣去做。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝，一般是借助有序的服裝折疊，來強調(diào)整體協(xié)調(diào)且輪廓突出，進而把商品于流水臺或者高架的平臺上展示出來。這種方式，好處在于能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，要是全部以掛裝的形式去展示商品，那么賣場的空間就會不夠用。此時采用疊裝，用以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，不過劣勢是無法完全展示商品，所以，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味并擴大空間。

掛裝，通常是借助衣架將衣服掛起來，唯有如此，方可全方位展現(xiàn)商品的特性，才易于營造出色彩視覺沖擊，進而渲染氣氛，促使消費者能夠一下子就認識并了解該商品。然而，在空間有限的賣場里，沒辦法過多地采用掛裝陳列方式，通常采用的是掛裝與疊裝相結(jié)合的形式。如此一來，一方面，能夠合理地運用空間，另一方面，也能讓整個商品陳列具備層次感。

比如說那整個店鋪里頭的關(guān)鍵點就是收銀臺后面的形象標志牌，關(guān)鍵點一般處在視平線或者視平線靠上的位置，有著色彩對比十分強烈的POP宣傳畫，或者產(chǎn)品組成常常被設(shè)定成關(guān)鍵點，它能夠按照順序進行引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力之處，還具備一定的呼應(yīng)以及提示的功效。所以呢，服裝品牌在終端形象方面，著重去塑造形象標志牌，這種極為直觀的宣講，能夠傳遞品牌的商品信息，推動銷售，宣揚品牌 。

運用色彩來渲染某種氛圍，色彩的這種運用，對于陳列而言，起著主導(dǎo)性的作用。有序的色彩主題能給予整個賣場鮮明的主題，呈現(xiàn)出井井有條的視覺效果以及強烈沖擊力，以色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果進而使顧客產(chǎn)生購物沖動，具備協(xié)調(diào)和層次感，且能輕易鎖定目標商品。重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時能高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，這個原則適用于焦點產(chǎn)品或者新款產(chǎn)品的展示。

特別要著重實際操作當中多樣化的重復(fù)所帶來的效應(yīng)，舉個例子，對于同一款式的服飾，運用不一樣的出樣辦法，模特進行展示，正掛以及配搭法一同使用，實現(xiàn)突出關(guān)鍵要點，最大程度強化形象。

八.促銷價格策略

定價為買一贈一類的商品是那些價格在100元之下的服裝類商品，定價為7折優(yōu)惠類的商品是那些價格處于100元（包含）至200元（不含）之間的服裝類商品，定價為6折優(yōu)惠類的物品則是那些價值超過200元的服裝類商品。

九.活動終端要求

市場進行調(diào)研，在__市這個地方，終端方面需要把服裝的市場調(diào)研工作做好，目的是能夠順利地去開展促銷活動 。

2、進行方案制訂：存在著這樣一個涵蓋諸多方面的完整促銷方案，包括：有著促銷目的，還有促銷對象，包含促銷方式，具備促銷工具，設(shè)定促銷時限，劃定促銷范圍，做出促銷預(yù)算，存有促銷預(yù)期，提供人員保障，加以執(zhí)行監(jiān)督，以及應(yīng)急措施等相關(guān)內(nèi)容。__市當中的幾個區(qū)縣終端需要做好各自所擁有的應(yīng)急方案，以此便于能夠應(yīng)對緊急情況出現(xiàn)。

3、進行溝通，促使達成認同。方案制訂完畢之后，并非是要立刻去執(zhí)行，而是要使得有關(guān)執(zhí)行人員，能夠全面且詳盡地知曉方案的意圖，清楚明白方案的目標，確切掌握方案的步驟等，從而能夠進而充分領(lǐng)會促銷的目的以及目標，清晰明確個人應(yīng)盡的職責，熟練掌握實施的步驟，充分調(diào)動人員所具備的積極性以及主動性。

4、人員保障方面，促銷方案需人去實施，且涉及多方人員，像促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障意味著要及時使有關(guān)人員到位，還要對人員進行必要的前期溝通以及培訓(xùn)，確保人員素質(zhì)過硬，足以勝任本職工作 。

5、信息傳遞，促銷面向第二方，得經(jīng)由POP廣告、傳單，以及口送傳達這般途徑，將促銷信息迅速且高效地傳遞給諸如終端老板、服務(wù)員或者消費者這類促銷對象，促使促銷對象快速做出反應(yīng)，積極投身到促銷活動當中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商一定要做到及時收貨，并且及時擺貨，絕不能耽誤整個活動的進程，與此同時還要留意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

銷售終端的全部，由門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列所組成。門頭與貨架等，隸屬于品牌形象的硬件部分，而陳列呢，屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每一個品牌，在硬件與軟件方面的要求，均達到高度的統(tǒng)一，以此來樹立起品牌形象，塑造強盛的銷售張力，進而追求市場利潤的最大化。陳放是圍繞商品做主題的行為舉動，借助不一樣的商品里頭包含的各類元素，像是包括的品類，呈現(xiàn)的樣式，具備的色彩，使用的面料，特有的性質(zhì)等等，經(jīng)過全面運用各類屬于藝術(shù)范疇舉措進行展現(xiàn)活動，著重顯出去展貨品的獨特之處以及能夠吸引人的售賣要點，以此來致使顧客的著眼點被吸引過來，進而提升并且強化顧客對于商品的增多一層的理解、儲存印象進而信賴的程度，從而在最大程度上引發(fā)引起購買行為這一情況_ 。

這屬于被陳列的文字定位范疇，同樣也是陳列面向消費者所展現(xiàn)的功能。身為營銷系統(tǒng)里關(guān)鍵的一個部分，關(guān)于怎樣將商品陳列得適宜，需要從以下這些要點著手。與此同時，還得留意外在的宣傳方式，主要涵蓋大量地發(fā)放宣傳單頁、店內(nèi)的視頻廣告投放、POP廣告設(shè)置，以及進行大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

十二.效果預(yù)估

經(jīng)過此次開展的促銷活動，預(yù)估該月的銷售額會達成平常每月平均銷售額的百分之一百七十 ，與此同時 ，__品牌的影響力也會大幅增添 ，使得更多的消費者對__予以信賴 。

借由廣宣與市場營銷的高效整合，達成了廣宣作用的分化，使得__服飾于市場里嶄露頭角，進而有力助推了銷售。把__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心之境，奠定了市場銷售的根基，借助網(wǎng)點的完備，達成了傳播效果的優(yōu)化以及產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分彰顯了整合營銷的市場效能。

服裝促銷方案策劃工作流程篇3

活動開展的這段時期當中，只要是在我們店鋪消費的金額達到300元的那些客戶，我們店鋪就會贈送您一盒月餅以及一張賀卡，并且還會免費為您郵遞到您指定的隨便哪一個地點，可以用來傳遞您針對家人朋友的“愛心與思念”。當初這是我們?yōu)槟持囊粋€鞋業(yè)專賣店，依據(jù)其大多數(shù)消費人群都是外地人員這樣一個特征而精心設(shè)計出來的中秋促銷活動。這個活動最后取得了極大的成功，創(chuàng)造出了當?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

不少的確實是在中秋那段期間買東西贈月餅的當?shù)厣碳遥欢鴥H僅只存在一家咱這兒能加賀卡而且替客戶免費送達指定位置，計算事后表明，每套月餅加郵遞的成本是九十元，平均每三百五十元的銷售額送出一套，實際上等同于以七五折進行銷售 。此次活動成功的關(guān)鍵之處在于，我們察覺到，伴隨人們生活水準的提升，自行購買月餅食用的人極為稀少，大致皆是當作禮物饋贈給朋友與家人的，月餅所蘊含的更多意義已然并非食品，而是一種象征著“愛心和思念”的禮品，實際上每個人都存有“愛心和思念”這種情感，特別是那些常年在外打工的游子，然而有的時候是由于傳遞此種情感的方式太過繁瑣復(fù)雜且被淡化，當我們能夠創(chuàng)制出這種輕松的傳遞方式之際，多數(shù)人是樂意參與其中，去表達這種“思念和愛心”的。

有這樣一種促銷方式，其設(shè)計出來的靈感，是源于筆者一位從事電子商務(wù)的朋友，在歷年的中秋節(jié)時，采用的并非簡單給員工發(fā)月餅的做法，而是給員工家人郵遞月餅，并且還采用了書寫的形式 。

服裝促銷方案策劃工作流程篇4

一、元旦，新春促銷活動

促銷主題

恭賀新年之禧，喜迎新春來臨，共同歡慶佳節(jié)時刻，洛茲予以奉獻。新春具備絢麗特質(zhì)，擁有精彩特性，存在浪漫屬性，時尚跟激情于這個多彩日子里達成完美匯聚，洛茲男裝在佳節(jié)之時禮相連，和您一起共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20__年x月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場折起。

2、凡購物即送新春禮品一份。

二、店慶促銷活動

促銷主題

：洛茲男裝店周年

促銷時間

：自定

建議促銷內(nèi)容

1、全場服飾折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿_元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。

在店慶當天過生日的男士，只要出示出那身份證，便是可用指定折扣的特價，去購買任意一件服飾的 。

三、單品文化月促銷活動

促銷主題

：洛茲男裝棉褸系列文化月

促銷時間

：自定

建議促銷內(nèi)容

1、全場服飾折起。

2、打折后累積消費滿__元，可獲得指定服裝一件。

主要目的是，以上回饋是以推廣新品作為主要方面來拉動銷售力度，與此同時，借助贈送庫存產(chǎn)品的方式來提升銷售額 。

服裝促銷方案策劃工作流程篇5

春節(jié)促銷市場沖擊力強烈，依照過往經(jīng)驗，春節(jié)促銷強檔期間月銷售額比平常約多20%至50%，并且，對于服裝行業(yè)而言，春節(jié)促銷影響整年銷售情況，所以，商家針對服裝春節(jié)促銷方案不但要準備，而且要好好地、有所創(chuàng)新地準備，方能在即將來臨的春節(jié)促銷盛宴里取得令人滿意的成果。

說是一年之中的季節(jié)關(guān)鍵之處在于春天，而春節(jié)對于服裝銷售所具備的重要程度也能夠用這樣的說法來予以形容，業(yè)內(nèi)有相關(guān)人士講，要達成春節(jié)其間的銷售工作，不但能夠為一整年的銷售而獲取優(yōu)異的開端成績，而且還能夠使得全年的銷售任務(wù)擁有了具備保障性質(zhì)的本錢。

因而啊，每當春節(jié)來臨的時候 ，廠家、代理商、與加盟店鋪呢 ，盡早就是紛紛拉開陣勢 ，精心策劃出各種各樣形形色色的春節(jié)促銷活動 。然而呀 ，要怎樣在春節(jié)促銷大戰(zhàn)當中取得勝利 ，營造出服裝銷售的超級的旺季之中的那個更為突出的旺季 ，這可仍還是得花費上一輪足夠的"功夫"才行呢 。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

各地方從事服裝加盟的店鋪們，進行了極為激烈的競爭，其目的在于爭搶這一具有全年最大限度規(guī)模及商業(yè)價值的“蛋糕” 。

在江蘇，有一條王府井步行街，街頭兩邊，專賣店里，懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品，擺設(shè)在貨架上，使得店鋪的購物環(huán)境，充滿了節(jié)日的氣氛，。

營銷人士覺得，把這一階段的促銷工作做好，很大程度取決于廠商或者代理商對于過節(jié)促銷的策劃以及執(zhí)行，還得要品牌商跟加盟商相互去配合。他們覺得，一個節(jié)日營銷活動想包容整個通路環(huán)節(jié)是非常困難的，所以節(jié)日營銷必須得有針對性，要分清主次，重點是要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)當在人員、物力、配送等各個方面做好充足的準備。

從廠家的視角出發(fā)，首先得預(yù)先進行策劃，去制訂具體的促銷方案；要合理地部署生產(chǎn)，積極地跟經(jīng)銷商予以配合；得防止出現(xiàn)貨斷了或者運力不夠的情況，不然會對銷量產(chǎn)生影響。身為加盟商，就要積極地協(xié)同廠家去執(zhí)行促銷計劃南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，得將資金集中起來，合理地安排庫存；唯有如此，才能夠讓資金運轉(zhuǎn)速度達到最快，達成節(jié)日期間沖銷量的目標。

正確把握促銷方向

在春節(jié)這個，屬于家庭消費，高峰期里，于節(jié)日期間，從那種全場大折扣，到隆重特價推出，從買一送一鍵，到展開返券銷售之類，相關(guān)花樣翻新，招數(shù)眾多，消費者常常被淹沒于促銷海洋里。春節(jié)市場當中，各個服裝品牌投入力度極大，然而怎樣的促銷才是合理的，節(jié)日促銷方向究竟是什么 ？

據(jù)一位在江蘇天雅大廈的李姓代理商透露，就目前服裝進價而言，商家季末清倉基本能維持在成本線之上。因而春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對加盟商來講，更關(guān)鍵的是回籠資金，用以備來年購置新貨。所以，各商家所亮出的促銷力度一個比一個大，不少商家打出 3 - 5 折的橫幅去吸引顧客。

服裝促銷方案策劃工作流程篇6

一、活動主題

--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

(一)驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，倘若顧客跟其親友（起碼兩人，至多限定三人）于活動期間同一天一塊兒購物，憑借兩人及以上的購物小票，能夠享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠方式是均可享受那“滿100----便送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可以把兩人的購物小票加起來去享受團購待遇）。這能夠促使顧客拉攏親友前來商城購物。

(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

活動期中時，顧客于一次性消費五十及以上的情形下，能夠于收銀臺免費獲取抽獎券進而參與抽獎 。

2.在領(lǐng)取獎券之際，每當滿五十時，便領(lǐng)取一張。倘若超過五十的部分金額，是以五十的倍數(shù)來進行計算的（不足倍數(shù)的那部分金額是不予計算的，就好比一百到一百四十九這個范圍，是能夠領(lǐng)取兩張獎券的），按照這樣的方式類推下去，至多限制領(lǐng)取五張。

3.抽獎形式采取公開抽獎，獎項安排是，香港七日游，僅承擔旅游公司按常規(guī)收取的費用，其余費用自行負責，。

4.此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排;

5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

(四)驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對于各式不一樣的人群，各樣不同的時間，各類不同的特點來開展商品特賣活動，從而以小帶動較大范圍。在逢星期六以及星期天的時候能夠把學(xué)生服裝拿來進行特賣，在逢星期一至星期五期間則能夠把男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣以及嬰兒服裝進行輪流式的特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外都得精心去做布置，要達成能夠烘托呈現(xiàn)出，喜慶又熱鬧，傳統(tǒng)且民俗樣子的節(jié)日氛圍這般效果，還要充分地去突顯光棍以及春節(jié)那濃烈的節(jié)日氣氛 。

在場地之外搭建形成古典樣式的門樓，還要去制作呈現(xiàn)大紅顏色的對聯(lián)，門樓的門臉上方部位要去制作那種巨型的噴繪，噴繪的中央位置要有呈現(xiàn)紅底黃字樣式寫著“恭賀新年”的內(nèi)容，在其左右兩側(cè)的地方要有畫著金童玉女做出恭賀新禧姿態(tài)的圖樣，而在門樓門內(nèi)的正中央之處要去制作一個大型的“?！弊?。

于場內(nèi)制作了兩個大型的有著菱形形狀的方盒 ，方盒的上邊存在著黑色的寫有“恭賀新年”字樣的部分 ，方盒的下邊是有墜穗的 。還購置了兩只大型的卡通狗 ，將其懸掛于二樓的演藝臺 。另外需要印刷吊旗 ，吊旗的顏色 、字樣等要與場內(nèi)外保持一致 ，要達成從上到下 ，從里到外 ，呈現(xiàn)統(tǒng)一形象的效果 ，最終讓整個商城形成一片充滿祥和 、繁華的景象 ， 。

服裝促銷方案策劃工作流程篇7

利用特殊日子，進一步掌控銷售旺季，專門針對服裝店五一節(jié)，制定了以下促銷策劃：

一、活動主題：

五一節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

在專賣店若購買了某某品牌的任一客戶個體均能夠加入幸運轉(zhuǎn)盤游戲該項活動，此幸運大轉(zhuǎn)盤有這樣的規(guī)則，所購產(chǎn)品會依據(jù)幸運數(shù)字來享有折扣優(yōu)惠，并且是先完成買單隨后開展游戲，之后依據(jù)游戲結(jié)果進行結(jié)算，除此之外呀，再額外支付 128 元，就會贈送軍靴一只，還有臺歷一份以及 VIP 卡一張 。

全場的服裝都參與活動，平均折扣大概是，百分之五十八加上百分之六十八，再加上百分之七十八，加上百分之八十八之后，乘以百分之七十三 。

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

四百元一件，此為吊牌均價，百分之五十八，乃幸運數(shù)字，加上一百二十八元，這是軍靴平均成本，結(jié)果等于三百六十元 。

商品成本，其中服裝吊牌均價部分為400元，其具體數(shù)值為0.35，再加上軍靴平均成本128元，最終結(jié)果是268元 。

毛利潤：360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

均價為四百元的吊牌一件，其中百分之八十八是幸運數(shù)字加成，再加上平均成本一百二十八元的軍靴，結(jié)果是四百八十元 。

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元x268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

到了五一期間，全場服裝呈現(xiàn)出這樣的折扣情況，一件是8.5折，兩件是7.8折，三件及以上則是7折 ，一旦購買“某某品牌產(chǎn)品，就會贈送1張VIP卡，還加贈1份禮品，這份禮品建議是臺歷、水杯等具有實用價值且便于攜帶的物品，另外還會贈送1張洗衣卷，這洗衣卷是與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營所提供的，也就是所謂的買一贈三 。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

有個情況是這樣的，70%的折扣呢，針對的一件物品吊牌均價是400元，現(xiàn)在有3件物品，每件都打70%的折扣，這樣算下來3件物品原本總價是1200元啦。然后呢，在這1200元里面，有。

原價按照吊脾顯示平均一件是四百元，兩件的話就是八百元，接著打七點八折，得出來的價錢再打三點五折，其結(jié)果是三百四十四元 ，這就是按照吊脾平均價每一件用打折方式買到手的成交價格 。

85%的折扣，針對吊牌均價為400元的商品，一件按85%折扣后的價格，用吊牌均價400元乘以折扣系數(shù)35%，得出的結(jié)果是200元。

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置方面，促銷信息這一塊兒，得預(yù)先安排去制作宣傳單，宣傳單要求內(nèi)容精準無誤，主題特別突出，還要安排人手在目標群體集中的區(qū)域去發(fā)放，以此來傳遞促銷活動的信息，進而能為店鋪銷售營造出良好氛圍，而且在條件許可的情形下，在當?shù)乜刹捎枚绦磐ㄖ@種方式，把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

五一服裝促銷方案2

一、活動主題：

浪漫五一溫馨

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)會成為我們要面對的第二個銷售旺季，旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動以及深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時節(jié)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，要引商招商，提升企業(yè)品牌形象，這勢在必行 。

四、活動內(nèi)容：

消費購物有獎促銷售，凡于購物之時成消費者之人，皆能夠憑借當日購物小票，再加上身份證號碼，借助電話特服號碼以及手機短信去參與抽獎，每周進行一次開獎，獎品覆蓋面寬廣但獎品價值較為低廉，諸如T恤之類；每月會有一次復(fù)式開獎，獎品覆蓋面相對狹窄一些，獎品價值高昂，能夠獎勵助力車之類物品，開獎儀式設(shè)置在廣場現(xiàn)場予以舉行，以此拉動宣傳，刺激購買行為，話費收入與電信、移動按照四六比例進行分成，每月大概有__元左右，該費用能夠用于獎品支出方面的費用，詳細方案見合作。

2.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

此次活動為購機抽獎且互贈空調(diào)，用戶于購物廣場購買柜機或者掛機時，能享受抽獎互贈這一優(yōu)惠政策，具體而言，當您購買柜機時要是中獎了，便可享贈一臺掛機，而在購買掛機時若中獎了，則可享贈一臺柜機，不過此項活動僅限于部分品牌機型。

銷售排行榜，購物廣場跟聯(lián)合起來的消費者協(xié)會等相關(guān)部門，針對4月20日至5月20日這個時間段內(nèi)，購物廣場所去銷售的空調(diào)，按照購買的數(shù)量展開排行，并且會借由媒體予以發(fā)布，以此來指導(dǎo)消費。

有著“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”這一主題的系列征文，顧客能夠借助書寫文章來抒發(fā)自身對于空調(diào)的相關(guān)見解，還能夠闡述購買空調(diào)之前以及之后內(nèi)心所感所思，此項活動所要達成的目的在于倡導(dǎo)科學(xué)消費，進而推崇空調(diào)文化，該征文是與魯中晨報聯(lián)合辦理的，經(jīng)挑選后會在報紙上發(fā)表相關(guān)的文章。

（4）開展免費保養(yǎng)、維護工作，大規(guī)模實施電話回訪，在空調(diào)節(jié)前十天，每日向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩上統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣，進行社區(qū)服務(wù)，以真情奉獻來樹立形象，起到宣傳帶動作用 。

（5）開展大范圍的贈禮活動，以及特價銷售活動，另外，每一天都要進行一個小時的競價銷售活動，并且要提前進行預(yù)告，還要在賣場進行拍賣。

具有購買空調(diào)行為的用戶，能夠獲得為期一個月的氣象信息贈送服務(wù)，每天會有一次，時間是晚上7：45 。老用戶可以享有兩個周的氣象信息。這項活動是和電信公司開展合作，借助預(yù)交一定費用的方式，定時針對客戶留下的電話號碼播放氣象信息，還有穿衣指數(shù)，以及防曬指數(shù)，舒適度指數(shù)，空氣污染指數(shù)，下班以及上班時的天氣預(yù)報等各類信息 。

每天早上8點，第一個打進空調(diào)電話的人員，是幸運的“采風”者，能享受半價優(yōu)惠，這會讓人感到驚喜，有著刺激感覺。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員 的 “購物積分假日游” 活動 ， 自活動推出之日起 ， 計算會員累計購物金額 ， 只要購物滿規(guī)定金額的人士 ， 購物滿一定數(shù)額滿__元的 ， 贈與價值120元的旅游票一張 ； 購物滿5000元的 ， 給予價值120元的旅游票兩張 ； 購物滿8000元的 ， 贈送價值120元的旅游票三張 。 經(jīng)由中郵專送廣告 ， 將活動方案以及商品信息 ， 傳遞給每一位會員 ， 從而期望引發(fā)他們的廣泛參與 。

4.“獻出一元愛心，買下一件T恤”——淄博購物廣場舉辦的T恤義賣售賣活動。在五一節(jié)來臨前后之時，于廣場之上開展義賣相關(guān)活動，每一天之際拿出一定數(shù)量件數(shù)，所售賣獲得的款項將會捐贈給希望工程，此項活動是由團委組織并加以實施的。

5. “休閑運動系列時裝展”借助專業(yè)的禮儀時裝模特隊，精心挑選出休閑款式、運動款式以及時裝款式，于寬闊的廣場地帶開展表演活動，與此同時，緊密配合賣場的銷售工作，著重主推二商場的休閑類時裝以及三商場的體育時裝類別，通過一系列舉措營造強大的銷售聲勢，從而推動銷售業(yè)績提升。

關(guān)于“糖酒副食”以及“洗化”這類商品，它們是五一節(jié)消費當中的重頭戲，為了能夠?qū)崿F(xiàn)有效的組合連帶銷售，于是推出了“食品周”，還推出了以“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”為主題的洗化熱買月，借助特價亦或是半價的方式來拉動購買行為。

7.建立購物廣場網(wǎng)站。全程報道購物廣場五一節(jié)促銷活動。

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