如何策劃一場(chǎng)汽車(chē)行業(yè)的巨大盛會(huì)？

今天我們就來(lái)看看如何策劃一場(chǎng)車(chē)展活動(dòng)。 過(guò)去的計(jì)劃和分享點(diǎn)主頁(yè)文章鏈接在文末。

對(duì)于車(chē)展來(lái)說(shuō)，他們可以在本次活動(dòng)上看到競(jìng)品的新款車(chē)型，也可以在本次活動(dòng)上獲得大量訂單。 他們還可以通過(guò)這次活動(dòng)展示他們的新車(chē)型。

車(chē)展是汽車(chē)品牌展示實(shí)力、比拼卓越的舞臺(tái)。 通過(guò)這個(gè)階段，可以將品牌影響力輻射到更多受眾，積累一批有效的客戶(hù)線(xiàn)索。

自5月長(zhǎng)沙車(chē)展正式開(kāi)幕以來(lái)，因疫情推遲的全國(guó)其他省會(huì)城市車(chē)展即將開(kāi)幕，汽車(chē)行業(yè)盛事即將綻放。

01 全國(guó)車(chē)展

根據(jù)現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們根據(jù)客流量、行業(yè)影響力、規(guī)模、汽車(chē)品牌重要性、國(guó)際地位等諸多因素，將車(chē)展分為ABCD四個(gè)級(jí)別。

省會(huì)車(chē)展是介于B級(jí)和C級(jí)之間的車(chē)展，由于是在省會(huì)城市舉辦，所以規(guī)模、人流、展出車(chē)型等都比一般城市車(chē)展處于更高水平。

鑒于車(chē)展規(guī)模較小，省級(jí)車(chē)展的主要任務(wù)除了車(chē)型展示外，銷(xiāo)售也成為車(chē)展的重要組成部分。 不少汽車(chē)品牌都將省會(huì)車(chē)展作為全年提升銷(xiāo)量的重要手段，投入了大量的資金和精力。

數(shù)據(jù)顯示，基本上所有省會(huì)城市全年都有固定類(lèi)型的車(chē)展，有的一兩次，更多的是三四次。 每屆車(chē)展都是該地區(qū)車(chē)企的狂歡日。 對(duì)于好的品牌來(lái)說(shuō)，在一次車(chē)展上獲得數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)訂單是非常容易的。

以鄭州大河車(chē)展為例。 一年一度的大河車(chē)展已成為區(qū)域性的購(gòu)車(chē)盛會(huì)。 盡管近年來(lái)車(chē)展的人數(shù)和規(guī)模較以往有所萎縮，但銷(xiāo)量依然可觀(guān)，參展品牌依然趨之若鶩。

這也從側(cè)面證明，雖然汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道和車(chē)型增加了不少，但車(chē)展對(duì)品牌的作用和影響力仍然是其他銷(xiāo)售方式無(wú)法比擬的。 車(chē)展對(duì)于擴(kuò)大品牌影響力、拉動(dòng)銷(xiāo)量的重要作用可見(jiàn)一斑。

02 如何吸引人氣？

既然要保證銷(xiāo)量，就需要保證展位的人氣。

這么多的汽車(chē)品牌、這么多的展位，想要吸引參展商到展位來(lái)，確實(shí)需要一些技巧和手段。

如果是行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量一貫高的知名汽車(chē)品牌，如大眾、豐田、本田、通用、福特等，自然不需要太多技巧。 他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，他們的展位永遠(yuǎn)不缺乏人氣。

但他們之間也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，比如上汽大眾和一汽大眾的競(jìng)爭(zhēng)，廣汽豐田和一汽豐田的競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)本田和廣汽本田的PK等等，人多了誰(shuí)也不會(huì)介意。在他們的攤位上。 。

因此，無(wú)論是長(zhǎng)虹銷(xiāo)售的合資品牌，還是銷(xiāo)售相對(duì)較弱的國(guó)產(chǎn)品牌，都需要采取一些方法來(lái)吸引顧客來(lái)到展位，并以此制造人群效應(yīng)，吸引更多的顧客。

a.軟件性能

這是很多品牌吸引人氣的常用手段。

熱情的現(xiàn)代舞、爵士舞、機(jī)械舞等舞蹈，動(dòng)感別致的樂(lè)隊(duì)表演，還有直接吸引顧客的特寫(xiě)魔術(shù)小丑表演。

品牌參展商相互溝通舞蹈播放時(shí)間，避免沖突，增強(qiáng)表演效果。 一般來(lái)說(shuō)，跳舞的頻率較高，上午兩次，下午兩次。 根據(jù)場(chǎng)景效果，舞蹈的頻率會(huì)增加。

樂(lè)隊(duì)表演多用于新車(chē)上市前。 不少品牌商會(huì)都會(huì)在省會(huì)車(chē)展舉辦新車(chē)上市儀式。 發(fā)射前的預(yù)熱也至關(guān)重要。 邀請(qǐng)搖滾或民謠樂(lè)隊(duì)作為開(kāi)場(chǎng)表演，烘托氣氛，凸顯品牌氣質(zhì)。

近景魔術(shù)、小丑表演等模式也被一些國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌所采用。 他們將通過(guò)近距離魔術(shù)表演和贈(zèng)送互動(dòng)禮物來(lái)吸引帶著孩子的顧客來(lái)到展位。

b. 模特走秀

模特走秀通常會(huì)跟隨舞蹈表演，這已經(jīng)成為許多品牌既定的表演規(guī)則。

每個(gè)品牌在省城車(chē)展上都有一些御用車(chē)型。 他們普遍具有良好的形象和良好的氣質(zhì)。 無(wú)論是身高、長(zhǎng)相，還是衣著，都能更好地展示品牌形象。

車(chē)展上，模特一直是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。 顏值高、氣質(zhì)佳的模特成為展位上搶眼的存在。 可以吸引大量的攝影愛(ài)好者和展覽客戶(hù)。 這些人會(huì)長(zhǎng)期留在展位，為展位的人氣奠定基礎(chǔ)。

需要注意的是南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠(chǎng)，南京會(huì)務(wù)公司，高品質(zhì)車(chē)型一般更受歡迎，所以要盡早預(yù)訂。 同時(shí)，不同的服裝也能凸顯模特的顏值。

例如，上汽大眾在某車(chē)展上放棄了傳統(tǒng)的晚禮服，采用了中式旗袍。 不僅展現(xiàn)了國(guó)潮魅力，也讓參觀(guān)者眼前一亮，品牌魅力也得到了升華。

當(dāng)然，也有一些負(fù)面的例子。 有些品牌，尤其是一些國(guó)產(chǎn)品牌，喜歡用暴露的方式來(lái)吸引注意力，讓模特穿一些三分的服裝。 雖然也能達(dá)到人氣不斷上升的效果，但總有些俗氣，持續(xù)不了多久。

C。 創(chuàng)意互動(dòng)

如果說(shuō)以上兩種都是傳統(tǒng)的吸引人氣的方式，那么創(chuàng)意互動(dòng)更能體現(xiàn)品牌的獨(dú)特性。

在擁抱新技術(shù)方面，汽車(chē)行業(yè)從來(lái)不落后于其他行業(yè)。 一些傳統(tǒng)的交互模式也受到汽車(chē)行業(yè)的重視，成為吸引人們的流行方式。

賽車(chē)游戲、VR互動(dòng)、微信掃描打印照片、AR現(xiàn)場(chǎng)紅包、3D簽到、大屏搖一搖、車(chē)輛駕駛體驗(yàn)等互動(dòng)模式全部亮相省車(chē)展舞臺(tái)。 這些新穎的互動(dòng)方式對(duì)于喜歡嘗試的游客來(lái)說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，令人大開(kāi)眼界。

而且一些傳統(tǒng)的交互模式仍然存在。 娃娃機(jī)、冰淇淋機(jī)、香腸機(jī)、爆米花機(jī)、咖啡機(jī)，掃二維碼領(lǐng)禮物，掃二維碼領(lǐng)關(guān)東煮。 還有一些中國(guó)傳統(tǒng)工藝品，如糖人、面人、皮影等形式仍然存在。

這些互動(dòng)模式的本質(zhì)是顧客可以獲得禮物、參展商留下線(xiàn)索。 對(duì)于展會(huì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，能夠“占到便宜”是促使他們長(zhǎng)期駐守展位的關(guān)鍵。

畢竟車(chē)展一方面是獲取訂單，另一方面是留住線(xiàn)索。 尋找一些精美又實(shí)惠的禮物，何樂(lè)而不為呢？

d. 展位參觀(guān)

展位巡游正在招募一些兼職學(xué)生在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)巡游。

聘請(qǐng)一些長(zhǎng)得好看、皮膚白皙、漂亮的女學(xué)生穿著品牌定制的服裝，在展位上舉著牌子定期參觀(guān)。 手持牌上印有展位位置和車(chē)輛銷(xiāo)售政策，讓顧客一目了然。

當(dāng)然，你也可以發(fā)揮創(chuàng)意。 比如讓兼職工穿一些流行的衣服，比如COS王者榮耀、英雄聯(lián)盟人物、空姐、護(hù)士、民國(guó)服等，目的就是讓游行成為車(chē)展的一大亮點(diǎn)，吸引訪(fǎng)客并增加他們對(duì)品牌的興趣。

不要忽視攤位巡游的重要性。 在品牌眾多的省會(huì)車(chē)展上，一支合理安排巡游時(shí)間并嚴(yán)格執(zhí)行的巡游隊(duì)伍，能為展臺(tái)帶來(lái)不少人氣。

03 調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

毫無(wú)疑問(wèn)，品牌商參加車(chē)展的最終目的是為了賣(mài)車(chē)。 既然我們是賣(mài)車(chē)的，那么我們就必須對(duì)去車(chē)展看車(chē)的顧客進(jìn)行細(xì)分。

一種是只是隨意地看車(chē)，湊熱鬧。 他們基本上沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的打算，或者有車(chē)但價(jià)格很低。 他們來(lái)的主要目的就是看熱鬧、拿禮物、看美女。 這些客戶(hù)是獲得聯(lián)系線(xiàn)索的人，可以在以后進(jìn)行追蹤。

一類(lèi)確實(shí)是來(lái)買(mǎi)車(chē)的。 他們對(duì)某些型號(hào)進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，并將其與一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行了比較。 借車(chē)展的機(jī)會(huì)進(jìn)行深入對(duì)比。 我們應(yīng)該關(guān)注這些客戶(hù)。 他們實(shí)際上對(duì)車(chē)輛配置有很深的了解。 他們就是為了政策而來(lái)的，所以我們必須通過(guò)政策留住他們。

還有一種是猶豫不決的。 他們也有買(mǎi)車(chē)的意向，但并不強(qiáng)烈。 如果能引導(dǎo)他們的買(mǎi)車(chē)意向，激發(fā)他們的買(mǎi)車(chē)欲望，或許就能達(dá)到車(chē)展訂車(chē)的目的。 即使他們沒(méi)有成功，他們也是銷(xiāo)售顧問(wèn)需要重點(diǎn)跟蹤的高意圖客戶(hù)。

每個(gè)顧客的性質(zhì)不同，參與品牌的經(jīng)銷(xiāo)商必須采取不同的應(yīng)對(duì)策略。

A。 利用管理機(jī)制調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性

每個(gè)顧客的屬性和應(yīng)對(duì)方法都經(jīng)過(guò)4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)的系統(tǒng)培訓(xùn)。 他們要做的就是抓住機(jī)遇，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，把沒(méi)有強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意向的顧客變成訂車(chē)顧客。

在這種情況下，必須提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極性。

在車(chē)展每日早會(huì)上明確銷(xiāo)售目標(biāo)，明確獎(jiǎng)懲措施，并建立微信群，隨時(shí)公布訂單信息，給銷(xiāo)售顧問(wèn)帶來(lái)緊迫感。 同時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)時(shí)密切關(guān)注，遇到困難客戶(hù)時(shí)伸出援手，幫助客戶(hù)做出決策。

b. 制定獎(jiǎng)懲措施，建立歌唱單曲微信群

眾所周知，省城所有品牌商4S店都會(huì)參加車(chē)展。 一些大品牌在省會(huì)城市擁有10家甚至更多的經(jīng)銷(xiāo)商。 假設(shè)每家公司提供15名銷(xiāo)售顧問(wèn)，則現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)將多達(dá)150名，加上各類(lèi)物流和營(yíng)銷(xiāo)人員，現(xiàn)場(chǎng)人員數(shù)量將接近200人。

如何管理如此龐大的團(tuán)隊(duì)，如何讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如何讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在外部而不是內(nèi)部協(xié)同工作，都是需要解決的問(wèn)題。

這里南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠(chǎng)，南京會(huì)務(wù)公司，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌廠(chǎng)家需要共同協(xié)商，避免不同經(jīng)銷(xiāo)商之間因?yàn)橥豢蛻?hù)而產(chǎn)生糾紛。 筆者此前曾遇到過(guò)同品牌經(jīng)銷(xiāo)商因顧客而打架的情況，造成了非常不好的影響。

而解決這些問(wèn)題需要技巧和手段。 一方面，嚴(yán)格制定獎(jiǎng)懲措施，同室人員之間若發(fā)生沖突，將受到嚴(yán)厲處罰。 同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)量領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)將工作重心轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售上。

一方面，建立微信群。 廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)進(jìn)行檢查。 如果遇到違規(guī)或者銷(xiāo)售顧問(wèn)偷懶的情況，他們就會(huì)發(fā)到微信群里進(jìn)行整頓。

人總是懶惰和貪婪的。 如果沒(méi)有合理、嚴(yán)格的控制措施，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只會(huì)分裂，無(wú)法形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總結(jié)：說(shuō)了這么多，其實(shí)還有一些與車(chē)展相關(guān)的東西沒(méi)有提到，比如線(xiàn)上的交流方式、現(xiàn)場(chǎng)的布置等。 這些都可以在下一篇文章中與大家分享。

本文主要與大家分享的是，在當(dāng)前背景下，車(chē)展仍然是車(chē)企獲得銷(xiāo)量、提升品牌知名度的重要手段。 在缺乏合適的銷(xiāo)售渠道的情況下，省會(huì)車(chē)展將繼續(xù)發(fā)揮其推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的巨大作用。 喜歡的話(huà)記得點(diǎn)贊喲~

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