做一份策劃方案的工作原則，你需要做什么？

你會(huì)知道，下次你做活動(dòng)的時(shí)候，你應(yīng)該多做B類活動(dòng)。這就是數(shù)據(jù)給你帶來(lái)的反饋。 下一步將根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整優(yōu)化活動(dòng)。

我說(shuō)了這么多，分析了我們到底需要做什么。 我相信你現(xiàn)在應(yīng)該明白了：

04 營(yíng)銷策劃思維要點(diǎn)總結(jié)

以上介紹了制定規(guī)劃計(jì)劃的工作原理，以及一些分散的思維模式。 現(xiàn)在，讓我再次回顧一下這些思維模式的要點(diǎn)。

在制定策劃方案之前，思考一下以下幾點(diǎn)，你就會(huì)明白如何寫出一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃和執(zhí)行方案。

再次：

這是你升職加薪的基礎(chǔ)，而不僅僅是一份花哨的、幾十頁(yè)的稿子或者PPT，好嗎？

4.1 第1點(diǎn)：確定非常明確的計(jì)劃目標(biāo)

行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)。 目標(biāo)必須足夠明確，才能分解目標(biāo)和工作。 沒有明確目標(biāo)的計(jì)劃只能導(dǎo)致混亂和無(wú)效。

我給大家舉個(gè)例子，如下圖

這是兩個(gè)不同的計(jì)劃：A 計(jì)劃和 B 計(jì)劃。

為什么？

當(dāng)我們分解這個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們不知道從哪里開始。 我們可以清楚地看到：為了實(shí)現(xiàn)A方案的目標(biāo)，我們可以直接將其分解為微博日均流量：3000個(gè)UV，以及每人每天的平均流量。 3000 UV 等

那么我想達(dá)到微博日均3000個(gè)UV的流量。 我應(yīng)該做什么任務(wù)？ 列表1、2、3……這些任務(wù)平均每天需要分配多少個(gè)UV？ ……

這些可以一步步分解，直到分解出明天可以做什么、可以實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。

這是一個(gè)非常層次化的結(jié)構(gòu)，也是一個(gè)非常明確的目標(biāo)。 最終，一切成果都會(huì)為完成“1月31日網(wǎng)站日UV（獨(dú)立訪客）達(dá)到1000人”的目標(biāo)而努力、努力。

這是一個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程，也是一個(gè)無(wú)問(wèn)題的思維邏輯。

至于選項(xiàng)B，我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量。

好吧，那我就嘗試在微博上發(fā)一些笑話，然后再在微信上嘗試發(fā)一些文章……

在微信上發(fā)文章的時(shí)候，我沒有KPI，也沒有具體的數(shù)值結(jié)果。 反正我發(fā)一篇文章還是一篇文章，發(fā)十篇文章還是一篇文章。 那我為什么不發(fā)一篇呢？ 我為什么要給自己額外的工作？ 我就只發(fā)一篇吧

發(fā)表的文章沒有KPI要求。 網(wǎng)上隨便找一個(gè)就可以了，不用認(rèn)真寫……

因此，我們沒有辦法分解這個(gè)目標(biāo)。 就算分解了，也是一坨屎。

無(wú)論是做營(yíng)銷工作還是策劃工作，確定一個(gè)明確的目標(biāo)非常重要。 甚至你的人生也需要一個(gè)明確的目標(biāo)。

4.2 第二點(diǎn)：首先用一張紙列出方案的結(jié)構(gòu)

一開始就不要討論細(xì)節(jié)。 您無(wú)需關(guān)心一張紙的布局和字體。 你只需要明確你的想法，你要做什么，分成幾個(gè)部分，工作順序是什么。

當(dāng)你把計(jì)劃的整體骨架列在一張紙上之后，再回去填寫一些有血有肉的東西，填寫細(xì)節(jié)。

你不需要做重大改變，因?yàn)槟愕墓羌芤呀?jīng)清晰地布局了。

這時(shí)候你的寫作速度就會(huì)非?？?。

而不是說(shuō)一開始就陷入了細(xì)節(jié)黑洞，打開PPT去做文案。 當(dāng)你翻到PPT的第5頁(yè)時(shí)，嘿嘿，你發(fā)現(xiàn)這一頁(yè)的字體好像更好看了。 哎呀，我得回去一一調(diào)整字體了。 使字體保持一致。

光是調(diào)整字體和布局，就已經(jīng)花了好幾個(gè)小時(shí)了……

4.3 第三點(diǎn)：利用產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)指導(dǎo)計(jì)劃

在制定計(jì)劃之初，你要思考：為什么要制定這個(gè)計(jì)劃？ 該計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 計(jì)劃中提到的營(yíng)銷內(nèi)容是針對(duì)誰(shuí)的？

方案當(dāng)然是給目標(biāo)用戶看的，但是你真正和你的目標(biāo)用戶聊過(guò)嗎？ 您確定了該目標(biāo)解決方案的用戶是誰(shuí)嗎？

還是只是截圖找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)反饋？

我們做營(yíng)銷工作的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)直接利用用戶反饋以及這個(gè)解決方案相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)做出判斷。 這是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，但很多企業(yè)并不關(guān)心這一點(diǎn)。

也就是說(shuō)，他們只是制定一個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)和人群，而沒有進(jìn)行研究。 如果他們這樣做的話，結(jié)果不會(huì)好。

然后我就納悶了：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

原因是你根本沒有做好這個(gè)重要的工作，就是用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)反饋。

很多人在制定計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)尋找一些看起來(lái)高大上的條形圖。 這些圖表看起來(lái)與你的業(yè)務(wù)密切相關(guān)，可以為你的計(jì)劃提供一些依據(jù)。

但是，問(wèn)問(wèn)自己：這些數(shù)據(jù)與您的具體業(yè)務(wù)之間有什么關(guān)系？

我相信你不能說(shuō)出1、2、3，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你自己的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是沒有用的。

4.4 第4點(diǎn)：有效性第一，創(chuàng)造力第二

我們之前提到過(guò)：創(chuàng)造力只是一個(gè)好主意。 這只是整個(gè)規(guī)劃方案的一小部分。 好的宣傳方法是基于測(cè)試和反饋。 我們首先要的是有效的流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把所有的精力都花在創(chuàng)意上。

在同樣的三天內(nèi)，你可以對(duì)有效流量進(jìn)行多次嘗試，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試。 你也可以花三天時(shí)間思考一個(gè)大想法，但這個(gè)大想法可能不會(huì)給你帶來(lái)好的結(jié)果。 影響。

我所說(shuō)的好的結(jié)果是指良好的轉(zhuǎn)化和有效的流量。

這兩個(gè)選項(xiàng)哪個(gè)更好？ 大家一看就可以選擇A方案。

再說(shuō)一遍，創(chuàng)造力只是營(yíng)銷或規(guī)劃的一部分。 你需要?jiǎng)?chuàng)造很多很多的創(chuàng)意，然后使用數(shù)據(jù)測(cè)試來(lái)找到更好的。

換句話說(shuō)，你不需要一開始就把你的想法做得那么好。 您只需要有一個(gè)想法，然后快速測(cè)試它即可。 如果這個(gè)想法足夠好，那么你就可以把這個(gè)想法變成一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品。 做一個(gè)好的創(chuàng)意人。

4.5 第5點(diǎn)：及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整

營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化。 如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則糾正方向并及時(shí)采取行動(dòng)。

很多策劃者常常有這樣的疑問(wèn)：

這里只有一個(gè)事實(shí)：

如圖所示，一輛車被困在路口。 如果目標(biāo)是到達(dá)終點(diǎn)，那并不取決于你走哪條路。 如果這條路行不通，就換另一條路。

我們的重點(diǎn)是及時(shí)反饋。 無(wú)論是營(yíng)銷工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作。 我們要及時(shí)反饋，隨時(shí)做出調(diào)整。 這是無(wú)止境的事情。

05 結(jié)論

不知道以上5種思維模式對(duì)你制定計(jì)劃有幫助嗎？

至少我已經(jīng)成功地將它應(yīng)用到了我的工作中。 至少我用過(guò)上面的想法。 我寫的計(jì)劃不再被不斷地要求：修改……修改……再修改……

有了寫計(jì)劃的正確思維模式（如果你真正理解的話），無(wú)論你是策劃活動(dòng)、營(yíng)銷計(jì)劃、還是執(zhí)行計(jì)劃，你都可以直接應(yīng)用到工作中，寫出扎實(shí)而優(yōu)秀的計(jì)劃。 策劃，最終達(dá)到活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，給你升職加薪的希望！

最后我想說(shuō)，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自己，才有機(jī)會(huì)出人頭地！ 只有學(xué)習(xí)有用的東西，人就一定能夠通過(guò)知識(shí)改變自己的命運(yùn)。