聚美優(yōu)品陳鷗創(chuàng)業(yè)第一步：海歸轉(zhuǎn)型賣化妝品，如何把危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)？

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創(chuàng)業(yè)第一步

年少時(shí)期的陳鷗前往新加坡留學(xué)，當(dāng)時(shí)他才十幾歲，年齡尚小，26歲時(shí)順利取得美國(guó)斯坦福大學(xué)的MBA學(xué)位，在2009年7月，于從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)往后的第三天，他返回國(guó)內(nèi)，心中懷揣著在自家門口進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的期望。

該表明，他的首次創(chuàng)業(yè)具備十足“海歸”風(fēng)格。于美國(guó)求學(xué)之時(shí)，陳鷗所見證的一家公司在極短時(shí)間內(nèi)締造了兩億美元的驚人成果，回國(guó)之后，他挑選了此類商業(yè)模式開啟創(chuàng)業(yè)之旅。首筆資金源自新東方徐小平提供的18萬(wàn)美元。

然而，沒過(guò)多久，這家從事游戲廣告業(yè)務(wù)的公司便置身于困境當(dāng)中了。于美國(guó)本土而言，一次具備實(shí)際效果的點(diǎn)擊能夠被售賣至幾十美元，可在國(guó)內(nèi)，價(jià)錢卻低得猶如白菜一般，甚至連幾毛錢都企及不到。在最為艱難的時(shí)刻，他所執(zhí)掌的公司僅僅剩下寥寥數(shù)人。無(wú)奈之下，他只好對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向予以調(diào)整。

那時(shí)候，“百團(tuán)大戰(zhàn)”戰(zhàn)火紛紛燃起。陳鷗迅速投身進(jìn)這不平凡的混戰(zhàn)當(dāng)中，并且將目光聚焦在了當(dāng)時(shí)還屬于冷門范疇的、一種類別——即化妝品團(tuán)購(gòu)之上。

陳鷗解釋說(shuō)，做游戲廣告期間，我們同一些化妝品公司存在過(guò)合作，化妝品平均利潤(rùn)處于20%至30%之間，是屬于高利潤(rùn)的行業(yè)，并且傳統(tǒng)渠道成本高昂，這還是致使化妝品價(jià)格虛高的主要緣由，“有利潤(rùn)空間，企業(yè)樂意去做，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶也樂意購(gòu)買?！?。

轉(zhuǎn)做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

2010年3月，陳鷗創(chuàng)立了團(tuán)美網(wǎng)。不同于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上滿懷信心的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過(guò)一次失敗的陳鷗心里沒底，不確定團(tuán)購(gòu)這種模式在美妝領(lǐng)域是否可行，像那些單價(jià)高昂的大品牌化妝品是否真能賣出去。

團(tuán)美網(wǎng)成立起始階段，主要挑選諸如化妝棉這類，單價(jià)不高且不牽涉真假紛爭(zhēng)的美妝周邊貨品。陳歐與團(tuán)隊(duì)于這段時(shí)期主要致力于驗(yàn)證商業(yè)模式，像會(huì)統(tǒng)計(jì)一百個(gè)流量過(guò)來(lái)后有多少會(huì)轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。

首次試著開展大品牌化妝品團(tuán)購(gòu)，陳歐挑了倩碧的黃油貨品，徑直從專柜進(jìn)行采購(gòu)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，以五折予以售賣。那一次訂單他虧損了好多錢，就連自身都得補(bǔ)貼差價(jià)，不過(guò)好消息是曉得單價(jià)頗高的商品同樣能夠通過(guò)團(tuán)購(gòu)銷售出去?！跋M(fèi)者存有這般需求，我們所要做的便是將阻礙他們購(gòu)買的諸多顧慮因素統(tǒng)統(tǒng)消除掉?！标悮W講道。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的試運(yùn)營(yíng)，上次他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的天使投資人徐小平，又給予了他們200萬(wàn)的投資，之后陳歐開始全力投入進(jìn)取 。

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