方案策劃思維養(yǎng)成，執(zhí)行出一款爆款活動(dòng)的原因！

小編轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于活動(dòng)策劃的文章，希望能夠?qū)δ兴鶐椭鷡

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)營(yíng)的重中之重，那么計(jì)劃策劃就是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，而計(jì)劃的執(zhí)行則是確保計(jì)劃有效性的重中之重。 這就是為什么我們都?jí)粝胫?之所以策劃一項(xiàng)受歡迎的計(jì)劃，執(zhí)行一項(xiàng)受歡迎的活動(dòng)。

1、制定計(jì)劃規(guī)劃思維

在講解正式的活動(dòng)策劃模板之前，我們先簡(jiǎn)單探討一下策劃思維的發(fā)展。 如何通過(guò)身邊的小事培養(yǎng)思維，通過(guò)分析不同行業(yè)的規(guī)劃中心，培養(yǎng)自己規(guī)劃思維的整體視角。

1.從身邊的小事中學(xué)習(xí)

對(duì)于規(guī)劃來(lái)說(shuō)，按照規(guī)模大小，可以分為：小規(guī)劃規(guī)劃和大規(guī)劃規(guī)劃。 有人可能會(huì)好奇，什么是小型活動(dòng)策劃，什么是大型活動(dòng)策劃？

我們?cè)诟鞔笊缃黄脚_(tái)表達(dá)觀點(diǎn)，發(fā)布朋友圈，參與各類(lèi)話題活動(dòng)。 有些人的內(nèi)容很吸引人，反響也很好；有些人的內(nèi)容很吸引人，反響也很好； 其他人的內(nèi)容很平庸。 前者將這些事件規(guī)劃為小型活動(dòng)計(jì)劃，并考慮更多易燃點(diǎn)； 而后者則完全是自我愉悅，只注重自我感受的表達(dá)。

我們常見(jiàn)的線上線下各種活動(dòng)、品牌促銷(xiāo)、各大企業(yè)的廣告、會(huì)議等都屬于大型策劃。 網(wǎng)絡(luò)上常見(jiàn)的輪播抽獎(jiǎng)、集卡活動(dòng)、植樹(shù)活動(dòng)、砍刀活動(dòng)等活動(dòng)更是規(guī)?；邉?，而且此類(lèi)活動(dòng)越來(lái)越普遍和眾多，需要專(zhuān)業(yè)人士人力不斷??增加。 越高。

2.向不同行業(yè)的主要制造商學(xué)習(xí)

由于節(jié)目設(shè)計(jì)包括營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)設(shè)計(jì)，所以營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)特別大的范疇。 因此，這里我們不做分析，主要分析與運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的節(jié)目策劃，尤其是最常用的活動(dòng)節(jié)目策劃。 互聯(lián)網(wǎng)公司包括社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、內(nèi)容等公司。 雖然同屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但不同的品類(lèi)往往有不同的規(guī)劃方向、呈現(xiàn)層次、側(cè)重點(diǎn)。

例如，社交、娛樂(lè)軟件往往偏愛(ài)話題類(lèi)、低價(jià)會(huì)員類(lèi)、信息推送類(lèi)、短信通知類(lèi)。

比如職場(chǎng)社交軟件脈脈，會(huì)推送#你選錯(cuò)專(zhuān)業(yè)了，最近怎么樣，#釣魚(yú)久了會(huì)怎樣等等話題； 短視頻娛樂(lè)軟件抖音可以添加各種熱門(mén)話題，比如#養(yǎng)萌人寵記錄#真棒、我的祖國(guó)等等。

電商軟件往往更喜歡打折、打折、團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)。 例如; 每年的618、雙11、雙12活動(dòng)。

由于內(nèi)容活動(dòng)考慮到內(nèi)容和用戶的增長(zhǎng)，因此往往喜歡培養(yǎng)作者和用戶使用習(xí)慣的活動(dòng)。 例如：今日頭條、知乎針對(duì)自媒體作者的培訓(xùn)活動(dòng)； 趣頭條針對(duì)閱讀一定時(shí)間的用戶進(jìn)行的紅包獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

因此，作為方案策劃者，或者想從事方案策劃的人，需要全面學(xué)習(xí)不同類(lèi)型的各大廠商，提前明確自己所在的行業(yè)或者未來(lái)期望的行業(yè)，根據(jù)方案來(lái)規(guī)劃自己的方案。行業(yè)的實(shí)際情況。 同時(shí)，我們也可以嘗試將其他不同行業(yè)的優(yōu)秀規(guī)劃解決方案引入到自己的行業(yè)中，帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

2.通用活動(dòng)策劃模板

一個(gè)人焦慮是因?yàn)樗麑?duì)自己所做的事情沒(méi)有信心；

一個(gè)人害怕，是因?yàn)樗ε虏皇煜さ氖挛铮?/p>

而這一切都是因?yàn)槿狈σ粋€(gè)領(lǐng)頭羊或者是缺乏一個(gè)簡(jiǎn)單、清晰、易于理解的知識(shí)體系。 俗話說(shuō)：麻雀雖小，五臟俱全。 那么，活動(dòng)計(jì)劃包括哪些要素，這些要素又要注意什么呢？

模板必需元素 1：活動(dòng)名稱

能夠占領(lǐng)心智、易于理解、易于傳播

模板必需元素 2：活動(dòng)目的

活動(dòng)目的分為5類(lèi)，即吸新類(lèi)、激活類(lèi)、轉(zhuǎn)化類(lèi)、留存類(lèi)、裂變類(lèi)。 它們主要用于設(shè)定活動(dòng)的基調(diào)和方向。

模板所需元素 3：活動(dòng)目標(biāo)

當(dāng)我們有活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，為什么還需要活動(dòng)目標(biāo)？ 這兩塊是重復(fù)的嗎？

事實(shí)上，活動(dòng)的目的是設(shè)定活動(dòng)的方向和基調(diào)，活動(dòng)的目標(biāo)是設(shè)定數(shù)字化的、具體的、可量化的、可執(zhí)行的、可評(píng)估的目標(biāo)。 一方面，這些目標(biāo)讓項(xiàng)目規(guī)劃者的目標(biāo)更加清晰； 同時(shí)也方便公司后期對(duì)內(nèi)部人員的考核。

模板所需要素 4：活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是計(jì)劃規(guī)劃者根據(jù)活動(dòng)提前估算的預(yù)算。 此類(lèi)預(yù)算僅供參考，無(wú)法具體執(zhí)行；

另一種是公司批準(zhǔn)的預(yù)算。 此類(lèi)預(yù)算是可用于活動(dòng)的具體預(yù)算。 活動(dòng)策劃者需要根據(jù)最終的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，并找到獎(jiǎng)品合作伙伴協(xié)商價(jià)格和預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)預(yù)購(gòu)買(mǎi)、預(yù)制作或購(gòu)買(mǎi)的行為。

模板所需要素 5：可行性設(shè)計(jì)

大多數(shù)新操作員不知道如何開(kāi)始活動(dòng)，通常是因?yàn)樗麄內(nèi)狈尚性O(shè)計(jì)的切入點(diǎn)。 可行性設(shè)計(jì)可以參考電子商務(wù)活動(dòng)的RSM模型。

R 指角色。 通過(guò)數(shù)據(jù)分析，篩選出符合參與活動(dòng)要求的角色用戶；

S即Scene，創(chuàng)建適合角色用戶的通用場(chǎng)景，讓角色用戶盡快進(jìn)入角色，通過(guò)場(chǎng)景參與活動(dòng)；

M指的是用戶參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。 這方面的內(nèi)容比較復(fù)雜，主要是人性的分析。 有些活動(dòng)策劃者想使用七大罪分析，有些則喜歡使用九型人格分析。 如果沒(méi)有太多想法，可以根據(jù)人群對(duì)名、利、權(quán)、色的基本需求進(jìn)行分析。

模板必備要素6：活動(dòng)形式

活動(dòng)的形式有很多種，當(dāng)然更多的形式需要活動(dòng)策劃者去開(kāi)發(fā)。 常見(jiàn)的活動(dòng)類(lèi)型包括排名互動(dòng)、游戲活動(dòng)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、團(tuán)體活動(dòng)等。

吸引新方向的活動(dòng)往往采用小組活動(dòng)，效果更佳； 例如，我們常見(jiàn)的2人或3人的團(tuán)體活動(dòng)，在理想條件下往往是根據(jù)2?或3?等指數(shù)函數(shù)來(lái)設(shè)計(jì)的；

主動(dòng)方向的活動(dòng)常采用游戲活動(dòng)，效果較好； 如轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)、紅包活動(dòng)、老虎機(jī)活動(dòng)、螞蟻森林、快樂(lè)農(nóng)場(chǎng)等；

轉(zhuǎn)化和留存活動(dòng)往往采用折扣促銷(xiāo)，效果更佳； 我們常見(jiàn)的618、雙11、雙12、會(huì)員生日活動(dòng)都是打折促銷(xiāo)活動(dòng)；

裂變方向的活動(dòng)常采用排名活動(dòng)，效果更佳； 本次排名活動(dòng)可以根據(jù)訂單數(shù)、成交額、邀請(qǐng)新用戶數(shù)進(jìn)行排名，從而實(shí)現(xiàn)訂單裂變或者新用戶裂變；

模板必備要素7：活動(dòng)內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)事件中，用戶很少能看到原始的事件內(nèi)容。 我們通?？吹降母嗟氖腔顒?dòng)海報(bào)、詳情頁(yè)、登陸頁(yè)、廣告鏈接等，普通人對(duì)這些內(nèi)容的理解往往是缺乏的。 但這并不意味著沒(méi)有這樣的內(nèi)容或者不重要。

比如我們參加的新品發(fā)布會(huì)、銷(xiāo)售活動(dòng)，有工作人員精心準(zhǔn)備的PPT嗎？ 講師通過(guò)PPT的講解，讓活動(dòng)內(nèi)容變得更加清晰。 如果是創(chuàng)新活動(dòng)，向種子活動(dòng)的用戶詳細(xì)講解活動(dòng)內(nèi)容是非常有必要的。

模板所需元素 8：活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)需要服務(wù)于活動(dòng)目標(biāo)。 同時(shí)，規(guī)則必須具有指導(dǎo)性、清晰性、可理解性和挑戰(zhàn)性。 如果一個(gè)賽事的規(guī)則需要策劃者思考很長(zhǎng)時(shí)間才明白其中的邏輯，那可以說(shuō)是非常典型的失敗。 同時(shí)，我們不建議在不顯眼的位置以小字符顯示不利于用戶的規(guī)則。 這不符合用戶思維、粉絲思維和誠(chéng)實(shí)的品牌思維。

模板所需元素 9：活動(dòng)流程

每項(xiàng)活動(dòng)都需要有清晰的流程、路徑、日程安排等信息，便于與其他部門(mén)的溝通和協(xié)作； 也有利于管理者有明確的執(zhí)行方向、節(jié)奏、行動(dòng)。 對(duì)于工藝設(shè)計(jì)，可以免費(fèi)在線快速簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)。

為了便于活動(dòng)的實(shí)施、控制、監(jiān)督和后續(xù)審核，建議在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)提前考慮活動(dòng)路徑數(shù)據(jù)嵌入動(dòng)作。 這些數(shù)據(jù)將成為公司的寶貴資產(chǎn)。

模板所需要素 10：風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同時(shí)存在。 策劃活動(dòng)時(shí)需要充分考慮政治、法律法規(guī)、商業(yè)伙伴、道德等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

模板必需元素 11：協(xié)調(diào)資源

策劃一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案不是一個(gè)人就能完成的。

要求產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃APP上的活動(dòng)和應(yīng)用；

研發(fā)人員需要在繁忙的開(kāi)發(fā)工作中進(jìn)行活動(dòng)程序的開(kāi)發(fā)和測(cè)試；

要求設(shè)計(jì)師安排海報(bào)設(shè)計(jì)、規(guī)則設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)；

采購(gòu)人員需要提前準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，倉(cāng)儲(chǔ)人員需要進(jìn)行活動(dòng)管理等。

模板所需元素 12：活動(dòng)審核

無(wú)論一項(xiàng)活動(dòng)的效果是好還是差，都需要進(jìn)行審查。 為了更好地?fù)P長(zhǎng)避短，也是為了后續(xù)活動(dòng)的不斷迭代。 這種迭代思維對(duì)于活動(dòng)策劃者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是必不可少的。 審核包括但不限于數(shù)據(jù)審核、路徑審核、成本審核、文案審核。

3.最后

作為一名活動(dòng)策劃師或準(zhǔn)活動(dòng)策劃師，需要善于發(fā)現(xiàn)身邊與活動(dòng)策劃相關(guān)的小事，比如：朋友圈、話題活動(dòng)等，并善于培養(yǎng)自己的活動(dòng)策劃思考這些小事； 合理利用本文的通用活動(dòng)策劃模板，培養(yǎng)大型活動(dòng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維； 同時(shí)，你還需要積極參與和學(xué)習(xí)其他各大互聯(lián)網(wǎng)公司的活動(dòng)，為自己提供更多的思考和參考； 此外，積極洞察市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)知識(shí)，學(xué)以致用。