方案策劃范文：美容院活動方案，提升知名度的有效途徑

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

美容院活動計劃第 1 部分

目的：

1.穩(wěn)定老客戶 2.開發(fā)新客戶 3.提高**美容院在區(qū)域內(nèi)的知名度

活動時間：

4月15日（優(yōu)惠期：4月15日至5月3日）

活動流程：

1. 邀請嘉賓：請邀請老顧客帶至少2位朋友參加。（4.15-4.19）

2.會議流程：（18：30-21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演“謝謝”

3）老板代表老板致謝詞

4）獎品一：為答謝20xx年對**美容院給予最大支持及最高消費的忠實朋友，特設獎品一份；凡**美容院新老顧客均可獲贈精美禮品一份（請于次日到**美容院領取）

5）顧客代表發(fā)言（談論美容院的服務好，產(chǎn)品效果好，老板好，喜歡的美容師，在美容院得到的快樂和幫助）

6）**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品

7）**美容院公布5.1促銷計劃（現(xiàn)場交300元定金者優(yōu)先獲贈免費內(nèi)衣）a.找?guī)兔Χń鸬拿廊輲熡握f顧客促成9）公布促銷時間，歡迎來**美容院咨詢10）表演舞蹈宣布晚會結(jié)束。

3.促銷活動（4.20-5.7）

公司美容顧問將駐店3天，配合美容院全力宣傳5.1活動計劃，刺激消費。

4.美容院需要做什么

1、準確統(tǒng)計客戶人數(shù)，打印請柬，確保到場人數(shù)（此項工作須在15號前完成，16、17號白天將請柬發(fā)出，并告知公司）

2、租用場地（OK廳或者餐廳都可以，根據(jù)實際人數(shù)劃分）布置場地（音響、座椅、果盤、橫幅、氣球等）準備水果、蛋糕及獎品附：獎品獲得者：1）xx年消費最高、支持力度最大的兩位朋友，價值200-300元（現(xiàn)場頒發(fā)）2）新老客戶贈送價值5-10元禮品一份（會后三天內(nèi)于美容院派發(fā)）

3.打印5.1活動計劃并送至現(xiàn)場（或投放電視廣告）

4.老板準備致辭（主要是答謝演講，可以舉例比如自己跟客人建立的良好關系，分享給大家。18號之前準備好，熟悉演講內(nèi)容）

5、安排客人代表發(fā)言（找一個能言善辯，和老板關系好的客人，讓他主要講美容院的服務好，**產(chǎn)品的效果好，老板人好，最喜歡的美容師，在美容院得到的快樂等，可以舉例說明，18號之前準備好，確保準時到達會場）。

6、美容院排練“謝謝您”、向顧客發(fā)請?zhí)?、介紹會員制度（須提前20天完成）。

7、活動現(xiàn)場將設置簽到簿，并有攝影師負責簽到及拍照。

8、演出（活動前20天尋找兩人并做好準備）。

美容院活動計劃第 2 部分

情人節(jié)，真愛無限

1、通過美容院七夕節(jié)活動增加新顧客，鞏固老顧客

2.通過活動，讓更多人了解我們美容院，推廣我們的品牌

20xx-xx-xx 20xx

所有顧客均為女性

1、美容院促銷期間南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，凡是男士進店為女友購買產(chǎn)品或者陪女友到美容院做項目，均可免費獲贈美容院情人節(jié)專屬玫瑰花和巧克力。

2. 顧客購買的所有產(chǎn)品或物品均會在原價的基礎上享受折扣，總計最高可優(yōu)惠15%。

3、凡在美容院參加“真愛無限活動”消費滿899元，并能證明此禮物是給自己的妻子（女友）充分表達愛意，美容院將證明你的愛意，允許你的妻子或女友在美容院免費享受三次面部護理。

4、凡消費滿1099元及以上，即可免費獲贈玫瑰花束一束（9朵，顏色任選）及精美巧克力一盒，由專人送達指定人員手中（附贈賀卡一張，可隨意書寫）。

1.活動推廣時間：20xx/xx/-20xx/xx/

2. 推廣方式：

a.在美容院門前放置兩條卷軸橫幅，上面詳細介紹了美容院七夕節(jié)活動計劃。

b.在美容院的店面懸掛美容院活動主題的橫幅。

c.可在附近張貼大型海報，宣傳美容院的活動。

d.在美容院附近派發(fā)傳單。

1、活動的廣告圖一定要設計得非常吸引人，不然無法吸引顧客，主題是回歸青春。

2、活動期間，美容院所有員工舉止舉止必須規(guī)范，無論站立或坐著，見到顧客都要微笑招呼，凸顯美容院服務的專業(yè)性和團隊的實力。

3、對美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕節(jié)的氣氛。

4、可以和附近的超市或者商場合作舉辦活動，贈送美容院七夕節(jié)優(yōu)惠券。

美容院活動計劃第 3 部分

老師是辛勤的園丁，燃燒青春去耕耘。九月又到了，一年一度的教師節(jié)即將到來。又是一年辛勤的勞作。老師們一年到頭都在批改作業(yè)、伏案工作，眼睛、腿、喉、肩頸都會患上一些勞損性疾病。而這個季節(jié)，恰好是報答老師、感恩老師的最佳時節(jié)。

感謝金秋，感謝老師們的關愛

20xx年9.9~9.10

面向所有教育工作者的活動

美容院可以把老師視為潛在客戶，合理利用本次活動的資源，為美容院做好宣傳，提高老師對健康、美麗的新認識。在這次傳統(tǒng)的活動中，可以走進學校，表達對所有教育工作者的感恩之情，讓老師在美容院感受到愛與感恩。同時，對于長期從事教育工作的老師，可以享受美容院最大的折扣和利潤優(yōu)惠。讓老師在活動當天從內(nèi)而外感受到舒適。

1、活動期間，教師憑教師資格證可免費獲得一次面膜護理，當日購買護理可享受雙倍積分及產(chǎn)品5折優(yōu)惠。同時，活動期間，教師消費滿588元可獲贈歡樂谷門票兩張；消費滿888元可獲贈天然蠶絲被一條；消費滿1288元可獲贈斜紋印花四件套床上用品。當日消費還可參加抽獎，有機會贏取20xx年卡一張。

2、活動期間老師攜親友可享特別優(yōu)惠，消費滿1488元即可享受雙重玫瑰保濕美白護理、專業(yè)眼部護理、全身舒緩指壓護理、全身特色美白嫩膚護理、木桶浴、面部抗衰儀、300元產(chǎn)品代金券、生日護理等。

3、活動期間凡到店消費滿500元及以上的顧客，即可獲得一次爆氣球機會，并獲得現(xiàn)金折扣，消費滿1000元可獲得兩次爆氣球機會，消費滿1500元可獲得三次機會，以此類推，買得越多，贈得越多。

1、美容院需要提前一周在周邊學校附近做好宣傳，張貼廣告或者海報。對內(nèi)要認真協(xié)調(diào)好各個部門的工作。前臺負責派發(fā)禮品，登記當天消費的顧客。

2、凡來店消費的老師，只要出示教師資格證，均可免費獲贈價值200元的禮品一份，美容院負責人也要對領取者進行登記，避免現(xiàn)場混亂。

美容院活動計劃第 4 部分

1. 加入兄弟會的申請：

1. 申請條件：

（1）

（2）至少擁有8張床位及6名以上美容師。

（3）美容院的有效建筑面積至少為120平方米。

（4）銷售的產(chǎn)品以漢方產(chǎn)品為主（針對新開店）或漢方產(chǎn)品銷量占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

（5）經(jīng)營漢方每月營業(yè)收入連續(xù)三個月超過1萬元（折價）。

（6）美容院店長必須是韓芳學員或者通過韓芳基礎素質(zhì)考核。

(7) 申請核準后，須于10日內(nèi)領取價值新臺幣3萬元之貨品，以供活動準備(可享優(yōu)惠價)。

2. 申請流程：

（1）漢芳加盟店填寫《漢芳終端客戶培訓申請表》，經(jīng)店美容顧問審核（是否有完整的客戶檔案及近三個月的銷售記錄），區(qū)域經(jīng)理審核（美容院老板進行終端客戶培訓的目的），然后上報經(jīng)理審批、歸檔。

（2）公司將向?qū)徍送ㄟ^的美容院提供《漢方終端客戶培訓策劃方案》，美容院收到方案后即可開展前期籌備工作。

（3）經(jīng)核準的美容院在10日內(nèi)填寫《漢方采購單》交內(nèi)務部，財務部收到貨款后通知倉庫發(fā)貨，售后部立即指派專人指導跟進本次終端聯(lián)誼會。

3. 申請表格：（由信和集團內(nèi)部事務部提供）

2. 社交聚會的準備：

1.確認協(xié)會的目標：

（1）銷售量（根據(jù)開卡數(shù)量和15天之內(nèi)銷售商品數(shù)量計算，正常比例為1：4）

預計銷售額： 元。

（2）目標客戶開發(fā)：獲取多少新客戶以及如何為現(xiàn)有客戶開發(fā)增值服務。

（3）提升美容院在社會的公眾形象。

（4）增加老顧客與美容院、美容師之間的關系。

注：此部分要求美容院根據(jù)近3-6個月的終端客戶檔案卡及銷售額，對客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻度等進行分析，并形成以下衡量指標：

a.20/80原則：20%的顧客是否貢獻了80%的銷售額，至少不低于4：6，即40%的顧客貢獻了60%的銷售額。反映出目前的顧客結(jié)構(gòu)是否合理，如何調(diào)整，為會議策劃提供依據(jù)。

b.客戶商圈確定：以美容院為核心，測算1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，判斷美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀請范圍。

c.客戶亞文化確認：根據(jù)b項的確定，分析目前客戶的年齡范圍、文化程度、職業(yè)、社會階層、聚集地及居住地，為有針對性的邀約奠定基礎。

d.個人貢獻率：指美容院美容師每月的銷售金額占美容院整體銷售金額的比例；衡量美容院美容師目前的工作量，以確定本次會議應介紹的最低新顧客數(shù)量。

e.單品貢獻率：指漢方單品銷售額占漢方產(chǎn)品（尤其是漢方精油、口服精油）總銷售額的比例，通過比例對比，可以發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者消費差異，為會后包卡設計（提供不少于3層級的包卡）提供依據(jù)，為老固定客戶提供增值服務提供依據(jù)。

2、協(xié)會目標客戶確認：（目標客戶是協(xié)會的頂梁柱，目標客戶不精準，效果會減半）

（1）目標客戶標準：（信和集團提供的《漢方目標客戶標準》文件）

（2）目標顧客定位：（由信和集團設計，并提供《如何鎖定顧客》的文案，美容院以此找出目標顧客的分布范圍及聚集地點）

3、聯(lián)誼包卡設計：

（1）協(xié)會至少擁有三類卡：

a.有高中低等不同檔次的消費卡。（一方面給消費者提供了多樣化的選擇，另一方面也迎合了消費者類比心理和漢方品牌自身的品類經(jīng)營思路）

b. 一至兩張卡片為主，其他卡片作為陪襯。（具體樣板由信和集團提供，美容院會進行個性化修改）

c.卡型設計應根據(jù)漢方品牌的主營產(chǎn)品、消費者的心理趨勢和美容院顧客特征進行。

（2）可在聯(lián)誼會上提供免費的身體護理卡（一次免費的身體護理）。通過免費的身體護理機會和聯(lián)誼會的互動效應，吸引消費者到店（有效率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1-2次身體護理機會將潛在消費者轉(zhuǎn)化為開卡消費者（有效率為進店人數(shù)的60%）。在這一步，要特別注意：

a.第一步，將潛在消費者轉(zhuǎn)化為開卡消費者。

b. 這并不意味著所有潛在消費者都會一下子變成最貴卡類型的消費者。

c. 消費者是深思熟慮且有主見的個體。我們只有設身處地為他們著想，才能讓他們成為我們的客戶。

d.不管她買什么卡，只要她愿意定期來我們美容院美容，總有一天，她會成為我們最好的顧客之一。

4.協(xié)會促銷政策設計：

（1）促銷政策應豐富多樣，具備選擇性、可比性、時效性。

（2）促銷效果需與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利能力、季節(jié)消費特點等掛鉤。

（3）具體促銷政策由中美和科美美容共同制定。

示例：以下是邀請函中包含的簡單促銷計劃：

5、社交聚會邀請函設計：

邀請函是吸引客戶參加社交聚會的眼球，沒有一封好的邀請函是激不起客戶到場的欲望的，也就是說，邀請函提供的信息的價值無法承擔客戶半天時間的成本。

（1）邀請函包含三部分：（Sino-Corp會提供相應樣本給美容院選擇，美容院自己制作的邀請函需經(jīng)過Sino-Corp同意后才能出具）

a. 一封信：美容院和漢方品牌寫給中青年女性的一封信。（信的內(nèi)容由公司和美容院共同撰寫；這封信的質(zhì)量決定了目標客戶是否愿意花時間關注這封信的內(nèi)容和目的）

b.“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：很大程度上決定了目標客戶是否對本次社交聚會感興趣。

c. 邀請函：是漢方公司和美容院共同發(fā)出的邀請函。（費用由美容院承擔）

（邀請函內(nèi)容由信和集團及美容院提供；此邀請函的內(nèi)容最終決定目標客戶是否愿意花半天時間出席社交聚會）

（2）邀請函設計：

a. 字體設計：

a. 信封：信封上應寫有“僅限女性”字樣。

b. 書信：書信篇幅不得超過1頁，500字；文筆要優(yōu)雅簡潔，觀點要清楚、簡單。（書信范例）一個女人婚前婚后的真實告白。

美容院活動計劃第 5 部分

客服部、市場部、生產(chǎn)部、各連鎖店

購物禮品、特價產(chǎn)品

通過圣誕、元旦促銷活動，全面提高公司連鎖店銷售業(yè)績，同時樹立了公司的品牌形象，使消費者了解公司、光臨公司、喜愛公司，同時也增加了代理商對公司的信心。

1. 考慮到本次活動的特殊時間（圣誕節(jié)和元旦）

以上三點是設計活動主題的重點，通過分析總結(jié)出來的活動主題初步確定如下：

譜寫冬日暖歌——送福利、送溫暖

1. DM傳單及吊旗

主題為圣誕節(jié)和新年，并描述了主要產(chǎn)品和節(jié)日促銷單張。

2. 圖像場景布局

a. 專賣店

b 計數(shù)器

至于柜臺性質(zhì)，因商場統(tǒng)一管理，場地限制，在柜臺旁面向主通道擺放一個x展示架，上面寫著促銷活動的詳細說明，里面掛著吊旗、彩帶。根據(jù)許可可以加掛戶外噴繪橫幅。

3. 節(jié)日形象流行

節(jié)日形象pop（x展示架）配合DM單頁使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動，增加冬季主打產(chǎn)品，以節(jié)日優(yōu)惠吸引顧客，形成強烈的視覺沖擊，所有美容師均佩戴圣誕帽，配合整體節(jié)日形象。

4.糖果

5.庫存過剩的產(chǎn)品可以特價銷售。

6、如果可以的話，希望門店能在活動期間準備奶茶、咖啡、提供熱飲，讓顧客切身感受到暖冬的意義。

7、有條件的專柜或賣場可以在圣誕樹上懸掛若干個抽獎紅包，用于獎勵高端買家，獎品可以是1至300元左右的現(xiàn)金獎勵。

1.省級代理

購物滿2萬元，贈送1.5萬元面值商品，全年總銷售額3%現(xiàn)金返還

購物滿1萬元，送5000份面值產(chǎn)品，按年銷售總額3%返還現(xiàn)金

2. 市級代理

購物滿1萬元，送5000份面值產(chǎn)品，按年銷售總額2%返還現(xiàn)金

購物滿5000元可獲贈20xx件面值商品，按年銷售總額2%返還現(xiàn)金

3.聯(lián)盟店.形象店

購物滿5000元可獲贈20xx件面值商品，按年銷售總額1%返還現(xiàn)金

美容院活動計劃第 6 部分

愛是無價的，愛我有回報

2. 活動時間

20 自 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 月 XX 日

3. 目標受眾

參加者及沙龍會員的丈夫（或男朋友）

四、活動內(nèi)容

評選結(jié)果將于某月某日17:00現(xiàn)場公布，設“最感動情話獎”、“最具創(chuàng)意情話獎”、“最受歡迎情話獎”、“最樸實情話獎”、“最搞笑情話獎”五大獎項，獲獎者均可獲贈西餐廳情侶套餐一份（或情侶電影套餐一份），同時抽取參與評選的獲獎者若干名（獎項及獎品由美容院自行決定）。

5. 活動推廣

1、重點宣傳時間：活動前五天。

2. 促銷方式：

a.發(fā)一張傳單（題目：給一位男士的一封信）；

b.懸掛橫幅（活動主題）；

c.海報張貼在某些平臺或在某些展臺上展示（活動描述）；

d. 插入報紙；

e. 向美容院的女性會員進行推廣，要求她們將禮物帶給丈夫或男朋友；

f. 其他。

6. 活動說明

3、設定活動銷售目標，分解為每位美容師（美容顧問）相應的任務指標，活動結(jié)束后根據(jù)達成率給予獎勵。

5、可以與鮮花店、西餐廳、男裝店等商家進行合作，共同促進銷售，提升活動影響力；

6、本方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容及實施細節(jié)需根據(jù)商圈及美容院實際情況進行調(diào)整及補充。

美容院活動計劃第 7 部分

1、以元旦為契機，策劃一次促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提升在當?shù)氐闹群兔雷u度。

2、借元旦假期，最大限度提升人氣，擴大銷售業(yè)績，清理庫存積壓。

推出大贈送活動慶祝元旦

2010 年 12 月 28 日 — 2010 年 1 月 7 日

1、進店咨詢有贈品顧客不需要購買任何商品，只要來店咨詢就可以免費獲得贈品南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，活動期間，所有顧客只要來店都可以獲得贈品，可以派美容師在門口貼活動廣告，告訴顧客只要來店咨詢就可以獲得贈品，如果贈品不錯，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品告訴顧客。

2、美容院加盟店可以打折出售一些庫存產(chǎn)品或者即將過期的產(chǎn)品，但是選擇的產(chǎn)品不能顯得檔次低，如果太摳門做生意，就不會有人氣。

3、活動期間每天上午10點、下午4點準時發(fā)放紅包，紅包金額50元至200元不等，紅包內(nèi)容為代金券，非現(xiàn)金。

4、折扣活動。提醒加盟商朋友，折扣活動最好用現(xiàn)金VIP卡，不想大規(guī)模做就別做了，要做就一定要讓客戶享受到實實在在的折扣，這樣他們才更愿意幫你介紹新客戶。

美容院活動計劃第 8 部分

教師節(jié)（9月10日）當天，顧客憑教師資格證可獲贈鑰匙扣、當日托管雙倍積分、商品8折優(yōu)惠。

歡樂谷激情門票兩張9880元；

滿6880元可獲贈蠶絲被一條；

全身斜紋印花四件套4880元；

一套純棉睡衣2880元；

1680元贈送防紫外線套裝一份；

浪莎絲襪一雙980元；

活動時間：9月8日-9月16日

活動期間，凡單次消費滿800元以上，即可獲得一次扎氣球現(xiàn)金優(yōu)惠機會；消費滿4000元以上，即可獲得兩次扎氣球現(xiàn)金優(yōu)惠機會。

美容院活動計劃樣本6

1. 活動策劃：策劃部

2、協(xié)作部門：客服部、市場部、生產(chǎn)部、各連鎖店

4.活動形式：購物贈禮、產(chǎn)品折扣

五、總體目標：

通過圣誕、元旦促銷活動，全面提高公司連鎖店銷售業(yè)績，同時樹立了公司的品牌形象，使消費者了解公司、光臨公司、喜愛公司，同時也增加了代理商對公司的信心。

6. 活動主題

1. 考慮到本次活動的特殊時間（圣誕節(jié)和元旦）

以上三點是設計活動主題的重點，通過分析總結(jié)出來的活動主題初步確定如下：

譜寫冬日暖歌——送福利、送溫暖

7.操作步驟：

1. DM傳單及吊旗

主題為圣誕節(jié)和新年，并描述了主要產(chǎn)品和節(jié)日促銷單張。

2. 圖像場景布局

a. 專賣店

b.專柜性質(zhì)，因商場統(tǒng)一管理，場地限制，在面向主通道的專柜旁放置一個x展示架，上面寫上促銷活動的詳細說明，里面懸掛吊旗、彩帶。根據(jù)許可可以加裝戶外噴繪橫幅。

3. 節(jié)日形象流行

節(jié)日形象pop（x展示架）配合DM單頁使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動，增加冬季主打產(chǎn)品，以節(jié)日優(yōu)惠吸引顧客，形成強烈的視覺沖擊，所有美容師均佩戴圣誕帽，配合整體節(jié)日形象。

4.糖果

5.庫存過剩的產(chǎn)品可以特價銷售。

6、如果可以的話，希望門店能在活動期間準備奶茶、咖啡、提供熱飲，讓顧客切身感受到暖冬的意義。

7、有條件的專柜或賣場可以在圣誕樹上懸掛若干個抽獎紅包，用于獎勵高端買家，獎品可以是1至300元左右的現(xiàn)金獎勵。

8.活動贈送內(nèi)容：

1省級代理商進貨2萬元獲贈面價產(chǎn)品1.5萬件，可獲全年銷售總額3%現(xiàn)金獎勵

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