聚美優(yōu)品陳鷗創(chuàng)業(yè)第一步：海歸轉(zhuǎn)型賣化妝品，如何把危機變成轉(zhuǎn)機？

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創(chuàng)業(yè)第一步

年少時期的陳鷗前往新加坡留學(xué)，當(dāng)時他才十幾歲，年齡尚小，26歲時順利取得美國斯坦福大學(xué)的MBA學(xué)位，在2009年7月，于從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)往后的第三天，他返回國內(nèi)，心中懷揣著在自家門口進行創(chuàng)業(yè)的期望。

該表明，他的首次創(chuàng)業(yè)具備十足“海歸”風(fēng)格。于美國求學(xué)之時，陳鷗所見證的一家公司在極短時間內(nèi)締造了兩億美元的驚人成果，回國之后，他挑選了此類商業(yè)模式開啟創(chuàng)業(yè)之旅。首筆資金源自新東方徐小平提供的18萬美元。

然而，沒過多久，這家從事游戲廣告業(yè)務(wù)的公司便置身于困境當(dāng)中了。于美國本土而言，一次具備實際效果的點擊能夠被售賣至幾十美元，可在國內(nèi)，價錢卻低得猶如白菜一般，甚至連幾毛錢都企及不到。在最為艱難的時刻，他所執(zhí)掌的公司僅僅剩下寥寥數(shù)人。無奈之下，他只好對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向予以調(diào)整。

那時候，“百團大戰(zhàn)”戰(zhàn)火紛紛燃起。陳鷗迅速投身進這不平凡的混戰(zhàn)當(dāng)中，并且將目光聚焦在了當(dāng)時還屬于冷門范疇的、一種類別——即化妝品團購之上。

陳鷗解釋說，做游戲廣告期間，我們同一些化妝品公司存在過合作，化妝品平均利潤處于20%至30%之間，是屬于高利潤的行業(yè)，并且傳統(tǒng)渠道成本高昂，這還是致使化妝品價格虛高的主要緣由，“有利潤空間，企業(yè)樂意去做，有價格優(yōu)勢，用戶也樂意購買。”。

轉(zhuǎn)做團購網(wǎng)

2010年3月，陳鷗創(chuàng)立了團美網(wǎng)。不同于團購市場上滿懷信心的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過一次失敗的陳鷗心里沒底，不確定團購這種模式在美妝領(lǐng)域是否可行，像那些單價高昂的大品牌化妝品是否真能賣出去。

團美網(wǎng)成立起始階段，主要挑選諸如化妝棉這類，單價不高且不牽涉真假紛爭的美妝周邊貨品。陳歐與團隊于這段時期主要致力于驗證商業(yè)模式，像會統(tǒng)計一百個流量過來后有多少會轉(zhuǎn)化成購買行為。

首次試著開展大品牌化妝品團購，陳歐挑了倩碧的黃油貨品，徑直從專柜進行采購南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，以五折予以售賣。那一次訂單他虧損了好多錢，就連自身都得補貼差價，不過好消息是曉得單價頗高的商品同樣能夠通過團購銷售出去?！跋M者存有這般需求，我們所要做的便是將阻礙他們購買的諸多顧慮因素統(tǒng)統(tǒng)消除掉。”陳歐講道。

經(jīng)過一個多月的試運營，上次他們創(chuàng)業(yè)時的天使投資人徐小平，又給予了他們200萬的投資，之后陳歐開始全力投入進取 。

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