藥店創(chuàng)意活動策劃方案 2016年事業(yè)單位醫(yī)療招聘促銷流程及注意事項！

在制定詳細的促銷計劃時，一定要考慮周全，確保促銷活動的順利有效實施。 組織策劃小組，制定從目的、準備、實施、成本到效果評估衡量的一整套計劃，經(jīng)研究后決定修改實施。

2、準備階段：

這個階段需要做的工作是比較繁瑣但是非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間和地點：特殊日期（節(jié)假日）、時間段、持續(xù)天數(shù)、促銷點數(shù)、主場設(shè)置、人員配備、物品配置、獎品贈品、獎勵規(guī)則和數(shù)量限制。

（2）設(shè)備及物品：展位、橫幅、拱門、氣球、橫幅、海報、傳單（彩色印刷或黑白）、小試用包、音箱-聽覺影響（可擴音、音箱更換）、其他禮品-捆綁銷售贈品，買幾送幾贈品（最好不含藥品）、參加免費獎品、購買抽獎獎品等。根據(jù)整體情況和公司經(jīng)濟實力，有選擇地準備和使用數(shù)量安排合理。

（3）人員：宣傳人員的選拔和安排。 如果要舉辦節(jié)目、游戲、活動，可以考慮邀請嘉賓和主持人（稍微有名氣的費用會低一些）。

（4）宣傳準備和造勢：如果有實力，前期大規(guī)模、全方位的宣傳是必不可少的。 如果你想省錢，你應該做一些工作。 到人口密集的市區(qū)散發(fā)傳單。 分發(fā)區(qū)域和數(shù)量必須事先確定。 在本市最具影響力的媒體（報紙、廣播、電視）投放廣告，并注意媒體的選擇、媒體曝光頻率、費用預算等，以達到廣而告之的宣傳效果。

（5）及早協(xié)調(diào)各方關(guān)系：確保一切活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門應提前告知您，以免造成不必要的麻煩。 戶外活動必須經(jīng)過有關(guān)部門批準，廣告也必須有合法的批準文件。 總之，一切可能出現(xiàn)的問題和麻煩都要提前想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，以免措手不及。

（6）總費用預算：物品準備、人員費用、各方關(guān)系協(xié)調(diào)、廣告費用等所有費用必須提前準確預算。

（7）促銷效果預測：促銷目的、預測銷量及銷售額。

3、實施階段：

注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人。 利用視覺、聽覺、興趣訴求點等各種感官影響來吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注和消費。 現(xiàn)場布置應有足夠的空間，方便消費者聚集、關(guān)注和購買，布置應新穎、干凈、有沖擊力。 現(xiàn)場宣傳海報、橫幅等要醒目。 現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等，必須具有很強的互動性和參與性，能夠活躍氣氛。

邀請客人、主人等時，一定要關(guān)注產(chǎn)品。 一切活動必須以產(chǎn)品為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點。 避免高估客人。 現(xiàn)場秩序要維持好，這就需要我們的工作人員做很多工作，比如禮品獎品的發(fā)放公平、合理、有序，人員充足，布局合理，活動空間足夠大等。如上所述，你必須做好應對各種緊急情況的準備。

4.評估促銷目的是否達到？

銷售是否達到預期目標？ 評估媒體效果，準確核算和分析收支情況。

5、做好善后工作：

處理所有后續(xù)工作、費用結(jié)算等。

六、活動實施細則：

1、新產(chǎn)品推廣時要突出主題、品牌和訴求點。 首先想一下你想要達到什么效果或者你想要追求什么目的。 通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷量和銷量。 。 強調(diào)產(chǎn)品的吸引力和效益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷中常用的一系列方法，如折扣銷售、贈品銷售、有獎銷售、積分等，積極造勢并配合概念營銷和事件營銷。

2. 對于促銷活動，您必須：

(1)準備工具：記號筆、膠帶、圖釘、繩子等。

（2）準備宣傳材料：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、帳篷、拱門、充氣、展位、橫幅、太陽傘、報紙、請柬等。影響宣傳材料成功的因素：

A。 展示點必須醒目、安全；

b. 設(shè)計必須簡潔大方，能夠快速傳達信息；

C。 高度位置，太高或太低都不適合閱讀；

d. 尺寸應與藥店相符；

e. 配合產(chǎn)品和環(huán)境，并考慮藥品的需求。

F。 需要關(guān)注的方面：有創(chuàng)意、引人注目、超越競爭對手； 顯示時間會影響其效果； 時效性。

（3）促銷人員培訓及管理：臨時招聘部分促銷人員。 即使是公司員工也必須接受針對此次晉升的專門培訓。 喜歡：

① 制定操作規(guī)則；

②活動內(nèi)容和時間；

③ 促銷人員的崗位職責；

④ 活動現(xiàn)場安全；

（4）促銷禮品（不能??是藥品且價值不能超過促銷藥品的價值）

（5）活動執(zhí)行與控制：活動現(xiàn)場檢查與監(jiān)控：除推廣人員外，管理人員也必須現(xiàn)場檢查：

A。 及時檢查并處理突發(fā)情況；

b. 保持正常顯示；

C。 確保宣傳材料的使用；

d. 促銷人員執(zhí)行標準。

在檢查活動現(xiàn)場時，我們應考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、形式是否正確：促銷形式是否正確、產(chǎn)品展示形式是否正確；

3、正確的定位：促銷方案中是否規(guī)定了產(chǎn)品的展示方向；

4、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的促銷信息：以正確的方式傳達給消費者。

7.正確的銷售價格。

7. 費用管理

為了進行有效的規(guī)劃和控制，我們首先要弄清楚哪些活動費用可以歸類為促銷費用，然后將促銷活動的各種費用進行細分。 只有完成這兩個步驟，我們才能開始有效地準備預算。 。

促銷預算和控制還包括以下步驟：

1、確立公司的促銷目標，即花的錢能賣出多少產(chǎn)品，能賺多少利潤。

2、確認目標和策略，使公司達到預期目標。

3.確定費用金額。

4、及時了解現(xiàn)場意見，編制預算，應對突發(fā)情況。

八、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的推廣團隊，我們必須有一套完整的程序來幫助我們改進工作，從推廣人員的選拔到他們的培訓，再到對整個推廣團隊的監(jiān)督和評估。 在這里，我們將介紹讓我們做一名銷售員。

1、推廣人員的選拔：

必須有一支充滿活力、經(jīng)驗豐富的促銷團隊，可以說是錦上添花，所以促銷人員的工作包括以下幾個方面：

（1）產(chǎn)品及店鋪維護：維護產(chǎn)品的陳列，保證商品的擺放；

（2）藥店現(xiàn)場裝修：如張貼海報、懸掛旗幟等；

（3）促銷：促銷產(chǎn)品、相關(guān)銷售；

（4）及時填寫并提交銷售報表。

2、促銷人員的培訓：

不管產(chǎn)品有多好，促銷有多好，如果沒有好的推廣者，仍然達不到預期的效果。 促銷員的培訓是否到位以及服務態(tài)度直接關(guān)系到促銷的成功與否。 因此，促銷人員的培訓非常重要，主要包括以下內(nèi)容：

A、健康顧問必備的心態(tài)

B. 咨詢銷售方式

三、如何銷售好的腸胃藥

D. 經(jīng)典通用推廣五步曲

E. 總結(jié)與應用

3、推廣人員考核：

很多藥店在對員工進行績效考核時，只用經(jīng)濟指標和銷售任務來評判其優(yōu)劣。 這給員工造成了一種錯誤的導向，即他們認為只要銷售業(yè)績上升，就能獲得利益。 隨著企業(yè)的好評，個人收入也會增加，人們就會把注意力集中在產(chǎn)品上，而不是忽視顧客的實際需求進行強力促銷，最終影響藥店的整體利益。

為了避免因考核指標設(shè)置單一而給藥房品牌形象帶來負面影響，藥房負責人在制定績效考核方案時應盡可能綜合考慮反映員工工作績效的評價因素，涵蓋所有考核內(nèi)容，如工作績效、客戶反饋、學習能力、銷售業(yè)績、獎懲管理等。

同時，各項考核內(nèi)容要進一步細化、量化。 例如，獎勵指標的設(shè)置應區(qū)分合理建議獎、節(jié)儉增效獎、特殊貢獻獎等。最后，工資收入也應分為兩部分。 一是根據(jù)個人綜合績效考核得分確定基本工資。 另一種是根據(jù)員工團隊的集體任務完成情況來確定獎金。 超額部分將按比例獎勵。 。

九、活動效果評價

促銷活動效果的評估是一個非常重要的階段。 它不是發(fā)生在促銷活動結(jié)束之后，而是貫穿于促銷的整個過程。 評估活動基本上分為以下四個方面：

1、活動既定目標的實現(xiàn)；

2、活動對銷售的影響；

3、活動盈利評估；

4、藥店品牌價值建立；

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。