如何運(yùn)用模板，輕松寫出一個(gè)活動(dòng)策劃方案??！

撰寫活動(dòng)策劃方案對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)商來說往往是一件頭疼的事情。 很多人一看到“計(jì)劃”兩個(gè)字就慌了，覺得很復(fù)雜，自己肯定寫不出來。 其實(shí)，你只需要掌握一套寫方案的模板，每次做活動(dòng)的時(shí)候都可以直接填寫內(nèi)容，快速出一份活動(dòng)策劃方案。

那么一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該包含哪些要素呢？ 事實(shí)上，它應(yīng)該包括以下要素。

活動(dòng)策劃方案包含7個(gè)要素

一、活動(dòng)目標(biāo)

二、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)時(shí)間

4、活動(dòng)創(chuàng)意

五、活動(dòng)流程

6、推廣渠道

7、活動(dòng)預(yù)算

我們這里說的活動(dòng)策劃方案是基礎(chǔ)版。 當(dāng)你做了一段時(shí)間的活動(dòng)后，你可能會(huì)根據(jù)自己的活動(dòng)需求寫出更復(fù)雜的活動(dòng)策劃方案，比如添加活動(dòng)背景、活動(dòng)頁面原型等。

不要因?yàn)橛?個(gè)元素就認(rèn)為信息量很大。 其實(shí)之前已經(jīng)講過活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)思路，活動(dòng)主題和時(shí)間都比較簡(jiǎn)單。 我會(huì)很快講完。 其實(shí)我這里就重點(diǎn)說一下。 最后三個(gè)要素是活動(dòng)流程、推廣渠道、活動(dòng)預(yù)算。 接下來我將依次介紹這7個(gè)要素。

要素 1：活動(dòng)目標(biāo)

之前我已經(jīng)介紹過，活動(dòng)有四個(gè)共同的目標(biāo)，分別是吸引新客、推廣活動(dòng)、成交、傳播。 我們?cè)诨顒?dòng)策劃方案中寫活動(dòng)目標(biāo)的時(shí)候，并不是只寫幾句話就完成了，而是一定要寫下具體的數(shù)字指標(biāo)，或者說，目標(biāo)必須是可量化的。

例如，如果你想吸引新客戶，你需要寫下一些數(shù)字，例如目標(biāo)注冊(cè)數(shù)、獲得的粉絲數(shù)等。否則，目標(biāo)會(huì)很模糊，包括投入多少預(yù)算。后續(xù)以及選擇什么樣的目標(biāo)用戶。 ，用什么渠道進(jìn)行推廣就沒有依據(jù)了，最終很可能要么影響活動(dòng)目標(biāo)，要么花費(fèi)過多的活動(dòng)成本。

為什么要設(shè)定可量化的活動(dòng)目標(biāo)？

例如，如果我們要組織一次活動(dòng)，目標(biāo)是吸引 500 名新關(guān)注者加入我們的官方賬戶。 具體來說，我們將通過掃描二維碼關(guān)注抽獎(jiǎng)的方式來組織活動(dòng)。

為了達(dá)到500個(gè)新關(guān)注者的目標(biāo)，我們可能需要至少3000人參與活動(dòng)，然后1000人掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，最后500人關(guān)注公眾號(hào)。 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，他們并沒有關(guān)閉公眾號(hào)，而是留下來注冊(cè)，成為公眾號(hào)的新用戶。

因此，在這個(gè)轉(zhuǎn)換過程中，我們可以明確每一步的目標(biāo)是什么，需要做什么。 這就是設(shè)定量化目標(biāo)的好處。 讓活動(dòng)策劃有跡可循，讓活動(dòng)執(zhí)行更順暢，讓資源利用更精準(zhǔn)。

那么有人可能會(huì)問，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定多少個(gè)呢？ 如果你定的高了卻達(dá)不到，如果你定的低了又怕老板不同意，那么在制定可量化的活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，可以從兩個(gè)角度來考慮：

1.查看過去大部分活動(dòng)的數(shù)據(jù)

也就是說，建議您對(duì)比最近一年內(nèi)的活動(dòng)數(shù)據(jù)，看看活動(dòng)期間和不活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)差異。 例如，如果活動(dòng)期間新用戶數(shù)量比沒有活動(dòng)期間增加了50%，那么將增加50%-60%作為下一次活動(dòng)的目標(biāo)。

2. 查看 KPI 的實(shí)現(xiàn)情況

例如，如果本月的粉絲目標(biāo)總數(shù)為3000，則可以通過文章和有機(jī)增長(zhǎng)來估算粉絲數(shù)量1500，剩下的1500可能需要活動(dòng)來彌補(bǔ)。 假設(shè)你想做一個(gè)裂變海報(bào)活動(dòng)。 閱讀完以下之前的活動(dòng)后，您可能會(huì)獲得 1,000 名關(guān)注者。 要么你可以做類似的事情，獲得??大約1000名粉絲，然后從其他方向補(bǔ)足剩下的500名，或者你可以升級(jí)獎(jiǎng)品。 、拓寬海報(bào)推廣渠道等，讓活動(dòng)能夠取得更高的數(shù)據(jù)，即完成增加1500名粉絲的目標(biāo)。

建立了可量化的活動(dòng)目標(biāo)后，我們就可以將其填寫到活動(dòng)策劃計(jì)劃中。

以小徐為例。 如果小徐想在國慶期間做一個(gè)吸引新客戶的活動(dòng)，他可能會(huì)在活動(dòng)計(jì)劃中這樣寫活動(dòng)目標(biāo)：

通過國慶期間舉辦活動(dòng)，我們將新增2萬名新用戶（即帶來2萬名首次購買公司咖啡的用戶），幫助完成本月的新獲客目標(biāo)。

要素二：活動(dòng)主題

我們需要用一句話清晰地突出活動(dòng)的亮點(diǎn)，吸引用戶參與活動(dòng)。 說白了，就是一個(gè)活動(dòng)的噱頭。 活動(dòng)主題必須簡(jiǎn)單明了，讓用戶一看就清楚明白。 這個(gè)功能和我們之前提到的文案標(biāo)題的功能類似。

也可以參考活動(dòng)主題的寫法： 1：直接說出好處（+提示立即行動(dòng)），所以小徐的活動(dòng)主題是這樣寫的：11月1日免費(fèi)喝特制藍(lán)山咖啡，再送一杯200元紅包。

要素三：活動(dòng)時(shí)間

選擇活動(dòng)時(shí)間相對(duì)簡(jiǎn)單。 只需先設(shè)置活動(dòng)的開始時(shí)間，然后計(jì)算活動(dòng)將持續(xù)多少天即可確定活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間。

活動(dòng)開始時(shí)間

一般活動(dòng)的開始時(shí)間取決于您的活動(dòng)級(jí)別。 如果您正在追逐可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)，您通常會(huì)在可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)出現(xiàn)之前進(jìn)行活動(dòng)。 小型熱點(diǎn)一般可提前1天舉辦，大型熱點(diǎn)可提前7天舉辦。 可能的。

如果追的是不可預(yù)知的熱點(diǎn)，熱點(diǎn)爆發(fā)后就應(yīng)該立即跟進(jìn)。 事件發(fā)生越早越好。

如果你在你的產(chǎn)品的用戶比較關(guān)心的時(shí)候做活動(dòng)，一般當(dāng)他們想要關(guān)注的時(shí)候，你就應(yīng)該開始做活動(dòng)。

例如，如果您正在運(yùn)行在線訂票APP，那么當(dāng)春節(jié)訂票時(shí)間臨近時(shí)，活動(dòng)就可以開始。 設(shè)置活動(dòng)開始時(shí)間時(shí)需要遵循一些規(guī)則。 您通常可以觀察其他品牌在做什么。 如果你做了這些活動(dòng)，你的腦海中可能就會(huì)有一個(gè)線索。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間

活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間通常基于歷史數(shù)據(jù)。 你需要考慮什么時(shí)候用戶參與量急劇下降，什么時(shí)候活動(dòng)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。

例如，在過去的活動(dòng)中，大約需要3天的時(shí)間才能獲得3000名粉絲。 從第6天開始，用戶增速大幅下滑。 每天可能只有幾十個(gè)新關(guān)注者，所以你將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置為3-5天比較合理。

活動(dòng)需要有一個(gè)時(shí)間限制，給活動(dòng)參加者一個(gè)暗示，過了這個(gè)村子就沒有商店了。 一般情況下，活動(dòng)持續(xù)1至7天。 活動(dòng)時(shí)間不能太長(zhǎng)，否則用戶會(huì)沒有緊迫感，失去參與活動(dòng)的積極性，而且成本也難以控制。 而如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置得太短，活動(dòng)高峰期可能還沒到來就結(jié)束了。

這里我們介紹的是如何選擇時(shí)間。 是一個(gè)比較理想的活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃。 在實(shí)際工作環(huán)境中，可能需要根據(jù)日程安排、實(shí)際獎(jiǎng)品預(yù)算等進(jìn)行調(diào)整。

例如，如果您的上一個(gè)活動(dòng)尚未結(jié)束，那么您的下一個(gè)活動(dòng)將在一兩天后開始，或者您的活動(dòng)的理想持續(xù)時(shí)間是 5 天，但您的獎(jiǎng)品只夠您進(jìn)行該活動(dòng) 3 天，或者你去獲得更多的獎(jiǎng)品，或者你縮短活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間。 因此，這里的活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃只是一個(gè)理想的參考，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

要素 4：活動(dòng)創(chuàng)意

我們之前已經(jīng)講過活動(dòng)創(chuàng)意。 在寫活動(dòng)策劃方案之前，你應(yīng)該已經(jīng)提出了一個(gè)活動(dòng)想法。 這個(gè)想法最好征得老板的同意，然后再寫活動(dòng)策劃方案。 這將為您省去辛苦的工作。 我努力寫了一份活動(dòng)策劃方案，然后重新修改。 在活動(dòng)策劃方案中，我們需要的就是用一句話將活動(dòng)創(chuàng)意描述清楚，并使其顯得可靠、有吸引力，從而獲得上司的認(rèn)可。

在撰寫活動(dòng)創(chuàng)意時(shí)，我們需要問自己三個(gè)問題：

1.游戲玩法/創(chuàng)意是什么？

2.這個(gè)想法的亮點(diǎn)是什么？

3. 你的目標(biāo)用戶是哪類？

你可以直接寫下這三個(gè)問題的答案，然后組成一兩句話。 以小徐寫的活動(dòng)創(chuàng)意為例：

玩法是下載注冊(cè)公司的APP，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值1%的咖啡優(yōu)惠券，以及價(jià)值200元的咖啡優(yōu)惠券。

本次活動(dòng)的亮點(diǎn)在于，這張免費(fèi)咖啡兌換券可以用來給朋友點(diǎn)餐，并且在領(lǐng)取免費(fèi)咖啡福利時(shí)可以寫一段話給朋友看，增加了活動(dòng)的社交性。 有利于大規(guī)模傳播。

活動(dòng)目標(biāo)用戶為寧波地區(qū)用戶。

要素 5：活動(dòng)流程

這里所說的活動(dòng)流程是用戶參與活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 你可以畫出用戶參與活動(dòng)的所有過程，并將其組合成流程圖。 以小徐制作的如下活動(dòng)流程圖為例：

這種圖比較簡(jiǎn)單，新操作者也比較容易上手。 繪制活動(dòng)流程圖的工具有很多，比如On、Xmind、百度在線思維導(dǎo)圖、PPT等，你只需要精通其中一種即可。 這里我們需要明白的是，并不是每個(gè)策劃方案都需要包括活動(dòng)過程。 通常你在活動(dòng)流程圖中規(guī)劃一個(gè)新的參與方式，然后你需要讓你的領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品同事、設(shè)計(jì)師、技術(shù)同事等他們想清楚了才畫出來。

例如，如果你是微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，直接在推文中進(jìn)行話題采集活動(dòng)，則不需要開發(fā)H5等工具，所以顯然不需要繪制活動(dòng)流程。

再舉個(gè)例子，假設(shè)您是某個(gè) APP 的事件操作員。 您之前一直在進(jìn)行不同主題的照片分享活動(dòng)。 您已經(jīng)有一個(gè)可以應(yīng)用的固定模板。 顯然，您不需要在活動(dòng)計(jì)劃中添加流程圖。

另外，活動(dòng)流程圖不一定需要以這種形式呈現(xiàn)。 雖然圖表的形式更加直觀，但是如果你的流程非常簡(jiǎn)單，你也可以用文字描述清楚。 重要的不是表現(xiàn)形式，而是我們?nèi)绾谓忉屖挛铩?清除。

在設(shè)計(jì)活動(dòng)流程時(shí)，必須注意：

1. 活動(dòng)流程盡可能簡(jiǎn)單。 設(shè)計(jì)好活動(dòng)流程后，思考是否可以減少步驟，最大限度地降低用戶的運(yùn)營(yíng)成本。

2、優(yōu)先考慮相對(duì)“輕”的活動(dòng)形式。 例如，如果有H5、海報(bào)、文章等可供選擇，則不一定非得是H5。 如果想做H5，盡量使用一些模板成熟的第三方平臺(tái)，而不是單獨(dú)開發(fā)H5頁面。 一個(gè)好的H5開發(fā)上線可能需要幾萬，而平臺(tái)一年只需要1000，比如人人秀、一騎秀等平臺(tái)。

要素六：推廣渠道

我們之前說過，活動(dòng)轉(zhuǎn)化的過程就是先在渠道上展示活動(dòng)信息，然后通過活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)吸引用戶參與活動(dòng)，最后引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)具體的行為，所以用戶首先學(xué)習(xí)通過渠道了解本次活動(dòng)。

您需要推廣哪些渠道？

1. APP：，彈窗，推送...

2. 網(wǎng)站

3. 社區(qū)

4、新媒體賬號(hào)

5、短信

6、百度SEM等第三方推廣渠道

這些推廣渠道的選擇主要取決于你手頭的資源。 比如，小徐在活動(dòng)策劃方案中就列出了這樣一個(gè)表格。 這些表中的通道就是他可以使用的資源。

我們可以看到，在這個(gè)表中，這些渠道將表明需要什么樣的支持。 比如10家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的推文，業(yè)務(wù)同事就需要去BD洽談合作，還可能需要一些推廣費(fèi)。 因此，我們?cè)诹谐鐾茝V渠道之后，一定要對(duì)每個(gè)渠道進(jìn)行清楚的說明。 如果你只有一兩個(gè)通道，那么就不需要以表格的形式展示，直接文字描述即可。

要素 7：活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算通常包括：

1、推廣渠道成本

2、活動(dòng)過程中的技術(shù)、設(shè)計(jì)、內(nèi)容等資源成本（不需要內(nèi)部技術(shù)和設(shè)計(jì)，但如果需要外包）

3. 獎(jiǎng)金費(fèi)用

如果費(fèi)用種類很多，我們通常會(huì)列出一個(gè)表格，表格中通常包括費(fèi)用、數(shù)量和總費(fèi)用。 所有費(fèi)用確定后，我們需要計(jì)算總成本，然后看活動(dòng)所能帶來的收益是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總成本。 這樣可以避免我們?cè)谕瓿苫顒?dòng)后才發(fā)現(xiàn)得不償失。

以上我們介紹了活動(dòng)策劃方案包含的7個(gè)要素。 我還免費(fèi)為您提供了一份《活動(dòng)策劃方案模板》供您參考。 如果您想獲取，請(qǐng)閱讀介紹并關(guān)注，然后回復(fù)“活動(dòng)計(jì)劃”即可。

總結(jié)：如何做好線上活動(dòng)

讓我們看看現(xiàn)在的情況。 我們已經(jīng)講過活動(dòng)策劃中明確活動(dòng)目標(biāo)、提出活動(dòng)創(chuàng)意、制作活動(dòng)方案。 這是做好線上活動(dòng)的第一步。

實(shí)際工作中，新操作員在進(jìn)行活動(dòng)策劃過程中，可能的工作狀態(tài)是領(lǐng)導(dǎo)給你布置了做某項(xiàng)活動(dòng)的任務(wù)，并告知你活動(dòng)目標(biāo)。 這個(gè)活動(dòng)目標(biāo)就像汽車的方向盤。 后續(xù)所有的活動(dòng)策劃和執(zhí)行都需要圍繞這個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行，然后你會(huì)提出活動(dòng)想法并產(chǎn)生活動(dòng)策劃方案，然后你的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)審核活動(dòng)策劃方案來幫助你改進(jìn)。