營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)一份完整的構(gòu)造分為兩大部分

完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)分為兩部分。 一是市場(chǎng)情況分析，二是方案文本。

（一）市場(chǎng)形勢(shì)分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及敵我對(duì)比，市場(chǎng)形勢(shì)分析必須包括以下12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額對(duì)比分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、收入、家庭結(jié)構(gòu)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用及廣告效果對(duì)比分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道比較分析。

（十二）公司近五年損益分析。

（二）方案正文

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正文由6大項(xiàng)組成，解釋如下：

（一）公司主要政策

在制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之前，規(guī)劃者必須與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要政策。 雙方需要討論以下細(xì)節(jié)；

· 確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。

· 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是追求利潤(rùn)？

· 制定定價(jià)政策。

· 確定銷(xiāo)售方式。

· 廣告效果和廣告預(yù)算。

· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，是指公司的各種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)（通常是一年）必須達(dá)到的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

量化銷(xiāo)售目標(biāo)有以下優(yōu)點(diǎn)：

· 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成敗提供依據(jù)。

· 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

· 為制定下一步銷(xiāo)售目標(biāo)提供依據(jù)。

（三）推廣計(jì)劃

策劃人員制定促銷(xiāo)計(jì)劃的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、詳細(xì)計(jì)劃三部分。

①目標(biāo)

計(jì)劃必須明確闡述預(yù)期達(dá)到的促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的銷(xiāo)售目標(biāo)。

②策略

確定促銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)后，下一步是制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。 促銷(xiāo)計(jì)劃的策略包括四大項(xiàng)：廣告表現(xiàn)策略、媒體利用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略。

廣告表現(xiàn)策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體確定策略呈現(xiàn)主題。

媒體使用策略：媒體的種類(lèi)有很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，應(yīng)該選擇什么樣的媒體呢？ 各占多少比例？ 廣告的視聽(tīng)率和接觸率是多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象、促銷(xiāo)活動(dòng)的各種方式、通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)到什么效果。

公共關(guān)系活動(dòng)策略：公共關(guān)系的對(duì)象、公共關(guān)系活動(dòng)的各種方法以及通過(guò)組織各種公共關(guān)系活動(dòng)希望達(dá)到什么目標(biāo)。

③詳細(xì)規(guī)劃

詳細(xì)描述實(shí)施每項(xiàng)策略的內(nèi)容。

廣告演出策劃：報(bào)刊雜志廣告稿設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案）、電視廣告創(chuàng)意劇本、廣播稿等。

媒體利用方案：選擇流行或?qū)I(yè)的報(bào)刊雜志，以及出版日期和版面大??； 選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時(shí)間和頻率。 此外，還應(yīng)考慮CRP（總觀看率）和CPM（廣告信息的每千人平均成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案：包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)展示、展覽、演示、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)樣品、品嘗、折扣等。

公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：包括股東大會(huì)、公司新聞稿、公司內(nèi)部刊物、員工聚會(huì)、慈善活動(dòng)、媒體接觸等。

(4)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的一部分。 因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)研究獲得的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和情報(bào)是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。 另外，上述市場(chǎng)形勢(shì)分析第一部分的12項(xiàng)信息大部分都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得，這也說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

然而，市場(chǎng)研究經(jīng)常被高層領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃者忽視。 許多公司每年在廣告上投入大量資金，而不注重市場(chǎng)研究。 這種錯(cuò)誤觀念必須盡快改變。

市場(chǎng)研究和促銷(xiāo)計(jì)劃一樣，也包括三大項(xiàng)：目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃看作是海陸空的聯(lián)合運(yùn)作，那么銷(xiāo)售目標(biāo)就是投放的目的。 市場(chǎng)研究計(jì)劃負(fù)責(zé)提供情報(bào)，促銷(xiāo)計(jì)劃是?？哲姷难谧o(hù)，銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍的行動(dòng)。 在情報(bào)的有效支持和強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍然需要率領(lǐng)陸軍攻城，才能取得決定性的勝利。 勝利。 因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。 銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和員工、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員的薪酬制度（工資和獎(jiǎng)金）等。

(6)損益預(yù)測(cè)

任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃希望達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際上都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而盈虧預(yù)估就是提前預(yù)估產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 只要將產(chǎn)品的預(yù)期總銷(xiāo)售額扣除銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、促銷(xiāo)費(fèi)用，即可獲得產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

匯報(bào)報(bào)告

個(gè)人工作報(bào)告是個(gè)人與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁。 外企一般每個(gè)季度、每年都會(huì)要求，尤其是年終工作報(bào)告，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員和公司本身來(lái)說(shuō)尤為重要； 但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)執(zhí)行得并不好。 ，大多被年度、季度工作總結(jié)所取代。 事實(shí)上，兩者并不相同； 最重要的區(qū)別在于，前者主要以“心與心的溝通”為主，即主要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己目前工作崗位的狀況以及個(gè)人對(duì)職業(yè)發(fā)展的愿望，而后者則是主要以“劃數(shù)字”為主，即讓數(shù)據(jù)自己說(shuō)話，用數(shù)據(jù)總結(jié)一段時(shí)間的工作得失以及下游市場(chǎng)的工作計(jì)劃。 區(qū)分了以上兩者的區(qū)別后，我們就可以根據(jù)其不同的側(cè)重點(diǎn)來(lái)整理我們的年度工作報(bào)告。

首先是內(nèi)容的組織。 個(gè)人報(bào)告報(bào)告應(yīng)根據(jù)我們的工作崗位和工作職責(zé)來(lái)組織我們的報(bào)告內(nèi)容。 主要是向領(lǐng)導(dǎo)傳遞我們的工作狀況、工作能力等個(gè)人信息。 在這里，一般應(yīng)該根據(jù)崗位、職責(zé)范圍、工作內(nèi)容、時(shí)間等將工作報(bào)告分為幾個(gè)階段，然后分階段、分主題地匯報(bào)工作。

二是工作報(bào)告的結(jié)構(gòu)。 這部分必須清晰簡(jiǎn)潔。 可以增加領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注度。 具體報(bào)告內(nèi)容可分為前言、工作回顧、工作發(fā)展展望、后續(xù)四個(gè)部分。 前言主要是對(duì)你整體工作狀況和發(fā)展方向的評(píng)估，以及你對(duì)當(dāng)前工作崗位的理解。 這部分一定要言簡(jiǎn)意賅，切忌“獨(dú)占風(fēng)頭”，把市場(chǎng)成績(jī)?nèi)繗w咎于自己。 你要體現(xiàn)“成績(jī)是在領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下取得的”； 工作回顧是向領(lǐng)導(dǎo)真實(shí)展示你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的部分。 內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔。 不僅要列出你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且要清晰。 條理清晰，不啰嗦，所以一定要學(xué)會(huì)對(duì)這部分內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)講解，按類(lèi)別找到有代表性的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行呈現(xiàn)； 此外，這一部分還應(yīng)包括“市場(chǎng)問(wèn)題與自查”。 沒(méi)有人是完美的，市場(chǎng)也是絕對(duì)完美的。 沒(méi)有沒(méi)有問(wèn)題的市場(chǎng)，我們的銷(xiāo)售管理工作自然也會(huì)存在一定的不足。 只有這樣，我們的工作報(bào)告才顯得真實(shí)。 但是，這部分的解釋必須體現(xiàn)我們對(duì)市場(chǎng)和個(gè)人問(wèn)題的逐步修正。 自我完善的過(guò)程； 第三部分工作展望主要是針對(duì)市場(chǎng)回顧中出現(xiàn)的問(wèn)題以及你對(duì)工作改進(jìn)的想法和見(jiàn)解提出完整的解決方案，從而向公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)你能夠勝任當(dāng)前甚至更高的職位。 崗位能力； 最后，后續(xù)部分就是自己定下的目標(biāo)，是給領(lǐng)導(dǎo)看的。 這是表達(dá)決心的部分。 可以用具體的工作目標(biāo)來(lái)表述，也可以用一些工作口號(hào)來(lái)表述。

第三，選擇一個(gè)非常合適的名字可以讓你的工作報(bào)告畫(huà)龍點(diǎn)睛。 應(yīng)避免直接使用“工作報(bào)告”、“個(gè)人總結(jié)”等詞語(yǔ)。 根據(jù)筆者多年的工作經(jīng)驗(yàn)，如果使用“**《地區(qū)**期間個(gè)人業(yè)務(wù)回顧》”會(huì)更加有效，更能體現(xiàn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技巧的扎實(shí)性和專業(yè)性。另外，如果加上一個(gè)給你的工作報(bào)告加上合適的副標(biāo)題，效果自然就不用說(shuō)了。

最后是工作報(bào)告的形式。 工作報(bào)告是給領(lǐng)導(dǎo)看的，普通的文字格式無(wú)法達(dá)到給領(lǐng)導(dǎo)留下印象的目的。 最好用幻燈片來(lái)演示，這樣領(lǐng)導(dǎo)更愿意看。 另外，一定要添加一定的圖表進(jìn)行展示和解釋，既可以增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)告內(nèi)容的印象，又可以避免報(bào)告內(nèi)容冗長(zhǎng)羅嗦。

如果我們掌握了以上的方法，再對(duì)文字進(jìn)行潤(rùn)色，一份優(yōu)秀的工作報(bào)告基本上就會(huì)展現(xiàn)在我們面前。 如果我們能在適當(dāng)?shù)牡胤教砑右恍癓OGO”來(lái)宣傳我們的個(gè)人品牌，那就完美了——比如在備注部分添加你自己的人生格言和信仰，然后宣傳你的個(gè)人主頁(yè)（個(gè)人博客）。 我想這份工作報(bào)告將真正成為向領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)意見(jiàn)的一種方式。 個(gè)人品牌信息的橋梁。

最后需要說(shuō)明的是，如果將你的工作報(bào)告總結(jié)為個(gè)人工作和業(yè)務(wù)回顧，將會(huì)優(yōu)化和促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。 即使領(lǐng)導(dǎo)不要求，即使你不想讓領(lǐng)導(dǎo)看到，你也可以自己給。 制作自己的“個(gè)人工作和業(yè)務(wù)回顧”報(bào)告將有利于您的職業(yè)發(fā)展。

如何成為一名規(guī)劃師

想要成為一個(gè)策劃者，首先要明白什么是策劃。

首先我們要明白什么是規(guī)劃。 我們必須了解規(guī)劃的范圍。 策劃屬于“智能產(chǎn)業(yè)”銷(xiāo)售。 一般是根據(jù)企業(yè)的需求和需求的內(nèi)容，找到需要的專業(yè)策劃公司采購(gòu)“外腦”，即協(xié)助企業(yè)客戶。 完成與業(yè)務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作領(lǐng)域。

規(guī)劃的范圍包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，兩者有著根本的區(qū)別。

一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的市場(chǎng)形式包括以下幾種形式：

管理咨詢公司——此類(lèi)公司為企業(yè)提供專業(yè)的管理輸出。 他們一般深入企業(yè)，首先對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行調(diào)查分析。 基于企業(yè)現(xiàn)有的管理組織、權(quán)限分配、管理模式、管理理念等，找出客戶在管理問(wèn)題上的核心問(wèn)題和不足，并基于“人”提出影響企業(yè)發(fā)展的原因因素，并提出解決方案。 同時(shí)，公司還需要宏觀觀察公司市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查、分析、診斷。 發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，進(jìn)行整體發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)。

品牌建設(shè)公司——這類(lèi)公司一般是專業(yè)的大型廣告公司的形式。 它與普通廣告公司的不同之處在于廣告的核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。 雖然從廣告的角度分析，兩者都是利用媒體來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的用途。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者表達(dá)產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者物質(zhì)和精神層面的需求，但本質(zhì)不同。 這類(lèi)廣告公司一般宣傳本國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，而且比較專業(yè)。 （這并不是片面指廣告的創(chuàng)意。），但他們的策劃過(guò)程還包括對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、分析、定位等，更加理性和長(zhǎng)遠(yuǎn)。 同時(shí)，他們利用強(qiáng)勢(shì)媒體的傳播效果來(lái)完成廣告策略。 所以它與典型的小型廣告公司為企業(yè)提供的廣告有很大不同。 這取決于提供給客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略思維和定位，而不是廣告的“創(chuàng)意”形式。 戰(zhàn)略性廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，而一般廣告只是為了完成市場(chǎng)上的產(chǎn)品而進(jìn)行的信息輸出。 （聽(tīng)起來(lái)很難說(shuō)，但確實(shí)如此）

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司：一般是指為大型企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)布局、營(yíng)銷(xiāo)推廣等以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的智力輸出，即為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的整體布局和策劃，以及制定了相應(yīng)的辦法。 方法、方法等規(guī)劃服務(wù)。

概括起來(lái)，規(guī)劃的戰(zhàn)略性取決于三點(diǎn)。 首先，它為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“作戰(zhàn)設(shè)計(jì)”。 二是擁有一支具有一定實(shí)力和業(yè)績(jī)信譽(yù)的強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w智能化服務(wù)。 第三，戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍和時(shí)間更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更加注重戰(zhàn)役的預(yù)見(jiàn)性和核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃一般采取以下形式。 一是年度營(yíng)銷(xiāo)策劃（也可以理解為促銷(xiāo)）； 另一個(gè)是廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。 （注意，這里強(qiáng)調(diào)的是廣告本身，用最好的廣告創(chuàng)意或者“創(chuàng)意”來(lái)表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)）第三是活動(dòng)策劃，第四是公關(guān)維護(hù)，第五是企業(yè)講座和其他形式。

我們分析戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，即完成企業(yè)的部分管理和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，更注重細(xì)節(jié)的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的延續(xù)。 但如果企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問(wèn)題或者沒(méi)有正確的市場(chǎng)發(fā)展定位，戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗恢勒_的航向，就像一艘船一樣。 行駛得很快，但方向錯(cuò)誤。

社會(huì)上策劃銷(xiāo)售的形式有很多種，也涌現(xiàn)出很多策劃人，策劃工作內(nèi)容涉及不同領(lǐng)域。 現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于策劃師的一些誤區(qū)：

規(guī)劃就是“想法”。 這并不完全正確。 在我看來(lái)，這是錯(cuò)誤多于正確！ 規(guī)劃首先是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題然后解決問(wèn)題的過(guò)程。 創(chuàng)意的產(chǎn)生應(yīng)該基于戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的需要。 總體規(guī)劃是全局，更注重合理性。 規(guī)劃設(shè)計(jì)！ 就像蓋大樓一樣，不能說(shuō)把浴室瓷磚做得漂亮就是好建筑！ 規(guī)劃要有“想法”，但重點(diǎn)是正確的方向和基礎(chǔ)！

2. 計(jì)劃是聰明人做的事！ 我認(rèn)為這是不正確的。 策劃需要專業(yè)知識(shí)，比如企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等，甚至在本地也需要專業(yè)知識(shí)，比如廣告創(chuàng)意、選擇合理的媒體、發(fā)布設(shè)計(jì)等。 。 必須以對(duì)企業(yè)的調(diào)查、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決方案和規(guī)劃為過(guò)程。 第二，規(guī)劃取決于你對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析和定位，通過(guò)了解市場(chǎng)，找出可以完成什么。 產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合。 所以，聰明的人不一定是好的計(jì)劃者，計(jì)劃也不一定是聰明人做的工作。 我認(rèn)為成功的策劃需要公司對(duì)策劃思路的認(rèn)可。 策劃公司團(tuán)隊(duì)集思廣益，想出了一個(gè)很好的方案，最終被連隊(duì)和策劃公司在戰(zhàn)斗的每一個(gè)細(xì)節(jié)上完美執(zhí)行。

第三，策劃就是寫(xiě)作！ 我們看到的規(guī)劃工作者用文字和思考是可以理解的，但規(guī)劃絕對(duì)不是書(shū)面的。 我覺(jué)得之所以要寫(xiě)策劃，應(yīng)該有兩點(diǎn)。 首先，策劃是一項(xiàng)分析、思考的思維工作。 ，是一個(gè)復(fù)雜的思維過(guò)程，一般無(wú)法用語(yǔ)言清楚地表達(dá)出來(lái)。 其次，策劃書(shū)中包含了大量的理論知識(shí)，策劃人員需要以文字的形式向客戶解釋清楚。 采用策劃書(shū)的形式可以更好地滿足客戶。 了解我們?yōu)槭裁匆鑫覀兯龅氖虑橐约拔覀兊脑S多結(jié)論和解決方案來(lái)自何處。 我們需要向客戶解釋我們的思維過(guò)程。 并獲得雙方在執(zhí)行計(jì)劃中的默契和充分配合。

四：策劃是一套文字格式！ 很多策劃者在接受企業(yè)客戶的策劃需求時(shí)，往往會(huì)遵循策劃書(shū)一、二、三的格式。 我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的方式。 我認(rèn)為策劃的第三步是第一步，明確客戶需求，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題的解決方案。 它是一個(gè)思維過(guò)程，而不是文本格式和形式。 策劃沒(méi)有套路和形式，雖然我們策劃書(shū)一般都有一定的特點(diǎn)，但是作為策劃人，最忌諱的就是用格式來(lái)完成策劃書(shū)的寫(xiě)作，因?yàn)椴邉澗褪翘岢鲞m合客戶的方案和方法。需要。 形式主義首先限制了規(guī)劃者的思維，在很大程度上使規(guī)劃工作按照錯(cuò)誤的方法進(jìn)行，這是非常不可取的。

第五，策劃者無(wú)所不知！ 正如之前所解釋的，策劃其實(shí)包含很多內(nèi)容，策劃界也有很多策劃名人。 但大家要明白，他們只是在特定的規(guī)劃領(lǐng)域、特定的市場(chǎng)時(shí)期取得了成果。 但并不是每個(gè)人都完全掌握了策劃的知識(shí)！ 這是一個(gè)，另一個(gè)就是規(guī)劃需要經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)人由于年齡、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)水平等原因無(wú)法完全掌握，因此，做策劃師是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。 如果有人自稱是“策劃師”，我認(rèn)為這是一個(gè)很大的說(shuō)法，因?yàn)槟銦o(wú)法真正掌握所有的策劃知識(shí)和內(nèi)容。 你只能說(shuō)我是一個(gè)策劃者。 人就是在做計(jì)劃的同時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃的人。 第三。 策劃的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是面向企業(yè)客戶的“市場(chǎng)”，而市場(chǎng)時(shí)刻在變化，所以策劃者必須時(shí)刻通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)信息，了解最新的經(jīng)營(yíng)和管理理念。 我建議規(guī)劃者不要看案例，多看理論，多了解市場(chǎng)情況，因?yàn)橹挥羞@樣才能為客戶提供適合自己的規(guī)劃需求。

撰寫(xiě)完美的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的格式

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)形勢(shì)分析，二是計(jì)劃的主要內(nèi)容。 三是效果預(yù)測(cè)，即方案的可行性和可操作性。

（一）市場(chǎng)形勢(shì)分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及敵我對(duì)比，市場(chǎng)形勢(shì)分析必須包括以下13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)當(dāng)前市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)模。

(2)銷(xiāo)量與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)量的對(duì)比分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)份額比較分析。

（4）消費(fèi)群體年齡、性別、職業(yè)、教育程度、收入、家庭結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用及廣告效果對(duì)比分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道比較分析。

（十二）公司產(chǎn)品近年財(cái)務(wù)損益分析。

（十三）公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析。

（二）規(guī)劃文件正文

一般營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的文本由七個(gè)主要項(xiàng)目組成，這里對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

（一）公司產(chǎn)品投放市場(chǎng)政策

在制定計(jì)劃之前，規(guī)劃者必須與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要政策。 雙方需要討論以下細(xì)節(jié)；

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額或追求利潤(rùn)。

3.制定價(jià)格政策。

4、確定銷(xiāo)售方式。

5、廣告效果及廣告預(yù)算。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

7.公關(guān)活動(dòng)的要點(diǎn)和原則

（二）公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，是指公司的各種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)（通常是一年）必須達(dá)到的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

量化銷(xiāo)售目標(biāo)有以下優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

為制定下一步銷(xiāo)售目標(biāo)提供依據(jù)。

（三）產(chǎn)品推廣計(jì)劃

策劃人員制定促銷(xiāo)計(jì)劃的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、詳細(xì)計(jì)劃三部分。

①目標(biāo)

計(jì)劃必須明確闡述預(yù)期達(dá)到的促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的銷(xiāo)售目標(biāo)。 一般可分為：長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。

②策略

確定促銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)后，下一步是制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。 促銷(xiāo)計(jì)劃的策略包括四大項(xiàng)：廣告策略、分銷(xiāo)渠道利用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略。

廣告策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，確定政策表達(dá)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。選擇什么媒體？ 各占多少比例？ 廣告的觀看率和接觸率是多少？ 使產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：目前分銷(xiāo)渠道有多種類(lèi)型。 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的需求和可能性選擇適合自己的渠道。 一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩部分，以及中間代理商等形式。 在我們的選型中，我們遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司有限的資源和實(shí)力。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象、促銷(xiāo)活動(dòng)的各種方式、各種促銷(xiāo)活動(dòng)所期望的效果。

公共關(guān)系活動(dòng)策略：公共關(guān)系的對(duì)象、公共關(guān)系活動(dòng)的各種方法以及通過(guò)組織各種公共關(guān)系活動(dòng)希望達(dá)到什么目標(biāo)。

③詳細(xì)規(guī)劃

詳細(xì)描述實(shí)施每項(xiàng)策略的內(nèi)容。

廣告演出策劃：報(bào)刊雜志廣告稿設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖形）、電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體利用方案：選擇流行或?qū)I(yè)的報(bào)刊雜志，以及出版日期和版面大小； 選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時(shí)間和頻率。 此外，還應(yīng)考慮CRP（總觀看率）和CPM（廣告信息的每千人平均成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案：包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)展示、展覽、演示、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)樣品、品嘗、折扣等。

公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：包括股東大會(huì)、公司新聞稿、公司內(nèi)部刊物、員工聚會(huì)、慈善活動(dòng)、媒體接觸等。

（四）市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的一部分。 因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)研究獲得的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和情報(bào)是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。 另外，上述市場(chǎng)形勢(shì)分析第一部分的12項(xiàng)信息大部分都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得，這也說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。

然而，市場(chǎng)研究經(jīng)常被高層領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃者忽視。 許多公司每年在廣告上投入大量資金，而不注重市場(chǎng)研究。 這種錯(cuò)誤觀念必須盡快改變。

市場(chǎng)研究和促銷(xiāo)計(jì)劃一樣，也包括三大項(xiàng)：目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃。

(5) 銷(xiāo)售管理計(jì)劃

如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃看成是海陸空的聯(lián)合行動(dòng)，那么銷(xiāo)售目標(biāo)就是投放的目的。 市場(chǎng)研究計(jì)劃負(fù)責(zé)提供情報(bào)，促銷(xiāo)計(jì)劃是?？哲姷难谧o(hù)，銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍的行動(dòng)。 在情報(bào)的有效支持和強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍然需要率領(lǐng)陸軍攻城，才能取得決定性的勝利。 勝利。 因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。 銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和員工、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員的薪酬制度（工資和獎(jiǎng)金）等。

(6) 財(cái)務(wù)損益預(yù)測(cè)

任何營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃希望達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際上都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而盈虧預(yù)估就是提前預(yù)估產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 只要將產(chǎn)品的預(yù)期總銷(xiāo)售額扣除銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、促銷(xiāo)費(fèi)用，即可獲得產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（七）方案可行性及可操作性分析。

這是落實(shí)規(guī)劃政策的進(jìn)一步過(guò)程。 從某種意義上說(shuō)，它是計(jì)劃實(shí)施的“前哨”。 一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性和可操作性進(jìn)行必要的前期分析。 另一方面，為后續(xù)實(shí)施必要的監(jiān)管工作做好鋪墊。 這也是決定方案最終能否通過(guò)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

1 范圍

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理組織、職責(zé)、合同授權(quán)、談判、承諾、會(huì)簽、認(rèn)購(gòu)、履行和變更、終止、爭(zhēng)議處理以及合同管理獎(jiǎng)懲等；

本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司工程建設(shè)期間各類(lèi)合同的管理、廠內(nèi)各類(lèi)合同的管理以及廠內(nèi)具有法人資格的部門(mén)，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2 規(guī)范性引用

《中華人民共和國(guó)合同法》