門店促銷之營銷策劃書（模板），值得收藏！

包括規(guī)劃內(nèi)容的詳細(xì)描述； 規(guī)劃實(shí)施步驟及具體分工：時(shí)間、人員、成本、運(yùn)營等； 規(guī)劃的預(yù)期和預(yù)測效果； 規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 規(guī)劃實(shí)施過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

以下是行業(yè)推廣計(jì)劃（模板）

1、市場分析

1.管理營銷信息并衡量市場需求

(1) 營銷情報(bào)和研究。

(2) 預(yù)測概覽和需求測量。

2.評估營銷環(huán)境

（一）分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢。

（二）重大宏觀環(huán)境因素（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）識別與應(yīng)對。

3. 分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式。

（二）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。

（3）采購流程（包括采購涉及的角色、采購行為、采購決策的各個(gè)階段）。

4.行業(yè)及競爭對手分析

（1）識別公司的競爭對手（行業(yè)競爭理念、市場競爭理念）。

(2) 識別競爭對手的策略。

(3)確定參賽者的目標(biāo)。

(4) 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

(5) 評估競爭對手的反應(yīng)模式。

(6)選擇攻擊和回避的對手。

(7)平衡顧客導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向。

5.確定細(xì)分市場并選擇目標(biāo)市場

（一）確定市場細(xì)分的層次、模式和程序，消費(fèi)市場細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)以及有效細(xì)分的要求。

（二）目標(biāo)市場選擇、細(xì)分市場評估、細(xì)分市場選擇。

2. 推廣目標(biāo)

促銷目標(biāo)分為市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。 一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有以下幾點(diǎn)。

（一）增加銷量，擴(kuò)大銷售。

（2）吸引新客戶，鞏固老客戶。

（三）樹立企業(yè)形象，提高知名度。

（4）應(yīng)對競爭，贏得客戶。

促銷目標(biāo)應(yīng)根據(jù)企業(yè)需求和市場情況確定。 促銷目標(biāo)可以設(shè)定為單一目標(biāo)或多個(gè)目標(biāo)。

1、總體目標(biāo)

2. 目標(biāo)分解

3. 促銷方案

計(jì)劃需要細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)

（一）促銷主題

主題是節(jié)目設(shè)計(jì)的核心。 促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心和中心思想，是貫穿整個(gè)營銷方案的一條紅線。 每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)主題。 主題明確了，節(jié)目設(shè)計(jì)就會(huì)有清晰明確的定位。

確立促銷主題時(shí)應(yīng)考慮的事項(xiàng)：

①主題必須服從和服務(wù)于公司的營銷目標(biāo)；

②主題必須針對具體的促銷活動(dòng)及其目標(biāo)；

③主題要迎合消費(fèi)者心理需求，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈共鳴。

促銷主題語言表現(xiàn)：

①明確的興趣和情感訴求；

②凸顯鮮明個(gè)性；

③具有旺盛的生命力；

④簡潔易懂。

主題要有創(chuàng)意。 確立促銷主題是一項(xiàng)創(chuàng)造性很強(qiáng)的活動(dòng)，有一定的難度。 是規(guī)劃的重點(diǎn)。

（二）促銷時(shí)間及期限

促銷時(shí)間安排一般為10天，跨越2個(gè)周末。 周末從周五開始，到下周日結(jié)束。 如果是重大節(jié)日，促銷時(shí)間可以安排得長一點(diǎn)，但一般不超過一個(gè)月。

（三）促銷對象

活動(dòng)應(yīng)該針對什么樣的消費(fèi)群體？ 應(yīng)該對客戶群體進(jìn)行細(xì)分。

（四）促銷地點(diǎn)（地區(qū)）

促銷活動(dòng)地點(diǎn)的選擇非常重要，無論是區(qū)域性還是整體性。

(5) 促銷品

確定推廣范圍。 以假日商場促銷為例南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，一切促銷活動(dòng)的最終目的都是為了擴(kuò)大銷量。 在設(shè)計(jì)具體方案之前，首先要確定選擇哪些產(chǎn)品和數(shù)量作為本次促銷的主打產(chǎn)品。

（六）促銷方式

選擇促銷方式并進(jìn)行合理組合。 根據(jù)確定的促銷產(chǎn)品范圍，設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。

在商場促銷中，必須考慮幾種促銷組合的方法。 但最常用的是“特價(jià)促銷”、“禮品促銷”、“公關(guān)促銷”、“有獎(jiǎng)促銷”和“服務(wù)促銷”。 “等待。

在節(jié)目策劃上，可以采用多種形式，但要注意推廣方式的“有效性”。

四、廣告合作方式

包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒體進(jìn)行宣傳，以什么樣的節(jié)奏播放廣告。

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的。 促銷信息要告知消費(fèi)者，銷售場所要營造促銷氛圍，促銷時(shí)要展示企業(yè)形象。 廣告、產(chǎn)品展示、商場廣播都要用好。

1. 廣告

目前最常用的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”和“POP廣告”。

(1)媒體廣告。 在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起到的宣傳作用無疑是巨大的。 產(chǎn)品促銷信息可以通過媒體廣告來傳達(dá)。 使用媒體廣告時(shí)，請注意：

①確定廣告目標(biāo)。

②選擇廣告媒體。

③注重廣告口號的設(shè)計(jì)。

(2)POP廣告。 在商場促銷中，POP廣告形式使用較多，促銷的實(shí)際效果較好。 在策劃時(shí)要注意POP廣告的運(yùn)用。 此類廣告用途廣泛，主要有：促銷標(biāo)語、產(chǎn)品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)指示卡、門面橫幅及旗幟、氣球花束裝飾品等。

2、產(chǎn)品展示

以最好的形式展示促銷產(chǎn)品是一種有效的促銷宣傳，讓顧客一進(jìn)門就看到有吸引力的產(chǎn)品展示，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

產(chǎn)品展示可采用“專區(qū)展示”、“展位展示”、“末端展示”、“堆放展示”等方式，利用燈光、色彩、造型、裝置或一些裝飾品、小道具，營造一個(gè)能吸引人的集中場所。客戶的關(guān)注。 產(chǎn)品展示區(qū)營造了促銷氛圍，顧客的需求和購買欲望自然就會(huì)增加。

3、商場廣播

促銷廣播可以傳達(dá)促銷信息，也可以使店內(nèi)氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售增長。 促銷廣播可以每隔一段時(shí)間播放一次。

廣播詞語要流暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔和，語速不急不慢。

5、促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷計(jì)劃的順利實(shí)施南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，必須對整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行控制。 在促銷計(jì)劃的最后部分，需要設(shè)計(jì)促銷實(shí)施時(shí)間表。

1. 促銷實(shí)施的兩個(gè)階段

促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括促銷前期準(zhǔn)備階段和促銷后期兩個(gè)階段。

整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，在組織、制度、人員、時(shí)間等方面有充分的保障，確保促銷活動(dòng)如期有效開展。

2. 實(shí)施促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

商店促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作通常需要兩個(gè)月左右的時(shí)間。 準(zhǔn)備項(xiàng)目包括：

(1) 儲(chǔ)存產(chǎn)品備貨；

(2) DM廣告的制作、發(fā)行；

（三）POP廣告的制作、投放；

（四）促銷產(chǎn)品陳列及環(huán)境布置；

（五）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。

商場促銷期間要做的工作也很多，需要組織很多活動(dòng)。

3.制定促銷實(shí)施時(shí)間表

在計(jì)劃的設(shè)計(jì)中，必須制定一個(gè)促銷實(shí)施時(shí)間表，明確安排這些任務(wù)和活動(dòng)什么時(shí)候做、誰來做、有什么要求。

這樣，計(jì)劃就從簡單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的實(shí)施計(jì)劃，也可以作為控制計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

可見，促銷實(shí)施時(shí)間表是促銷計(jì)劃實(shí)施的必要保證。

六、促銷活動(dòng)步驟

1.前期準(zhǔn)備

（一）人員安排

在人員安排上，要做到“人人有事，事事有人負(fù)責(zé)”，不存在空白點(diǎn)、交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府和媒體溝通，誰負(fù)責(zé)文案，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)客戶投訴，各方面都需要慎重考慮，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)斗結(jié)束時(shí)有一件事被忽略。

（二）材料準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面，從車輛到海報(bào)、POP，一切都要一一列舉，然后按順序檢查，確保萬無一失。

(3) 實(shí)驗(yàn)計(jì)劃

由于活動(dòng)計(jì)劃通常是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定的，因此需要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確、刺激的強(qiáng)度是否合適、傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集問卷或在特定領(lǐng)域?qū)嵤┐黉N計(jì)劃的形式。

2、中期經(jīng)營情況

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是計(jì)劃完美執(zhí)行的前提。 因此，方案應(yīng)對參與人員的紀(jì)律作出詳細(xì)規(guī)定。 現(xiàn)場控制就是明確安排促銷活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的時(shí)間和程序，做到有序、忙而不亂。

同時(shí)，在計(jì)劃實(shí)施過程中，要及時(shí)調(diào)整促銷范圍、力度和重點(diǎn)，保持促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)掌控。

3.后期延續(xù)

后期的延續(xù)主要是媒體宣傳的事情。 比如這次活動(dòng)會(huì)用什么方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

7. 事故預(yù)防

每個(gè)事件都可能有一些驚喜。 例如，政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣的突然變化阻礙了正常的戶外促銷活動(dòng)。 因此，有必要針對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，提前做好人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

8. 促銷預(yù)算

1. 預(yù)算規(guī)劃

確定促銷活動(dòng)的總預(yù)算和各類分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加效益費(fèi)用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法。 成本預(yù)算是促銷方案設(shè)計(jì)的重要組成部分，針對方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行成本預(yù)算。

成本預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩個(gè)地方。 成本預(yù)算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)大概的總額，應(yīng)該在兩個(gè)地方列出：

首先，必須估算并列出促銷活動(dòng)計(jì)劃中涉及的所有費(fèi)用。

二是根據(jù)每個(gè)節(jié)目的預(yù)算，設(shè)計(jì)獨(dú)立的“推廣總費(fèi)用預(yù)算”，讓人一目了然。

2、成本預(yù)算要求

在規(guī)劃成本預(yù)算時(shí)，應(yīng)注意：

（1）了解促銷費(fèi)用；

(2) 盡可能詳細(xì)；

(3) 盡可能準(zhǔn)確；

(4)獲得最佳效果。

3. 禮物準(zhǔn)備

1、具有表現(xiàn)力或說服力，能夠全面、準(zhǔn)確地展現(xiàn)品牌理念；

2、能夠得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，受到潛在消費(fèi)者的青睞；

3、震撼、新穎、非凡；

4、有良好的情感能力；

5、一致性好。

九、效果評估

預(yù)測本次促銷能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并分析投入產(chǎn)出比，以便與活動(dòng)結(jié)束后的實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒體等方面進(jìn)行評估。

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