企業(yè)營銷策劃方案的行文要點及對策劃的方案

因此，企業(yè)通過制定營銷策劃計劃，對營銷組織和營銷活動進行管理和控制，盡可能地掌握和推動營銷活動的狀況，以制定和保持營銷資源與目標之間的平衡，適應(yīng)時代的發(fā)展。 -不斷變化的市場。 它是企業(yè)營銷活動成功的基本保證。

營銷策劃步驟

(1)確定目標主題。 在一定的時間和空間內(nèi)確立規(guī)劃的目標主題，力求主題明確、重點突出。

(2)收集信息。 圍繞目標主題以多種方式收集信息。

（三）調(diào)查市場情況。 圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)研，掌握第一手信息。

(4)整理數(shù)據(jù)和信息。 綜合市場調(diào)研的第一手信息和現(xiàn)成的二手信息，匯編成針對目標主題的有用情報。 （五）提出具體的創(chuàng)作思路。 根據(jù)實際需求提出營銷策劃新思路。

(6)選擇可行的方案。 將符合目標主題的想法轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行計劃。

（七）制定實施細則。 根據(jù)選定的計劃，對各職能部門和任務(wù)進行詳細分配，分頭實施，并按進度和預算進行監(jiān)控。

（八）制定檢查辦法。 對規(guī)劃方案提出詳細可行的檢驗方法和評價標準。

營銷策劃方案要點

（一）規(guī)劃名稱。 要求明確、具體、具體。 (2)規(guī)劃者信息介紹。 包括姓氏、單位、職務(wù)等。

(3)完成計劃的時間。 年/月/日按計劃實際完成日期填寫。

（四）規(guī)劃計劃的目標。 用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

（五）規(guī)劃方案文本。包括規(guī)劃的由來、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意要點、實施和檢查評估

(6) 預算和進度詳情。 該清單詳細列出了該計劃所需的財務(wù)投入、人力投入、組織架構(gòu)和進度安排。

（七）項目效果預測。 基于數(shù)據(jù)和情報預測規(guī)劃方案實施的量化效果。

(8) 節(jié)目參考信息。 列出規(guī)劃方案制定時參考的文獻，以增加規(guī)劃的可信度和可行性。

（九）其他備案說明。 為多個替代計劃提供必要的附加解釋。

（十）其他注意事項。 拿出預防措施，做好準備。

營銷計劃的類型

(1)營銷機會分析。 包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析； 各競爭店鋪品牌或品牌的銷量及銷售額分析； 各競爭店鋪品牌或品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的銷量及銷量分析； 各競爭店品牌或品牌市場份額的對比分析； 顧客及消費者年齡、性別、家庭收入等分析；

分析各競爭店鋪或品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點； 各競爭商店或品牌的市場細分和產(chǎn)品定位的比較分析； 各競爭店鋪或品牌的廣告費用及廣告效果對比分析； 各競爭店鋪或品牌的促銷活動對比分析； 競爭店鋪或品牌的公關(guān)活動對比分析； 競爭商店或品牌定價策略的比較分析； 競爭店鋪或品牌的分銷策略比較分析； 競爭商店或品牌的比較分析； 公司利潤結(jié)構(gòu)及費用分析。

(2)目標市場定位。 包括：確定目標市場和產(chǎn)品定位； 商業(yè)目標; 價格策略； 分銷策略； 廣告形式及投資預算； 促銷活動的重點和原則； 公共關(guān)系活動的重點和原則。

（三）促銷活動策劃。 包括：明確推廣目標； 選擇促銷的形式和內(nèi)容。

（四）發(fā)行活動計劃。 包括：價格策略； 分銷渠道; 店面陳列； 服務(wù)質(zhì)量。

（五）銷售管理計劃。 包括：主管的職責和權(quán)限； 銷售目標計劃； 人員選拔和培訓； 銷售人員的薪資標準； 銷售人員的激勵。

（六）市場調(diào)研、反饋和調(diào)整。 包括：營銷及銷售信息反饋方式三營銷及銷售信息的反饋及整理； 業(yè)務(wù)目標的核算； 調(diào)整經(jīng)營行為。

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營銷計劃標準格式

1. 封面

2. 目錄

3. 計劃內(nèi)容

(1)規(guī)劃對象環(huán)境

1、規(guī)劃對象的宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當?shù)匾?guī)劃對象環(huán)境（社會文化環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀和趨勢帶來的機遇和威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷量、市場份額、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷售理念和文化：公司理念、共同價值觀、經(jīng)營政策、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。

3.規(guī)劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2.市場研究：研究主題、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場策劃。

4、市場特點。

5. 競爭對手排列——上游、相同和下游競爭對手（基于市場份額或銷售額）。

6. 識別競爭格局——是否有市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺填補者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷計劃、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8. 該項目的營銷機會。

9、周邊地區(qū)同類項目的市場分析（具體區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及趨勢、具體區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、具體區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境情況）。

10、周邊同類規(guī)劃對象分布圖

11、項目綜合市場分析（行業(yè)市場份額、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計）。

12、項目優(yōu)缺點分析（總體優(yōu)缺點；營銷方面的優(yōu)缺點；營銷方面最好和最差的方面；營銷方面或領(lǐng)域最好和最成功的方面。）

13.市場機遇與障礙

（四）項目定位

一、項目定位要點及理論支撐

2、項目需求及理論支撐

（五）市場定位

1、主要市場（目標市場）定位及理論支撐點

2、二級市場（輔助市場）定位及理論支撐點

（六）業(yè)主情況

1. 所有者分類/分布。

2. 業(yè)主的特征（這些業(yè)主長什么樣？他們的生活如何，他們?nèi)绾谓邮苓@項服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3. 有多少位業(yè)主？

4、業(yè)主的消費行為/心理（為什么裝修，裝修過程中追求什么特點？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、設(shè)置裝修獎勵措施。

（七）營銷活動的開展

1.營銷活動的目標。

2.目標市場。

3、面對問題。

4、競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（差異化競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、規(guī)劃策略：（1）規(guī)劃理念； (2)品牌及包裝策劃。

2、價格策略：（1）定價思路和定價方法； （二）價格政策； （三）價格體系管理。

3、渠道策略：（1）渠道選擇； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （三）渠道支持與合作； (4)渠道沖突管理。

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4、推廣策略：

（一）促銷總體思路；

(2) 促銷手段/方法的選擇；

（三）宣傳理念和主題；

（四）促銷對象

（五）原促銷方案/計劃、廣告方案、廣告策略、廣告腳本；

（六）促銷活動流程；

（七）促銷活動的效果；

（八）促銷費用。

5. 策劃活動策略 (1) 活動時機 (2) 對策 (3) 效果預測

(9) 營銷/銷售管理

1. 營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（一）組織職能、崗位職責和工作程序；

（二）人員招聘、培訓、考核和報酬；

（三）銷售區(qū)域管理；

(4) 營銷/銷售人員的激勵、監(jiān)督和領(lǐng)導。

3. 營銷/銷售活動的控制：

（一）財務(wù)控制；

（二）商品管制；

（三）人員控制；

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（五）營銷/經(jīng)營活動控制指標、方法和使用形式。

（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、政策和目標。 2、服務(wù)承諾及措施。 3、服務(wù)體系（組織架構(gòu)、職責、程序、流程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準和控制方法。

(十一)總體成本預算

(十二)效果評價

今天有很多內(nèi)容要講。 希望我今天分享的內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。

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