如何策劃一場汽車行業(yè)的巨大盛會？

今天我們就來看看如何策劃一場車展活動。 過去的計(jì)劃和分享點(diǎn)主頁文章鏈接在文末。

對于車展來說，他們可以在本次活動上看到競品的新款車型，也可以在本次活動上獲得大量訂單。 他們還可以通過這次活動展示他們的新車型。

車展是汽車品牌展示實(shí)力、比拼卓越的舞臺。 通過這個(gè)階段，可以將品牌影響力輻射到更多受眾，積累一批有效的客戶線索。

自5月長沙車展正式開幕以來，因疫情推遲的全國其他省會城市車展即將開幕，汽車行業(yè)盛事即將綻放。

01 全國車展

根據(jù)現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們根據(jù)客流量、行業(yè)影響力、規(guī)模、汽車品牌重要性、國際地位等諸多因素，將車展分為ABCD四個(gè)級別。

省會車展是介于B級和C級之間的車展，由于是在省會城市舉辦，所以規(guī)模、人流、展出車型等都比一般城市車展處于更高水平。

鑒于車展規(guī)模較小，省級車展的主要任務(wù)除了車型展示外，銷售也成為車展的重要組成部分。 不少汽車品牌都將省會車展作為全年提升銷量的重要手段，投入了大量的資金和精力。

數(shù)據(jù)顯示，基本上所有省會城市全年都有固定類型的車展，有的一兩次，更多的是三四次。 每屆車展都是該地區(qū)車企的狂歡日。 對于好的品牌來說，在一次車展上獲得數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)訂單是非常容易的。

以鄭州大河車展為例。 一年一度的大河車展已成為區(qū)域性的購車盛會。 盡管近年來車展的人數(shù)和規(guī)模較以往有所萎縮，但銷量依然可觀，參展品牌依然趨之若鶩。

這也從側(cè)面證明，雖然汽車的銷售渠道和車型增加了不少，但車展對品牌的作用和影響力仍然是其他銷售方式無法比擬的。 車展對于擴(kuò)大品牌影響力、拉動銷量的重要作用可見一斑。

02 如何吸引人氣？

既然要保證銷量，就需要保證展位的人氣。

這么多的汽車品牌、這么多的展位，想要吸引參展商到展位來，確實(shí)需要一些技巧和手段。

如果是行業(yè)內(nèi)銷量一貫高的知名汽車品牌，如大眾、豐田、本田、通用、福特等，自然不需要太多技巧。 他們在行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)大的品牌號召力，他們的展位永遠(yuǎn)不缺乏人氣。

但他們之間也存在競爭關(guān)系，比如上汽大眾和一汽大眾的競爭，廣汽豐田和一汽豐田的競爭，東風(fēng)本田和廣汽本田的PK等等，人多了誰也不會介意。在他們的攤位上。 。

因此，無論是長虹銷售的合資品牌，還是銷售相對較弱的國產(chǎn)品牌，都需要采取一些方法來吸引顧客來到展位，并以此制造人群效應(yīng)，吸引更多的顧客。

a.軟件性能

這是很多品牌吸引人氣的常用手段。

熱情的現(xiàn)代舞、爵士舞、機(jī)械舞等舞蹈，動感別致的樂隊(duì)表演，還有直接吸引顧客的特寫魔術(shù)小丑表演。

品牌參展商相互溝通舞蹈播放時(shí)間，避免沖突，增強(qiáng)表演效果。 一般來說，跳舞的頻率較高，上午兩次，下午兩次。 根據(jù)場景效果，舞蹈的頻率會增加。

樂隊(duì)表演多用于新車上市前。 不少品牌商會都會在省會車展舉辦新車上市儀式。 發(fā)射前的預(yù)熱也至關(guān)重要。 邀請搖滾或民謠樂隊(duì)作為開場表演，烘托氣氛，凸顯品牌氣質(zhì)。

近景魔術(shù)、小丑表演等模式也被一些國產(chǎn)汽車品牌所采用。 他們將通過近距離魔術(shù)表演和贈送互動禮物來吸引帶著孩子的顧客來到展位。

b. 模特走秀

模特走秀通常會跟隨舞蹈表演，這已經(jīng)成為許多品牌既定的表演規(guī)則。

每個(gè)品牌在省城車展上都有一些御用車型。 他們普遍具有良好的形象和良好的氣質(zhì)。 無論是身高、長相，還是衣著，都能更好地展示品牌形象。

車展上，模特一直是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。 顏值高、氣質(zhì)佳的模特成為展位上搶眼的存在。 可以吸引大量的攝影愛好者和展覽客戶。 這些人會長期留在展位，為展位的人氣奠定基礎(chǔ)。

需要注意的是南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，高品質(zhì)車型一般更受歡迎，所以要盡早預(yù)訂。 同時(shí)，不同的服裝也能凸顯模特的顏值。

例如，上汽大眾在某車展上放棄了傳統(tǒng)的晚禮服，采用了中式旗袍。 不僅展現(xiàn)了國潮魅力，也讓參觀者眼前一亮，品牌魅力也得到了升華。

當(dāng)然，也有一些負(fù)面的例子。 有些品牌，尤其是一些國產(chǎn)品牌，喜歡用暴露的方式來吸引注意力，讓模特穿一些三分的服裝。 雖然也能達(dá)到人氣不斷上升的效果，但總有些俗氣，持續(xù)不了多久。

C。 創(chuàng)意互動

如果說以上兩種都是傳統(tǒng)的吸引人氣的方式，那么創(chuàng)意互動更能體現(xiàn)品牌的獨(dú)特性。

在擁抱新技術(shù)方面，汽車行業(yè)從來不落后于其他行業(yè)。 一些傳統(tǒng)的交互模式也受到汽車行業(yè)的重視，成為吸引人們的流行方式。

賽車游戲、VR互動、微信掃描打印照片、AR現(xiàn)場紅包、3D簽到、大屏搖一搖、車輛駕駛體驗(yàn)等互動模式全部亮相省車展舞臺。 這些新穎的互動方式對于喜歡嘗試的游客來說是獨(dú)一無二的，令人大開眼界。

而且一些傳統(tǒng)的交互模式仍然存在。 娃娃機(jī)、冰淇淋機(jī)、香腸機(jī)、爆米花機(jī)、咖啡機(jī)，掃二維碼領(lǐng)禮物，掃二維碼領(lǐng)關(guān)東煮。 還有一些中國傳統(tǒng)工藝品，如糖人、面人、皮影等形式仍然存在。

這些互動模式的本質(zhì)是顧客可以獲得禮物、參展商留下線索。 對于展會客戶來說，能夠“占到便宜”是促使他們長期駐守展位的關(guān)鍵。

畢竟車展一方面是獲取訂單，另一方面是留住線索。 尋找一些精美又實(shí)惠的禮物，何樂而不為呢？

d. 展位參觀

展位巡游正在招募一些兼職學(xué)生在車展現(xiàn)場巡游。

聘請一些長得好看、皮膚白皙、漂亮的女學(xué)生穿著品牌定制的服裝，在展位上舉著牌子定期參觀。 手持牌上印有展位位置和車輛銷售政策，讓顧客一目了然。

當(dāng)然，你也可以發(fā)揮創(chuàng)意。 比如讓兼職工穿一些流行的衣服，比如COS王者榮耀、英雄聯(lián)盟人物、空姐、護(hù)士、民國服等，目的就是讓游行成為車展的一大亮點(diǎn)，吸引訪客并增加他們對品牌的興趣。

不要忽視攤位巡游的重要性。 在品牌眾多的省會車展上，一支合理安排巡游時(shí)間并嚴(yán)格執(zhí)行的巡游隊(duì)伍，能為展臺帶來不少人氣。

03 調(diào)動積極性，實(shí)現(xiàn)銷售

毫無疑問，品牌商參加車展的最終目的是為了賣車。 既然我們是賣車的，那么我們就必須對去車展看車的顧客進(jìn)行細(xì)分。

一種是只是隨意地看車，湊熱鬧。 他們基本上沒有買車的打算，或者有車但價(jià)格很低。 他們來的主要目的就是看熱鬧、拿禮物、看美女。 這些客戶是獲得聯(lián)系線索的人，可以在以后進(jìn)行追蹤。

一類確實(shí)是來買車的。 他們對某些型號進(jìn)行了很長時(shí)間的研究，并將其與一些競爭產(chǎn)品進(jìn)行了比較。 借車展的機(jī)會進(jìn)行深入對比。 我們應(yīng)該關(guān)注這些客戶。 他們實(shí)際上對車輛配置有很深的了解。 他們就是為了政策而來的，所以我們必須通過政策留住他們。

還有一種是猶豫不決的。 他們也有買車的意向，但并不強(qiáng)烈。 如果能引導(dǎo)他們的買車意向，激發(fā)他們的買車欲望，或許就能達(dá)到車展訂車的目的。 即使他們沒有成功，他們也是銷售顧問需要重點(diǎn)跟蹤的高意圖客戶。

每個(gè)顧客的性質(zhì)不同，參與品牌的經(jīng)銷商必須采取不同的應(yīng)對策略。

A。 利用管理機(jī)制調(diào)動銷售積極性

每個(gè)顧客的屬性和應(yīng)對方法都經(jīng)過4S店銷售顧問的系統(tǒng)培訓(xùn)。 他們要做的就是抓住機(jī)遇，提高顧客的購買熱情，把沒有強(qiáng)烈購車意向的顧客變成訂車顧客。

在這種情況下，必須提高銷售顧問的積極性。

在車展每日早會上明確銷售目標(biāo)，明確獎(jiǎng)懲措施，并建立微信群，隨時(shí)公布訂單信息，給銷售顧問帶來緊迫感。 同時(shí)，銷售經(jīng)理實(shí)時(shí)密切關(guān)注，遇到困難客戶時(shí)伸出援手，幫助客戶做出決策。

b. 制定獎(jiǎng)懲措施，建立歌唱單曲微信群

眾所周知，省城所有品牌商4S店都會參加車展。 一些大品牌在省會城市擁有10家甚至更多的經(jīng)銷商。 假設(shè)每家公司提供15名銷售顧問，則現(xiàn)場銷售顧問將多達(dá)150名，加上各類物流和營銷人員，現(xiàn)場人員數(shù)量將接近200人。

如何管理如此龐大的團(tuán)隊(duì)，如何讓銷售顧問在內(nèi)部形成競爭關(guān)系，如何讓銷售顧問在外部而不是內(nèi)部協(xié)同工作，都是需要解決的問題。

這里南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，經(jīng)銷商和品牌廠家需要共同協(xié)商，避免不同經(jīng)銷商之間因?yàn)橥豢蛻舳a(chǎn)生糾紛。 筆者此前曾遇到過同品牌經(jīng)銷商因顧客而打架的情況，造成了非常不好的影響。

而解決這些問題需要技巧和手段。 一方面，嚴(yán)格制定獎(jiǎng)懲措施，同室人員之間若發(fā)生沖突，將受到嚴(yán)厲處罰。 同時(shí)，對銷量領(lǐng)先的經(jīng)銷商給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，讓經(jīng)銷商銷售顧問將工作重心轉(zhuǎn)移到銷售上。

一方面，建立微信群。 廠家領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)進(jìn)行檢查。 如果遇到違規(guī)或者銷售顧問偷懶的情況，他們就會發(fā)到微信群里進(jìn)行整頓。

人總是懶惰和貪婪的。 如果沒有合理、嚴(yán)格的控制措施，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只會分裂，無法形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總結(jié)：說了這么多，其實(shí)還有一些與車展相關(guān)的東西沒有提到，比如線上的交流方式、現(xiàn)場的布置等。 這些都可以在下一篇文章中與大家分享。

本文主要與大家分享的是，在當(dāng)前背景下，車展仍然是車企獲得銷量、提升品牌知名度的重要手段。 在缺乏合適的銷售渠道的情況下，省會車展將繼續(xù)發(fā)揮其推動中國汽車產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的巨大作用。 喜歡的話記得點(diǎn)贊喲~

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