房地產(chǎn)全案策劃最根本的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

大家好，我是Lalan，一名致力于將房產(chǎn)規(guī)劃專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為成人中文的房產(chǎn)規(guī)劃師。

項(xiàng)目總體規(guī)劃實(shí)際上是按照工作內(nèi)容劃分的類別之一。

我舉個(gè)例子大家就明白了：

廚師按照工作內(nèi)容分為：做面、涼菜、熱菜、做菜、制作、廚師。

策劃按照工作內(nèi)容分類：策劃助理、活動(dòng)策劃、文案策劃、營(yíng)銷策劃、前期策劃、全案策劃。

整個(gè)工作就相當(dāng)于一個(gè)廚師。 你不必做所有事情，但你必須知道所有事情。

他可以發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，可以給予指導(dǎo)，如果不起作用仍然可以開始。 當(dāng)然，這是理想狀態(tài)。 策劃產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)90年代初在中國(guó)形成。 因此，大多數(shù)計(jì)劃都是瘋狂的。

如果從廣義上理解項(xiàng)目總體規(guī)劃，應(yīng)該涵蓋企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣等方面。 但目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)主要是高強(qiáng)度的開發(fā)模式，就是一個(gè)跑地的過程。 大家真正比較的是規(guī)模，這是一個(gè)明顯的賣方市場(chǎng)。 因此，房地產(chǎn)真正的全案策劃仍需培育和鍛煉。

目前，房地產(chǎn)規(guī)劃有兩個(gè)最基本的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流和利潤(rùn)。 只要你能達(dá)到這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你就是一名合格的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃師。

但在目前的市場(chǎng)階段，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)其實(shí)難度很大。 今天主要講概念，這里不再贅述。 下面給大家介紹一下甲方、乙方、丙方不同房產(chǎn)平臺(tái)的全案策劃。

|甲方

先說甲方（通常稱為甲方的父親或贊助商）：

甲方房產(chǎn)規(guī)劃注重?cái)?shù)據(jù)和資源：

首先是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的了解。 您一定非常熟悉各個(gè)部門在房地產(chǎn)開發(fā)中所扮演的角色。 如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，您都會(huì)知道該找誰(shuí)來解決。 尤其是影響營(yíng)銷工作的時(shí)候，你知道是誰(shuí)的責(zé)任，不必承擔(dān)責(zé)任；

其次，是行業(yè)資源的整合與運(yùn)用。 一塊鐵釘不了多少釘子，解決任何問題都需要資源。 人脈、廣告、活動(dòng)、媒體和客戶資源等，這些都是你的無形財(cái)富，快速工作取決于這些資源的整合和運(yùn)用；

第三是市場(chǎng)。 沒有市場(chǎng)，就沒有營(yíng)銷。 魚與水的關(guān)系也類似。 如果你不了解你的生存環(huán)境，你如何生活？

宏觀市場(chǎng)決定了市場(chǎng)的整體容量。 20世紀(jì)90年代，它成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的分界線。 以前房地產(chǎn)市場(chǎng)的容量是幾百億，后來變成了幾千億。 成為焦點(diǎn)，宏觀市場(chǎng)決定行業(yè)命運(yùn)；

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，你能賺多少錢取決于參賽者的數(shù)量和質(zhì)量。 競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致利潤(rùn)下降、難度增加、生存空間壓縮；

消費(fèi)市場(chǎng)，我們的上帝，你知道這一點(diǎn)，對(duì)吧？ 為什么不閉門做呢？ 尤其是房地產(chǎn)進(jìn)入拐點(diǎn)之后，實(shí)際上就進(jìn)入了買方市場(chǎng)，你得看客戶的臉色。

甲方的整體項(xiàng)目規(guī)劃主要基于資源整合和市場(chǎng)分析能力。 甲方總體工程策劃的主要工作是協(xié)助決策、組織生產(chǎn)。 所以，內(nèi)功強(qiáng)，但執(zhí)行力弱。 這就是我們常說的光說不練。

|乙方

再說說乙方（俗稱屌絲，心狠手辣，話不多）：

乙方整體地產(chǎn)項(xiàng)目策劃注重執(zhí)行和溝通：

先寫計(jì)劃是很常見的事情。 甲方的策劃方案是一份明確闡述問題的內(nèi)部文件，而乙方的策劃方案是一個(gè)產(chǎn)品，是專業(yè)精神的體現(xiàn)。 既要經(jīng)常寫，又要高端、有檔次。 對(duì)于申請(qǐng)水瓶或紙泵之類的事情，您需要寫一份專業(yè)的計(jì)劃。

其次，乙方節(jié)奏快。 甲方總是奮發(fā)有為地完成工作，而乙方則奮發(fā)有為、埋頭苦干。 乙方最怕延誤。 如果遇到慢項(xiàng)目，一個(gè)月不開，乙方就吐血了。 乙方屬于輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，主要成本是人員工資。 工資基本上是公司最大的開支。 如果公司賣得不好，很容易被項(xiàng)目耽誤。 所以，你可以看到，乙方的計(jì)劃是小步快跑，快速占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶占先機(jī)。 你認(rèn)為他對(duì)甲方的父親負(fù)責(zé)，因?yàn)樗滤赖锰纭?/p>

第三，膽大者胃口小。 甲方在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)顧全大局，盡量減少隱患。 乙方在操作中要多吃多占，保證速度，不顧頭尾。 乙方最怕啃骨頭，難度大、效率低、無利可圖。 因此，乙方的整??體項(xiàng)目策劃和溝通也是一項(xiàng)必備技能。 有辛苦，有強(qiáng)迫，有利誘，但還是要專業(yè)。 如何擴(kuò)大客戶群，面對(duì)全球市場(chǎng)如何破冰。 都是為了支持甲方。

乙方基本沒有領(lǐng)導(dǎo)力，全靠執(zhí)行力。 連老板都得聽甲方爸爸的話。 乙方所有人員都是市場(chǎng)部的，所以大家溝通順暢。 乙方對(duì)新人比較友好，因?yàn)槌杀镜?，更喜歡使用新人。 但工作基本都是圍繞營(yíng)銷展開的，溝通也是營(yíng)銷人員之間的，所以缺乏深度。

|丙方

丙方（俗稱外星人，感覺丙方活在自己的世界里）

丙方要規(guī)劃整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目是相當(dāng)困難的。 丙方經(jīng)常感到沮喪。 甲方就是不予理睬，而乙方有時(shí)則依賴他人的力量。

丙方整體項(xiàng)目規(guī)劃注重創(chuàng)意和美觀：

首先，創(chuàng)意，這就是丙方的生命！ 即使在我們專注于簡(jiǎn)單粗暴的渠道的今天，我們?nèi)匀恍枰`背自己的意愿用各種創(chuàng)意來說服甲方的父親在網(wǎng)上花錢。 因?yàn)橹挥羞@樣，丙方才有存在的價(jià)值。 丙方的思維方式偏執(zhí)、理想化。 例如：研究勻速直線運(yùn)動(dòng)。 必須假設(shè)拉力恒定，摩擦力恒定，這樣勻速直線運(yùn)動(dòng)才有可能。 這種理想狀態(tài)在現(xiàn)實(shí)中并不存在。 因此，丙方在規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目時(shí)所想到的，在現(xiàn)實(shí)中基本上是不存在的。

第二次走下神壇，只能對(duì)美麗負(fù)責(zé)。 在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，解決任何市場(chǎng)問題都需要系統(tǒng)的解決方案。 丙方靠幾句口號(hào)和幾張圖片就能解決問題的時(shí)代已經(jīng)過去了。 因此，丙方提供的線上線下策劃方案基本上都是浪費(fèi)錢，而且產(chǎn)生的直接效果很少。 現(xiàn)在甲方對(duì)丙方的定位是幫助甲方獲得存在感，給客戶一個(gè)提示。

當(dāng)然，丙方的統(tǒng)籌規(guī)劃也并非沒有可取之處。 陣地包裝、項(xiàng)目形象、日常推廣、線下活動(dòng)等方面還有很多基礎(chǔ)工作需要丙方的服務(wù)。 關(guān)鍵問題是，在從主導(dǎo)營(yíng)銷到配合營(yíng)銷的過程中，難免感到有些失落。

這是三個(gè)平臺(tái)房地產(chǎn)策劃主要工作的主要區(qū)別。 不過，如果你能走到房產(chǎn)規(guī)劃的階段，那你一定是在房產(chǎn)市場(chǎng)上打過苦功夫的。 他必須有自己的技能。 我們來談?wù)劮康禺a(chǎn)規(guī)劃所需的一些技能：

（待續(xù)）