吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

更新時(shí)間：2024-04-02

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17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

教學(xué)理念：傳授概念不如傳授知識(shí)，傳授知識(shí)不如傳授能力，傳授能力

不如交出結(jié)果，做一個(gè)對(duì)過程努力、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的知識(shí)傳播者。

主要講座領(lǐng)域：存款營銷/現(xiàn)有客戶/活動(dòng)策劃/大廳營銷/旺季營銷等。

實(shí)行“執(zhí)行-實(shí)用-高效”的培訓(xùn)閉環(huán)，專注于以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場(chǎng)景營銷方法和以客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營銷方法。

v 銀行背景：

10年以上一線營銷經(jīng)驗(yàn)+開拓一線全級(jí)崗位

曾任職務(wù)：中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個(gè)人/公司客戶經(jīng)理/分行經(jīng)理/分行行長/總行

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省級(jí)銀行內(nèi)訓(xùn)師/中國農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)學(xué)院巡回講師

任職期間，營銷業(yè)績顯著，多次被評(píng)為省營銷能手、優(yōu)秀員工。 2010年，他帶領(lǐng)分行團(tuán)隊(duì)盤活銀行存量客戶27,524戶，其中當(dāng)年達(dá)標(biāo)新簽約、活躍客戶13,876戶，超額完成分行核定的責(zé)任證明12,900戶的目標(biāo)。同時(shí)，年度完成率和驚喜完成率分別為121.05。 %，112.68%。 2013年個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬元，位居系統(tǒng)第二、行業(yè)第一。中期保險(xiǎn)銷售大幅增長南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，收入位居系統(tǒng)第一； “壓歲錢”榮獲省分公司“壓歲錢精英挑戰(zhàn)賽”。限時(shí)搶購取得驕人成績，銷售1670臺(tái)，位居系統(tǒng)第一，榮獲省分公司“精英奧特萊斯一等獎(jiǎng)”。個(gè)人貸款增加14.1億元，位居系統(tǒng)第一、行業(yè)第二。

任職期間多次參加各市級(jí)銀行員工培訓(xùn)，參與撰寫中國農(nóng)業(yè)銀行《基金業(yè)務(wù)發(fā)展研究方案》并進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)；任職期間，陪同省銀行培訓(xùn)學(xué)院巡回考察團(tuán)對(duì)轄內(nèi)多家分行員工進(jìn)行培訓(xùn)。近3000人次接受了營銷技能培訓(xùn)。

v 銀行咨詢背景：

7年以上一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+500家分公司/分店/網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

10余年一線營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，積累爆發(fā)——銀行一線營銷精英誕生，秉承“源于實(shí)踐南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，走向?qū)嵺`”的知識(shí)傳授理念，從銀行一線一線，深入銀行一線，緊跟銀行營銷市場(chǎng)火熱，實(shí)施切合銀行一線營銷崗位，專業(yè)性強(qiáng)，培訓(xùn)輔導(dǎo)結(jié)合度高。

500家分行/網(wǎng)點(diǎn)引進(jìn)并固化了眾多銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落實(shí)-務(wù)實(shí)-效益”方面取得了顯著成效。輔導(dǎo)方法豐富靈活，實(shí)施有效；累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員10000余人次，支行領(lǐng)導(dǎo)在歷次培訓(xùn)中得到了高度認(rèn)可。一致好評(píng)，受訓(xùn)學(xué)生行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)生滿意度高。

v 受聘于中國建設(shè)銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實(shí)施29號(hào)項(xiàng)目

v 受聘于中國銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實(shí)施37個(gè)項(xiàng)目

v 受聘于中國農(nóng)業(yè)銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實(shí)施35個(gè)項(xiàng)目/課程

v 受聘于工商銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實(shí)施55個(gè)項(xiàng)目/課程

v 受聘中國郵政儲(chǔ)蓄銀行（江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇等）實(shí)施55個(gè)項(xiàng)目/課程

v 受聘招商銀行（江蘇/江蘇/江蘇等）實(shí)施8個(gè)項(xiàng)目/課程

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施8個(gè)項(xiàng)目/課程

v 農(nóng)村信用體系（江蘇/江蘇江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/西寧/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/等）實(shí)施項(xiàng)目/課程18期

v 主要講授課程：

狠抓重點(diǎn)——存款營銷

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營銷策略》

03-《創(chuàng)建三量存款倍增系統(tǒng)》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

狠抓重點(diǎn)——信用營銷品類

01-“小額貸款裂變”

02-《精準(zhǔn)信用營銷及實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶開發(fā)活動(dòng)策劃

01-《流量激增——高效大廳活動(dòng)策劃高級(jí)課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)——銀行家即用即用的創(chuàng)新活動(dòng)策劃策略合集》

03-《網(wǎng)格精準(zhǔn)營銷》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

現(xiàn)有-現(xiàn)有客戶維護(hù)

01-《產(chǎn)品分層與客群細(xì)分——存量客戶全場(chǎng)景盤活與深度營銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《全產(chǎn)品細(xì)分——存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項(xiàng)目）

03-《全客戶群細(xì)分——存量客戶盤點(diǎn)與深度營銷》（課程/項(xiàng)目）

交通大廳營銷

01-《速度制作-快速?zèng)Q策-銀行大廳營銷“必打”訓(xùn)練營》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)村商業(yè)銀行新調(diào)任大堂經(jīng)理營銷速成班》（課程/項(xiàng)目）

良好的開端

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，聚焦爆破——紅海逆襲開門紅”（課程/項(xiàng)目）

營銷工具

01-《一通百回的高效電話邀請(qǐng)》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營銷-營銷快車》（課程/項(xiàng)目）

v 我們服務(wù)過的一些銀行：

國有銀行：工商銀行【江蘇/江蘇/江蘇/江蘇/哈密/長春/通化/沉陽/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/江蘇/杭州/成都等]其中、江蘇工商銀行（5期）哈密工商銀行（二期、7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長春工商銀行（二期、10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沉陽工商銀行（二期、8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工商銀行（二期、8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工商銀行（二期、14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（一期1家7家分行）成都工行（二期15家分行）；中國農(nóng)業(yè)銀行【江蘇/江蘇/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/江蘇/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等]其中濟(jì)寧農(nóng)業(yè)銀行中國農(nóng)業(yè)銀行（一期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞中國農(nóng)業(yè)銀行（三期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)業(yè)銀行（二期）；中國銀行【江蘇/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中中國銀行南昌（二期10家網(wǎng)點(diǎn)）中國銀行宜春（二期8家網(wǎng)點(diǎn)）中國銀行揚(yáng)州（一期5家網(wǎng)點(diǎn)）中國銀行南充（三期21家網(wǎng)點(diǎn)）中國銀行金華（一期6家分行）；中國建設(shè)銀行【江蘇/江蘇/江蘇/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/江蘇/江蘇/江蘇等】其中江蘇建設(shè)銀行（八期25家分行）江蘇建設(shè)銀行（八期32家分行）第十階段）；交通銀行（江蘇/江蘇等）；郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)【菏澤/長春/江蘇/陽江/嘉興郵政儲(chǔ)蓄銀行等，其中陽江郵政儲(chǔ)蓄銀行（一期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（第2期）]

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺(tái)招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、江蘇/江蘇興業(yè)銀行、江蘇平安銀行、江蘇光大銀行銀行、江蘇浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：江蘇銀行、江蘇長治銀行、江蘇金商銀行（二期）、江蘇銀行、江蘇徽商銀行（二期）、江蘇廊坊銀行（三期）、張家口銀行（二期）、邯鄲銀行、江蘇銀行（二期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（八期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（一期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富電銀行（二期）、中國銀行貴陽總行（二期）、江蘇漢口銀行（六期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)村商業(yè)銀行【江蘇/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/臺(tái)州/駐馬店婺城/張家口總行/唐山/廣州（二期）/珠海（二期）/紫金（三期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（一期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/江蘇/撫順新賓/臨夏/平潭等]；農(nóng)村信用社【江蘇安陽農(nóng)村信用社、許昌禹州農(nóng)村信用社、江蘇承德雙橋農(nóng)村信用社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課程：《奧特萊斯三量掘金》（江蘇/江蘇/江蘇/南京/杭州/青島/成都/江蘇領(lǐng)域等）《網(wǎng)格精準(zhǔn)營銷》（沉陽/江蘇/江蘇領(lǐng)域等）

v 部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

金華特色活動(dòng)_金華品牌策劃公司_金華活動(dòng)策劃

【銀行名稱】中國工商銀行江蘇省分行

【項(xiàng)目名稱】三塊金塊-存款翻倍【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3夜（實(shí)施后5天）

金華活動(dòng)策劃_金華特色活動(dòng)_金華品牌策劃公司

【項(xiàng)目成果】

項(xiàng)目二期實(shí)施歷時(shí)5天，兩家支行累計(jì)成交524筆，金額達(dá)1.2億元。前后共實(shí)施兩期，即四家分行共募集資金2億元。

金華特色活動(dòng)_金華活動(dòng)策劃_金華品牌策劃公司

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱】三塊金塊-存款翻倍

【項(xiàng)目模式】8天4夜（實(shí)施后5天）

【項(xiàng)目成果】

5家網(wǎng)點(diǎn)在8天內(nèi)完成了3塊金塊的項(xiàng)目。 5天內(nèi)落地金塊數(shù)量為9420.45萬塊，金塊數(shù)量為472塊。項(xiàng)目實(shí)施過程中，未參與項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)向老師們咨詢。

【銀行名稱】中國銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱】打造旺季營銷多維度一體化熱點(diǎn)營銷體系

【項(xiàng)目模式】5天3夜（實(shí)施后3天）

【項(xiàng)目成果】

問題：銀行排名墊底，全體員工營銷士氣不足。產(chǎn)品和禮品同質(zhì)化。該行存款營銷已連續(xù)2-3年經(jīng)歷瓶頸期。

改進(jìn)：①建立存款突增營銷體系； ② 擴(kuò)大全景礦藏； ③通過鏈接營銷擴(kuò)大全客群細(xì)分； ④ 擴(kuò)大所有接觸點(diǎn)的流量。

結(jié)果：10家網(wǎng)點(diǎn)新增存款589筆，總額2.92億！

v 部分教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)照片：

金華活動(dòng)策劃_金華特色活動(dòng)_金華品牌策劃公司