金華商城江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”

如果家長來咨詢，請?zhí)峁┮环荨? 4、讓內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳； 5、免費(fèi)補(bǔ)習(xí)作業(yè)、學(xué)電腦（內(nèi)部生可采取“預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)、報名寒假班、免費(fèi)學(xué)電腦”的政策） 6、撥打電話對老同學(xué)的回訪； 7、請專業(yè)老師試講； 8、制作幾塊展示板，放在外面，供家長來咨詢時參考。 9. 在門口掛橫幅以吸引每個人的注意力。 （匯金已經(jīng)失敗了） 10、根據(jù)自己的資金實力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，一般是電視臺、報紙、戶外廣告牌。 11. 必須注冊滿額，注冊期限為兩個月。 12.找一位學(xué)校老師。 教師是中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否的最關(guān)鍵因素。 只有真正的名師，才能帶??動學(xué)生的增長。 盡量不要讓顧問自己講課（他們看起來不像高級教師）。 然后請名師給家長免費(fèi)講課等。首先想方設(shè)法打聽周邊學(xué)校的優(yōu)秀老師，拿到他們的電話和家庭住址。 然后帶一些東西（不一定要貴，水果、食用油等就可以）來參觀并說明你的來意（重點(diǎn)是分享制度）。 關(guān)鍵是誠意。 你不能去多次，每次都會留下一些東西。 教師相對容易受到影響。 一般來訪兩三次后，他們就會受到影響，同意試教一學(xué)期。 你必須盡一切努力表達(dá)對老師的尊重（用車接他們是正確的做法，假期期間你也應(yīng)該隨身攜帶物品）。 擁有幾位穩(wěn)定的優(yōu)秀教師，至少有穩(wěn)定的生源，好處有很多。

因為總會有人找名師補(bǔ)課，老師會把這樣的學(xué)生帶進(jìn)班里……我認(rèn)為穩(wěn)定優(yōu)秀的老師可以用金錢吸引，但情感交流才是真正的網(wǎng)上傳單。 學(xué)生基本上沒什么用。 你要問好家長老師會的時間，然后送到校門口的過道里。 效果應(yīng)該不錯。 走名師路線。 任何培訓(xùn)班都注重教師品牌。 這個行業(yè)不是朝陽行業(yè)。 關(guān)鍵要看投資者怎么做。 很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)中都遇到了阻礙，其中大多是市場分析失敗。 未來，正確的市場分析對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說非常重要！ 家長們更加注重孩子的素質(zhì)教育。 這種心態(tài)讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦法開課。 培訓(xùn)的種類琳瑯滿目，你找不到也想不到：能力培訓(xùn)包括少兒學(xué)習(xí)能力培訓(xùn)、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營等。 ，學(xué)習(xí)類包括小學(xué)數(shù)學(xué)奧賽社、文學(xué)與寫作，藝術(shù)類包括少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)意班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、竹笛、而運(yùn)動類別包括跆拳道、中國武術(shù)，興趣愛好包括智能機(jī)器人、海陸空模型？ 從寒假培訓(xùn)情況來看，英語培訓(xùn)在各類培訓(xùn)中依然占據(jù)主導(dǎo)地位，一些高質(zhì)量的培訓(xùn)尤其受歡迎。 一、春季入學(xué)學(xué)生背景分析 1 學(xué)業(yè)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自己意愿的動機(jī)，其他新生則是出于家庭意愿的動機(jī)。 根據(jù)動機(jī)的來源不同，需求的比例也不同； 2、春季招生目標(biāo)群體：春季招生以翰林寫作、宣傳為主； 3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長主要通過廣告了解培訓(xùn)學(xué)校，廣告的傳播仍需繼續(xù)。

家長比較理性，傾向于從熟人那里進(jìn)行實際考察和推薦； 4、學(xué)生了解學(xué)?，F(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和現(xiàn)場考察，很容易被競爭對手?jǐn)r截。 如何樹立學(xué)校品牌的美譽(yù)度和公信力，如何實施生源終端攔截、狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。 宣傳主要分為三個階段。 每個階段都是對消費(fèi)群體的有效篩選，篩選目標(biāo)群體，然后聚焦關(guān)鍵問題，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)需求，實現(xiàn)春季招生計劃。 第一階段“預(yù)熱”，以學(xué)生表演展示活動播撒春季入學(xué)希望，有效支撐后期重點(diǎn)活動； 第二階段是“高潮”，利用咨詢活動喚起目標(biāo)群體的愿望，最大限度地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求； 第三階段是“收獲”，是對學(xué)生的最后篩選。 該活動有效促進(jìn)了報名活動的開展和延伸，同時有效阻擋了競爭對手的攻擊。 如果試點(diǎn)成功，成功經(jīng)驗可以在下次招生活動中快速復(fù)制。 但前期準(zhǔn)備階段，首先要運(yùn)籌帷幄、準(zhǔn)備充分。 我認(rèn)為附加產(chǎn)品的銷售不適合中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)。 能賣的就是課本、習(xí)題集之類的，其實根本賺不了多少錢，只是給人留下了不好的印象南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，比如課本、習(xí)題集之類的可能應(yīng)該是免費(fèi)發(fā)送給報名的學(xué)生。 無需聘請專門的教師來學(xué)習(xí)計算機(jī)和其他類似的免費(fèi)科目。 具有一級或二級計算機(jī)技能的員工可以教授他們。 制定策略、規(guī)劃流程、預(yù)算金額、控制時間、確定權(quán)利和責(zé)任，并絕對毫不拖延地執(zhí)行。

對于一所課外輔導(dǎo)學(xué)校來說，優(yōu)秀的教師必須具備以下專業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚的理論功底。 今天的學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)并提出“棘手而奇怪”的問題。 老師要想解答，我們就必須不斷提高自己的理論水平； 其次要有有效的教學(xué)方法，也就是說老師要讓學(xué)生通過第二章：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略、咨詢機(jī)構(gòu)營銷策略、課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廣告與營銷：以市場需求為導(dǎo)向作為引導(dǎo)，我們利用連續(xù)性、多方位的廣告宣傳，特別是一些特殊的時間節(jié)點(diǎn)如家長會、開學(xué)典禮、新生報到等，讓客戶群體認(rèn)識并了解我們。 具體方法如下： 宣傳傳單：定期在學(xué)校門口、附近社區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域散發(fā)大量傳單，讓附近學(xué)校和社區(qū)了解我公司及我公司的業(yè)務(wù)范圍。 海報張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報，并定期更新海報內(nèi)容。 海報的內(nèi)容與公司當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)活動掛鉤，以便我們的客戶群可以了解公司的最新活動。 懸掛橫幅：在關(guān)鍵可見區(qū)域懸掛橫幅。 橫幅內(nèi)容簡單明了，直擊主題，突出重點(diǎn)，以吸引眼球為主。 插入促銷頁面，實現(xiàn)家庭廣告投放，提高知名度。 展板廣告：制作直觀的展板，內(nèi)容包括公司簡介、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教育資源、教育成果、學(xué)生風(fēng)采、公司通知及公告等內(nèi)容，讓來訪客戶直觀了解公司的基本情況。 電話營銷：建立電話營銷團(tuán)隊，并將其作為招生的重要手段。

對潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營銷，明確團(tuán)隊和個人的銷售目標(biāo)，分工落實到每個人。 銷售目標(biāo)落實到團(tuán)隊成員個人，5%的傭金包含在工資和福利中。 建立獎懲機(jī)制，調(diào)動員工積極性。 事件營銷：針對不同需求群體進(jìn)行多方位的促銷宣傳； 以會議、講座、公開課等形式開展?fàn)I銷。 咨詢營銷：采用定點(diǎn)咨詢或流動咨詢、個別咨詢或集體咨詢、直接或簡短咨詢等方式收集信息、推銷業(yè)務(wù)。 客戶資源營銷：利用現(xiàn)有客戶資源，建立推拉模式，開發(fā)新客戶，留住老客戶，再帶動新客戶。 動員和鼓勵老學(xué)生和家長做好服務(wù)營銷：為每個學(xué)生建立成長檔案，記錄基本信息、入學(xué)情況南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，明確雙方責(zé)任和分工，提供針對性的咨詢服務(wù)方案，并進(jìn)行跟蹤跟蹤記錄、定期對客戶進(jìn)行回訪并記錄在案。 作為我公司特色服務(wù)的重要組成部分，此舉可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護(hù)質(zhì)量。 合作營銷：與學(xué)校、社區(qū)合作，收集潛在客戶信息，宣傳公司免費(fèi)公益活動，從而擴(kuò)大公司品牌影響力。 名師效應(yīng)：強(qiáng)化名師宣傳工作作用，建立名師效應(yīng)，進(jìn)而吸引學(xué)生。 第三章：職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃及營銷計劃。 城開教育招生規(guī)劃。 目前有很多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 作為一份英語工作，它的知名度還不夠。 想要分一杯羹，就只能另辟蹊徑，在傳統(tǒng)思維方式和營銷方式之外尋找新的市場突破點(diǎn)。

基于此，我提出以下方案，希望對貴單位的招生工作有所幫助。 1、尋找市場空白，避免與強(qiáng)手正面競爭：一般來說，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都位于城市的繁華地區(qū)，主要在城市招收學(xué)生，而對郊區(qū)地區(qū)的重視不夠。 事實上，由于近年來國家大量征用土地和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)民特別是城郊農(nóng)民的生活水平迅速提高，對子女的期望也隨之提高。因此。 因此，我建議貴機(jī)構(gòu)盡量避開競爭對手的正面火力，在較富裕的城郊地區(qū)進(jìn)行充分的招聘推廣。 具體為： 1、在當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５某墙嫉貐^(qū)設(shè)立登記推廣點(diǎn)。 如果條件允許，可以在當(dāng)?shù)亻_設(shè)針對當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的特色文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十多站到市中心）家長在上課時也不用擔(dān)心孩子的安全。他們來上課）； 或者設(shè)立專門的面包車接送學(xué)生也可以達(dá)到上述效果。 2、與轄區(qū)中小學(xué)取得聯(lián)系，與各學(xué)校英語教研組領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成協(xié)議，開展英語試聽課、快樂英語角、英語英語角等一系列活動改進(jìn)計劃； 當(dāng)然，如果能通過委托等方式說服英語老師。如果老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，效果會更好。 3、對本地區(qū)中小學(xué)生中特別有新聞價值的群體或個人（如貧困農(nóng)民工子女、烈士子女、不良青少年、殘疾人和堅定的“三好生”等）進(jìn)行專題培訓(xùn)。 ，并尋求相關(guān)媒體報道支持。

2、充分利用學(xué)校和社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生和家長心目中樹立學(xué)校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指所有所在的中小學(xué)。您的機(jī)構(gòu)位于。 1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)合作，選拔部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校名額有限）參加為期10天的英語強(qiáng)化訓(xùn)練營）——孩子是最貪心的，而當(dāng)看到同校的孩子們，家里參加英語培訓(xùn)的孩子們回來的時候也是一臉的高興，自然忍不住想要參加。 2、送禮物：我個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單的成功率很低。 最好選擇一些學(xué)校，送一些有特殊意義的禮物到門口——比如英語作業(yè)本（封面和扉頁有你學(xué)校的LOGO和廣告）、圣誕賀卡、新年明信片（巧妙地加上你學(xué)校的廣告）和祝福）、學(xué)校給家長的慰問信等。 3、附帶培訓(xùn)：學(xué)?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的特殊需要，在不同時間制作有吸引力的宣傳標(biāo)語。 例如，對于寒假期間參加英語培訓(xùn)的學(xué)生，貴校將派出經(jīng)驗豐富的資深教師幫助學(xué)生完成全部寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）； 對于嚴(yán)重偏愛英語以外的某一科目的學(xué)生，學(xué)校可以派人輔導(dǎo)他偏科3次等。 4、根據(jù)時間調(diào)整措施：選擇某些時段（如家長-教師會議、運(yùn)動會、節(jié)日慶典等）開展專題宣傳活動。

三、利用其他社會資源，開展學(xué)校英語培訓(xùn)招生： 1、利用兒童影樓、童裝店、文具店等資源，開展招生宣傳。 例如：在某兒童影樓拍照、在學(xué)校參加英語培訓(xùn)等可以享受20%的折扣，反之也可以實行。 11 2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合舉辦大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽等?？煞譃椤吧賰航M”和“青少年組”； 具體操作以“超女快男”模式為基礎(chǔ)，經(jīng)過初賽、復(fù)賽、10比3，最終選出“英語超男”。 3、孩子是家庭的寶貝，年輕媽媽最看重孩子的學(xué)習(xí)成績。 因此，您可以在大型商場前設(shè)立一個點(diǎn)來宣傳您學(xué)校的英語培訓(xùn)； 甚至可以和當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽經(jīng)常光顧的服裝店、化妝品專柜等合作。 如果媽媽在這里購買的化妝品/衣服超過一定限額，寶寶就會參加昂貴的學(xué)校英語培訓(xùn)，可以享受相應(yīng)的折扣。 4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)的學(xué)校設(shè)立少兒英語角，周末、節(jié)假日在公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

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